近日在嘉兰图常务副总裁刘斌的微博里出现了一种全新的业务合作模式——design with you，引来了大量网友的转发和评论，将设计产业的业务模式推向了风口浪尖，掀起了一次业务模式的变革热潮。在设计行业，有最传统的两种业务合作模式：第一是，让客户直接买断idea，一次性收费；第二是将设计作品授权给客户，然后从市场销售中按比例提成。那究竟design with you是一个怎样的新模式，这个模式将会给设计界带来怎样的震撼呢？让我们一起来揭秘。

　　作为国内实力最强的设计咨询机构——嘉兰图自创立至今13年来，不仅源源不断为客户的产品提供创新的机会，而且也在反思和尝试更具价值的业务内容：设计咨询、研究与策略、企业设计顾问、产品系统策划等等，嘉兰图对合作模式及商业创新的探究从未停止。而此次全新推出的design with you设计师品牌平台，将会是嘉兰图对业务模式近年来的又一次有力探索。

　　design with you上演处子秀

　　中山琪朗作为一个在灯饰行业运筹帷幄，驰骋了20年之久的国际化灯饰集团企业，为何会与嘉兰图联手打造一个design with you的设计师平台呢？这还得从嘉兰图与中山琪朗灯饰的合作机缘说起。当时的琪朗正在寻找一家能帮助企业梳理产品线并做好设计管理工作的设计公司，而嘉兰图13年的实力沉淀，广阔的行业背景，丰富的项目经验和设计管理经验以及业内口碑颇受琪朗的看好；另一方面，嘉兰图也一直在积极拓展设计管理方面的事务，目前已形成一套系统化的流程和服务模式，双方一拍即合。

　　具体而言，两者之间的合作更有着深刻的产业背景和企业现实。中国的灯饰行业在过去很多年里，都处在一个封闭式的发展链条中，设计、生产和销售都由企业自己完成，这种模式对企业的发展产生了严重的禁锢。琪朗作为一个把设计创新视为核心竞争力的企业，面对竞争日趋激烈的市场环境，积极寻求外部的创意资源，让产品不断推陈出新。这也就成为最终琪朗和嘉兰图合作的机缘。这场由嘉兰图主导的design with you处子秀才得以正式开启。

　　（图：中山琪朗灯饰作品——天鹅灯）

　　三赢模式：design with you

　　嘉兰图独具开创性的业务模式也引起记者极大的好奇心。在记者前往参观中山琪朗灯饰公司的途中，记者有幸采访到了琪朗设计业务项目总负责人——嘉兰图设计总监杨雨溪，据他介绍说：“整个平台的运作强调以设计师为核心,驱动每个设计师内心对优质设计的追求,进而转化为产品中的灵感,各种行业的设计人才我们都张开双臂欢迎,嘉兰图组建的创新平台是他们把各种灵感转化为产品的坚实基础,嘉兰图将定期对琪朗的市场信息及产品需求进行整理转化为设计师们的设计输入，大家在平台上畅所欲言,碰撞出更多的火花.当设计师把这些作品创作出来后,而其中集品牌性，设计，市场价值的佼佼者由琪朗制作销售,最终呈现在消费者面前。”

　　说到design with you对设计师个人价值有充分的体现，大致总结为如下三方面：第一，设计作品销售额4%的报酬。所有设计作品一经量产并上市，该作品的设计师即可获得报酬，销售提成不设上限，没有时间限制；第二，design with you平台签约设计师有机会建立属于自己的专属子品牌。可以将自己的名字铭刻在灯饰设计的殿堂；第三，专属推广计划。design with you的设计师可以享受全方位的推广，琪朗在全球有上千家专卖店，借助琪朗的店面、经销商以及国内外展览交流，另外还包括但不限于：琪朗产品年册、琪朗产品目录、杂志广告、琪朗官方网站、灯饰展会、店面销售展示、个人专属产品宣传册、设计师照片、设计师签名、设计师介绍、产品创作感言、产品创作历程视频，都将会直接呈现在无数人的注视下。

　　（图：嘉兰图为中山琪朗设计的作品——Lotus）

　　业务模式新探索：design with you

　　design with you平台采用创新的“画廊”式的管理模式，在琪朗的品牌平台上，推行设计师个人品牌管理，以设计师的个人设计特点和思维特征为要素，以市场需求，潮流趋势为导向，依此展开管理和经营。

　　杨雨溪还强调说：“在design with you平台中，嘉兰图要承担的责任主要有四项：一是发布和推广。嘉兰图要不断向外推广这个平台，让更多设计师加进来；二是筛选和沟通。每个期望加入到design with you平台的设计师，都需要由嘉兰图进行评估，能够胜任的便可加入平台；三是设计引导与管理。对设计师做的每一个创意给出诚恳的建议，利用平台让设计师之间相互激发，鼓励，让设计师体会到设计的快乐与成就；四是市场追踪。嘉兰图要随时了解产品销售情况，收益统计等，协助设计师追踪产品的销售状况，保障设计师的权益，更要帮助他们了解市场趋势。我们今后还会不断尝试新的模式，任何有商业价值的模式我们都愿意去探索和实践，对设计公司而言，创新是核心使命，我们不仅仅是在设计上创新，也要将创新植根于商业模式上来，进而推动整个行业的创新。”

　　冰冻三尺非一日之寒，design with you的推出，是嘉兰图历经风雨十余载对各种业务模式一种探索。行业资深专家指出，design with you的推出，是工业设计业界业务合作模式的一次全新突破和大胆尝试，这种对于客户、设计师、设计企业三方都有利的合作模式将会吸引更多的目光和承载更多的使命，我们期望有越来越多的创新模式出来，让设计的力量最大限度回馈社会和人类。

　　写在design with you之外

　　嘉兰图为中山琪朗所做部分灯饰作品展示：

　　产品名称：Bloom （中文名：荼蘼）

　　设计感言：大自然是最高超的设计师，花鸟鱼虫、山林河海无一不是完美的创造，赋予这些美好新的生命是从开始灯饰设计的第一天起就萦绕在我脑海的信念，苏轼的诗句“荼蘼不争春，寂寞开最晚”在这个时候激发了我灵感，让我开始了对文化-艺术-自然融合的尝试。

　　产品名称：Ring （中文名：光环）

　　设计理念：此款灯很适合现代人的风格，崇尚着简单美。亮丽的金属镶嵌水晶，简洁中透点不一样的光彩，它的光芒无法阻挡。其外形来源于光环，光环是行星周围的明亮环状物，可以照亮世间万物。又是宗教神像头上的环状光圈，用来保佑众生的平安。所以，“光环”照亮我们的生活，让我们平平安安。多富有神力的一款灯，既有现代的时尚感又有流行的魔幻元素。

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