笔者现为国内某著名财经杂志的编辑，十几年来，由于职业需要一直深度关注着中国家电市场的发展变化。这些年来，我们见证了国内太多家电企业的兴衰成败，看着小霸王从纵横天下到黯然收场，眼见爱多从“成龙”到圣像崩塌、预见小鸭的病倒消失、慨叹小天鹅被巨头收购，同时也见证了火王厨电的异军突起和步步高焕发的音乐第二春……

　　 十几年来，笔者与国内数十位家电品牌的经销商结成了知心朋友，更在工作中约见了无数在家电行业摸爬打拼的经销商。历证了为数众多的品牌经销商浮沉实录，有些被品牌牵连，负债累累，有些源于经营水平有限、资金实力不济而状况堪忧，当然也有人赚得盆满钵满，坐收亿万。个中缘由众说纷纭，总有不尽如人意之处。

　　近日与火王厨电品牌运营总监做了一个深入沟通，茅塞顿开，一番整理下来，真是获益良多。

　　实则，对于经销商来说，选择对了一个品牌即已成功一半。至此不免有些人要问：如何选择经销品牌呢？

　　且不忙回答这个问题，先叙叙大家在挑选经销品牌之时的一些观点。首先自然是牌子响，不必花费精力去做推广；其次是利润高，某种程度是在要求价格低；再次是产品质量好，没有什么售后问题，即便有，最好是厂家能一并解决；最后大概就是扶持政策了，尽量解决自身的资金压力。如此，很多人便抱着这等完美的愿望去寻觅来寻觅去，却发现一无所获，垂头丧气之余哀呼世间无好项目矣！于是众人就又走入另一个极端，抱着先把钱赚足才是的想法，极度去寻求低价了。

　　其实，选择一个品牌无外记住一条标准：“二流”的品牌，“一流”的经营思路。

　　或许很多人不解，俗话说“大树底下好乘凉”，你不在第一阵营里选择，却跑到第二阵营里淘什么宝？我们且看，一旦品牌发展成熟，其经销渠道已然齐全，何来你的容身之地，给你的机会无非是要等其动荡或者整改之时，此时进入怕不免有些羊入虎口的疑虑，甚者还有很多不明内情者等着入这虎口，竞争何其大。另外价格已经摆在此处，利润自然也有限了，市场成熟，少了提升空间，想百尺竿头难之又难。再者，初入者，资金门槛高，成本高，投资风险高，却难有等值利润。故此等品牌决不可取。

　　 “二流”品牌实为发展中的品牌，我们且把他们归类到第二阵营。品牌在持续发展中，经销商也便能从中获利，市场基础差了一些，意味着提升空间大，一旦改善一点，就有一点提升，利润增长自是伴随而来。自然此类品牌是建立在一定产品质量的基础上，决不是众多纯以价格取胜的“杂牌军团”。

　　再说经营思路，笔者很是认同先做产品，后做营销的看法，若产品不扎实，再多宣传可能只会出现另一个三株或者秦池。惟扎稳了根基，推广方是水到渠成。此自也是经销商选择品牌的关键之处，你且看他是否有明确的战略规划和思路，是否有精确地实施计划，以及前时根据计划完成的情况，而作为有力判断！有一种观念是一个企业的经营理念来源于他的第一领导人。这无疑是很有参考价值的，人的性格使然，若年龄大了，便向往平稳，缺乏冲劲。所以在挑选品牌时，要看它的领头人是否年轻，它的团队是否年轻。

　　最后，是关注合作模式、扶持力度一类的事情了，自然是要在前面的基础上为自己多争取一些支持，这些莫不是可以商谈的，但别因噎废食即是了！

　　浅谈而已，望对那些正在观望的朋友们能够提供一点思路，抉择来源于了解，不可盲目，自也不能拖泥带水！

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