江波：芬兰芬琳漆北京分公司总经理，09年成立了芬兰芬琳漆北京分公司。3年时间，芬琳漆北京门店由3家增长到20家，业绩增长率实现每年100%的提升。他说： “因为我们的产品好，我们发展的好是水到渠成的事，未来我们还要在北京开设芬兰芬琳漆旗舰店，这是芬琳漆在北京也是在全国的第一家旗舰店。”

芬兰芬琳漆北京分公司总经理：江波

　　经过调研，选择芬琳漆

　　芬兰迪古里拉涂料集团成立于1862年，目前是北欧最大的涂料制造厂。在斯堪的纳维亚半岛，挪威、丹麦等国家的是领导性品牌，市场非常好。迪古里拉（北京）涂料有限公司于2007年6月开始在北京运作，芬琳漆作为迪古里拉全球主推的高端品牌，它有很多优势。1、产品本身的优势：芬琳漆以个性化色彩和环保而闻名，除了芬兰本土的M1权威认证（主要是检测挥发的有害气体），还率先获得了欧洲最权威的欧洲生态标志（又称欧洲之花），所以有人称芬琳漆是最环保的乳胶漆确实不无道理。2、企业文化。芬琳环保、配色理念全球领先，对自己的产品要求十分严格。例如，每立方米不能超过一定的挥发量，闻的时候基本没有气味。

　　每年100%增长率，我的决定是对的

　　08年下半年开始接触芬琳，09年正式代理，并成立了芬兰芬琳漆北京分公司。三年时间，芬琳漆北京分公司从08年的3家门店，发展到现在的20多家门店，每年以100%的速度在递增，发展速度非常快，市场反应非常好。江总告诉记者说：“公司发展的态势非常好，因为我们的产品好，我们发展的好是水到渠成的事。”

　　谈及产品推广秘诀，江总说：“芬琳漆北分公司推广渠道主要有三方面：一是家装公司，目前与装饰公司的合作有40多家，如东易日盛、科宝博洛尼、阔达、轻舟、元洲、亚光亚、美家堂、天盛嘉森等等。二是店面销售，在北京一些大的家居卖场和建材超市都有芬琳产品。三是网络营销，在三个推广渠道中网络在销售中占的比重很大！芬琳漆在80、90后人群中口碑非常好，首先是产品质量好，其次是这部分人群经常上网，我们选择网络推广这对产品推广有很大帮助。我们还会在线上针对小区做集采活动，这个对我们推广也是很重要的。”

　　逆势而上，11年我们还要在北京开中国第一家旗舰店

　　2011年，受房产政策的打压，整体家装市场低迷，许多家居企业销量都有明显下滑，而芬琳北京区的销售逆势而上，业绩增长率都实现了100%的提升，如此骄人的成绩让江总更加坚定了信心。2011年，芬琳漆北京分公司还积极筹备，准备在北京开一家芬琳旗舰店，这是芬琳在北京也是在全国的第一家旗舰店，以更好的服务客户。

　　芬兰芬琳漆北京分公司

　　北京芬琳涂料有限公司为芬兰-迪古里拉制漆集团授权旗下北京区域销售管理公司，公司主营芬兰迪古里拉旗下芬琳系列建筑装潢涂料产品，公司现有员工30余人，销售渠道涵盖工装工程供应、家装渠道供应、代理商渠道供应、终端团购集采、网上商城等，依靠良好的产品性能及销售服务，芬琳漆赢得了越来越多的市场份额！

(责任编辑：JN104)

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