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解析:2011家居建材行业对人才的需求趋势

https://m.biud.com.cn 2011年07月05日12:44 家居装修知识网  

  家居建材行业细分的市场现状,让家居建材行业人才需求具有一定的局限与特色。而对于建材销售人才的整体素养的要求程度,均在一年以上工作经验。行业人才流通似乎是解决这一问题的关键所在,但实际上的家居建材行业内人才流通速度并非很多企业所想。针对家居建材行业对于人才的需求趋势,领域人才网结合战略联盟青蛙营销统计及总结了以下人才需求趋势。

  构架简陋体系残缺:

  “除了销售,就是销售”的行业现状,让从事这个行业的众多人士产生了一定机械化的思维意识,领域人才网采访了众多一线销售人员,“工作太单调,除了销售就是销售”、“公司有时候一周都不来一次”、“我们公司只有销售部,没有其他部门”等等这样的言论充斥在一线人员的思想中。

  构架简陋的目的无非是减少企业运营成本,或者对于体系化运营的掌控能力不足等因素。但体现在一线及整体公司运营的平台上,对于企业的发展是极其不利的。

  领域人才网战略联盟青蛙营销针对这一环节的认知是,“青蛙营销以实战营销为重点服务,要求我们客户的执行力第一或超强,在我们进行客户服务的同时,优化客户管理构架,明晰模块兼容及职责达成的目的,同时,通过执行分工及绩效达成为方法,嫁接节点,简化流程,优化思想,统一目标等方式,弥补企业经营管理中的内部团队建设不足”

  随着市场竞争的发展,家居建材行业内部管理体系化建立的速度必将加快,流畅化经营的优势,将体现在企业年度目标达成上,管理同样见效益的认知将逐步引起企业的关注。

  培训匮乏缺乏优化:

  “找工作难,我们通过人才网、招聘网、求职网及面试,大多企业在入职培训上没有太多的投入,一上岗就开始没有目标工作,心理压力及工作压力太大,我换了三分工作都有这样的感觉”,这是领域人才网采访某应聘人事的心声表达。

  青蛙营销:“在家居建材行业中,培训谈不上专业与系统,构建年度培训计划,涉及全系培训内容的企业太少。更多的是浅显的产品类培训、销售技巧培训,其他类型的培训几乎没有”。

  培训是统一思想,构建标准的过程,家居建材行业众多企业因为部门构建的问题,很多企业没有培训模块,内部交流与产品学习似乎就是所谓的培训,员工在企业中太少层面的接受培训。领域人才网调研统一,目前众多企业在年度外部培训的经费支出上平均约为8万人民币左右,更多的企业中高层人士的培训,中低层人才的培训投入平均在3万人民币,更有一些中小型企业呈现出年度培训支出为0的现象。

  青蛙营销培训部经理周漾谈到“我们更多的是结合销售类的一线中低层人才,给予实战销售、营销执行层面的培训,这是目前青蛙客户的多数需求。同时,青蛙客户在锻造团队文化层面培训中需求的重点是统一思想,构建激情。青蛙培训的目标是导入标准,即培训后的优化及标准的导入,这个我们总结市场及企业需求奠定的基础,符合企业发展的现状”

  俱进发展稳定前进

  “家居建材行业2011年人才需求趋势”一文由领域人才网提供,感谢青蛙营销、商都家居频道、TATA木门、韩丽橱柜、巨铠楼梯、大銘装饰、等众多企业的采访支持。发展是硬道理,但人才凝聚,团队建设是不可忽视的问题,稳定发展,逐步提升的方式适合与任何企业。用与时俱进的思想与规划,逐步提升企业发展规模,构建合理的适合团队,搭建及优化内部管理平台,必将是每一个发展型企业经历的过程。

  随着行业的发展,同步优化经营与管理,对于人才的引进是逐步的构成,重视内部管理,团队战斗力必将更足。明晰需求,调整优化,对于家居建材行业的人才,我们更多的建议是重视人才、培养人才、合理的引进人才,降低人才流失率。不要因人才短缺而让企业发展滞缓。

  销售第一经验为上:

  家居建材行业似乎永远或缺的是销售人才,其次是营销类人才。在领域人才网对接众多企业招聘信息时,几乎对于销售人员、店面导购、渠道专员的需求永无止境。而一年以上经验的招聘标准是这些职位的基础需求,对于有经验的行业人才需求是每个企业渴望的目标。

  经验意味着熟练,可以减轻人才入职后的过渡环节,对于企业经营似乎可以瞬间达成目标,但调查发现,家居建材行业经验人士的流通率并非想象的那么高。一些有一定经验的人才在二次选择工作的同时,考虑更多的是工作品牌的行业知名度、个人收入、公司环境及福利等因素。

  根据青蛙营销多年服务于家居建材行业的总结,我们采访了青蛙营销执行总经理景童新,“家居建材行业对于培养人才的观念淡薄,基于企业职业化经营的体系不健全的原因所在,所以行业更喜欢选择经验人士加盟企业。在这个层面上暴露出更多的问题,人才入职关键与企业发展不一致,岗位操作流程不明晰,团队融合力淡薄等等问题出现的很多。”

  结合领域人才网招聘服务的总结,高校毕业学生近几年进入家居建材行业的从业人员较低,家居建材行业销售类人才的平均学历为中专学历,大专、本科等以上人才进入这个行业从事销售类工作的极少。

  需求较高配置滞缓:

  家居建材行业对于人才的需求较高,要求复合型人才的素质与能力的企业大有人在,但经营销售为主体的企业侧重,让这个行业内部管理配置滞缓。拥有人力资源部专职管理及培训的部门在众多企业中是没有的,所以团队管理滞后的现状,暴露了企业在发展中的不足,对于高学历、复合型人才加盟行业增添了一定的障碍。

  但随着家居建材行业的发展,近几年,一些大型销售企业管理配置有一定的改善,针对这一点,领域人才网采访TATA木门郑州分公司总经理张鹏飞,“企业发展到一定程度,内部管理必须升级,TATA木门郑州分公司近几年的发展,不但体现在市场开拓上,内部管理配置的优化与提升,为企业发展奠定了良性的基础”

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