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李俊鸿:促销活动要看菜下碟

https://m.biud.com.cn 2013年01月31日11:38 家居装修知识网  

  记者:李总,您好!2012年砍价会在全国都火起来,在全国萨米特经销商中,贵司是首个参与这个活动的经销商,能谈谈这个促销模式吗?

  李俊鸿:2012年我们忻州萨米特的话题离不开砍价会和品牌联盟,过去一年,这两种促销活动都做得非常好,每次活动都斩获过200单业绩,这也是我感到最骄傲的一件事。一年之计在于春,在年初我们就计划好参加新型的促销模式,因为消费者都比较喜欢参加特色的、时尚的促销活动,而对于消费者来说,砍价会打砍了传统团购的模式,完全站在消费者利益方面着想,因此才会吸引了众多的消费者,并且渐渐在全国各地都火起来。

  记者:获得如此骄人的成绩,能跟其他经销商分享当中的成功经验吗?

  李俊鸿:我想跟大家说的是,“凡节必促,凡促必赢”是一种错误的念头,节日促销要看菜下碟。对于不同市场阶段的产品,促销的目的是不同的。有的以销售上量为主,有的以形象展示、提高知名度为主,有的立足于增加品牌活跃度、提升品牌为主。所以节日促销要采取不同的策略。比如说,对于处于市场导入期的产品,由于刚入市,即使做促销也不会增加多少销量,所以这个阶段我们的促销目的重在让消费者关注、认知新品。对于成长期的产品,我们就要从中选择1—2款产品展开有吸引力的常规促销,比如说特价、折扣、买赠、抽奖等,但需要注意力度不能太大,以防其他渠道的价格冲击,同时仍要像导入期一样加强产品的形象展示和终端推广活动,持续不断地提高消费者认知,提高品牌活跃度。对于成熟期的产品,节日促销自然是一个上量的大好时机,更需要重视对待,但促销力度要严格控制,节后要立即恢复原价,挺价,甚至可以适当提价。

  记者:在今年萨米特赢销峰会上,集团领导阐述了未来2013年的规划,您对这些规划有何想法?

  李俊鸿:集团领导的2013年规划给了我们忻州萨米特一个更加明确的方向和信心。忻州虽然是西北一个比较落后的城市,但它的市场潜力非常大。我们会根据忻州整体的区域规划作出相应的策略调整,规划明年建成奢华店,提升萨米特品牌在忻州的终端形象。同时我们还会引进在产品上具有突出优势的互补性新品类,比如说超晶石、木纹装等,实现原有项目与新项目的有效互动,改善公司的整体赢利状况。

  记者:回顾过去,展望未来,在接下来的2013年里,您对萨米特有何期望呢?

  李俊鸿:期待我们萨米特一年比一年强,一年比一年好!

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