福莱姆橱柜副总经理 徐锋策

　　2011年5月25日，第十六届中国国际厨房、卫浴设施展览会将在上海拉开帷幕。作为一年一度的行业盛事，每年的上海厨卫展可谓品牌云集，新产品、新形象、新理念等都会在这里得以展现。今年的上海展，又将会有哪些新的亮点吸引众多行业内外观众的目光呢？搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组，对于展会进行全方位的报道！

　　被访人：福莱姆橱柜副总经理 徐锋策

　　【主持人】：各位网友大家上午好，现在我们是在第16届厨卫展福莱姆橱柜展会的现场，坐在我的旁边的是福莱姆橱柜副总经理徐锋策先生，徐先生您好。

　　【徐锋策】：你好。

　　【主持人】：徐总先给我们说一下这次福莱姆主要带来哪些产品吧？

　　【徐锋策】：我们这次展会的主题是“新一轮风尚”，我们下一步打算定位成客户的主流就是我们说的“新贵”，客户主流是我们的新贵。您看我们整个外立面是英式的简欧，英国也是老牌的国家，它有很多的文化、韵味都在这里面，也是世界上最主流的文化，我们现在提倡这种文化。因为大众要追求的潮流就是这样，包括里面的产品，就像那里一套是现代的欧式，也是简约的有造型的橱柜，颜色是白色基调为主，这套虽然是实木但是深色的木纹看上去是现代的简约，这是我们目前咱们的展会的主题也是我们的定位。

　　【主持人】：目前我们是面向三四十岁，有一定实力的客户吗？

　　【徐锋策】：可以这么说，我们现在客户的主流是四十岁左右的人，但是他年纪不会很大，可能年纪特别大的人不是我们的主要消费者，现在我们所谓的“新贵”他还追求品质，讲究生活方式和味道，最后还有品牌的风格，包括我们营销的模式，这些人可能会通过网络和其他的相关信息选择我们这样的产品。

　　【主持人】：我们一般的销售渠道是怎么样的？

　　【徐锋策】：从零售的角度讲是三块，一块是直营店，还有一块是我们的加盟店。工程我们是通过展会和组织营销来做工程，第二我们是通过广交会、网上做外贸。

　　【主持人】：您说的网络主要是电子商城吗？

　　【徐锋策】：网络主要是通过推广，最主要是网上搜集我们的信息再到我们的实体店进行销售，因为橱柜这个行业它是定制产品，这个肯定需要要上门测量设计服务的，所以很难在网上一次性成交，所以最后还是要通过实体店。

　　【主持人】：现在整个市场怎么样？

　　【徐锋策】：市场行情目前我们整个行业特别是这几年房地产发展趋势比较猛，所以说我们橱柜这个产业越来越红火了，一年一年的销量在增加，整个行业也好，消费者也好，以前都是自己做，现在几乎很少了，房产公司开发的房子50%以上都是精装修，特别是我们江浙一带能够达到50%了，这个行业是越来越好。

　　【主持人】：我听说厦门、重庆那边全都是精装房，可能将来和开发商合作会更多？

　　【徐锋策】：我们现在和开发商合作是比较多的，几个大的公司，包括金地、万科，以及我们浙江的绿城也有合作。所谓的合作我们有两方面，一方面是直接的合作，还有一方面是间接的合作，我们工程方面还是做的比较成功的。

　　【主持人】：现在很多家居企业都有上市的打算，不知道我们福莱姆未来有没有这样的打算？

　　【徐锋策】：这个想法不是现在有的，这个想法是三年前就有了，我们企业应该说是个合资企业，我们集团公司下面也有很多的产业，有包装、电子、设计公司、电动机，所以说我们也有这个想法，希望若干年以后能够上市。

　　【主持人】：非常感谢徐总接受我们的采访，谢谢。

声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

相关知识

福莱姆徐锋策：定位“新贵”英伦风夺目厨卫展
福莱姆余永耀：做强做实企业 三到五年内上市
德莱宝家居顶 荣耀亮相第19届上海国际厨卫展
阅微堂·声音：你见或不见 上海厨卫展就在那里
莱博顿携高端不锈钢淋浴房亮相上海厨卫展
中宇蔡吉林：四大亮点惊艳上海厨卫展
上海礼仪公司千瑟活动安排：干露露、2012上海厨卫展
一周十事：厨卫展上争奇斗艳，新品促销琳琅满目
箭牌卫浴鲁作为：家居智能化是今年上海厨卫展流行趋势
福瑞智能卫浴精彩亮相2015上海国际厨卫展