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为淡化蛇灯恐怖感 南京花灯老艺人想了40天
一年的辛苦就为了这十来天的收成。记者 黄阳阳 摄
正当很多民间花灯艺人苦恼今年蛇形花灯难卖之时，南京花灯老艺人陆有文师傅却异常繁忙。春节期间，他所制作的蛇形花灯“大热”，因花灯精美，每盏花灯平均身价炒到200元之上。在他眼中，“黄金十天”将是对人们所制花灯的一次检验，成败在此一役，民间艺人不仅需要好作品，更需要能跟随着市场“会吆喝”，老艺人陆先生大吐“新生意经”。
如赶大考：收成如何全凭“黄金十天”
晚上9点，在很多人围坐在电视机旁时，记者推开了位于老城南花灯老艺人陆有文师傅的房门，他正拿着镊子，逐一仔细地检查和整理着蛇年生肖花灯，哪怕蛇形花灯上的装饰片有错位，都会拿来返工。这间二十多平方米的“工作室”，放着三张桌子，桌子上满满当当摆放着半成品花灯及花灯配饰，想转个身都非常难。据悉，如今陆师傅每天只能休息不到5个小时，“现在每天花灯不够卖的，必须把以前准备好的半成品弄出来。”陆师傅解释说，春节期间有数十万市民将赏花灯，花灯销售也进入“黄金十天”，而且花灯艺人不仅需要懂制作，更需要了解市场，“黄金十天”里的行情瞬息万变。
陆师傅说，如果不能及时调整，花灯极可能滞销，辛苦1年时间无疑将打水漂。在他眼中，“黄金十天”如同买彩票，是一年中最令人激动和惊险的时刻，虽然前几天生意极好，单只蛇形花灯从一百多元炒到了200元，但他对于已取得的成绩仍不敢怠慢。
难度最大：让恐怖蛇变成吉祥蛇
中国人对于蛇有天生的恐惧感，如何从“恐怖蛇”变成“喜庆蛇”，这一难题正考验着每位花灯艺人的智慧。今年，虽然很多艺人设计出卡通蛇灯，依旧不受热捧，相反，陆有文因早有准备，蛇形花灯成了抢手货。
陆有文介绍说，他从2006年首推狗年花灯后，制作生肖花灯已是第8个年头，但和以往不同，无论虎花灯还是龙花灯，能够较容易地制作出来，相反，在开始构思设计蛇形花灯时，一度让他感到困惑。“蛇在中国人文化中，虽有小龙的寓意，但总会留给人吐着蛇芯子准备攻击的恐怖感，如花灯过于写实，可能让人不敢来买。于是，从一开始就在寻找从‘恐怖蛇’变成吉祥蛇的办法。”
制作花灯，开弓没有回头箭，为了降低制作投入的风险，陆有文倒出“生意经”。他告诉记者，“花灯艺人不能闭门造车，在设计阶段是图书馆、书店的常客，从去年的春节后就开始张罗，光设计就花了40天。”他介绍说，原来准备把蛇形灯变成盘曲状，后来发现设计要么太逼真吓人，要么过于静态。在经过14次更改草稿后，他最终采用蛇在地面游动的形态，通过金丝镶边，把蛇的动态和婉约形态表现出来。
此外，陆师傅也准备了另一手，考虑到蛇灯的接纳度，为了降低投入的风险，还花了很大精力改良传统荷花灯。他介绍说，原来制作的荷花灯，摆放1-2个月就会起皱，于是从去年4-5月份，花了大精力寻找到更硬实的纸张和工艺，让荷花灯寿命更长，放在家中能轻松达到1年以上。
谈生意经：花灯销量和股市也有关系
把一盏制作材料成本并不高的花灯卖到200元，不仅仅需要勇气，更需要“调研”。股市行情和花灯价格，原本风马牛不相及的内容，在花灯艺人陆有文师傅眼中，两者有着内在的关联度。
他告诉记者，自己不是股民，但在节前关注着股票行情的动态，他告诉记者，除了天气、设计因素外，人们收入的多少，也对花灯价格有着影响。陆师傅说，花灯定价很重要，如果把花灯价格一开始定得过高，一旦没人接纳，再想降价处理，那么将非常被动，于是，他这几年发现，当过年前股票行情好时，所制作的精品花灯价格往往能定得较高。他解释说，“股市是经济的晴雨表，当人们对经济乐观了，肯定会反映在股指上，如果年前股票上涨，人们过年也会愿意花银子，花灯定价可以适当上涨。”
“今年股票市场行情不错，涨了很多，花灯也会热卖，定价就能稍微高些。”陆师傅说，前期还到超市查看，并关注艺术品市场，进一步验证了自己的判断，定位于白领购买的精品花灯，一盏两三百元应该不愁卖，千盏花灯赚个十来万应该不成问题。
内心期待：花灯大卖，盼换套房子养老
在结束采访时，陆有文给记者展示了去年买的SONY大彩电及刚刚买回来的大皮椅，“这在3-4年前是不能想象的。”陆有文告诉记者，花灯艺人懂手艺，懂设计，并且能有心地关注市场变化，再积累点生意经，就能让日子过得越来越美好。陆有文也有更多的期待，期待今年自己制作的花灯能大卖，在城南换套有电梯的、适合养老的房子。
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