由商务部外贸发展局主办，成都华墨展览有限公司、上海华墨展览服务有限承办的“中国华夏家博会”于3月1-3日在成都世纪城新会展中心隆重举行。搜狐家居对本次展会做了全场直击报道。

　　采访时间：2013年3月1日
　　采访地点：成都市新会展中心1号馆
　　采访人物：睿成兴不锈钢橱柜总经理 龚良 

　　采访实录：

　　家用不锈钢橱柜美观度提升 市场前景好

　　【搜狐家居】龚总你好，我是搜狐家居记者，很高兴你能接受我的采访。首先，简单地为大家介绍一下睿成兴橱柜？

　　【龚　　良】我们叫睿成兴不锈钢橱柜，不锈钢橱柜是比较新型的产品，不锈钢这个产品其实最早一直用于商业橱柜这块，为什么？因为它的适用性很强。但是以前的时候，外观处理会差一些，会给客户带来冰冷的感觉。我们通过德国引进的技术，在不锈钢表面镀一层金属膜，做出很多花纹，包括木纹和彩色花纹，克服了不锈钢这个冰冷的感觉，所以现在不锈钢橱柜更好进入我们家庭里面。因为商用家用橱柜，不仅是商用橱柜，更需要考虑环保，大家很关注。第二，时尚，美观，实用。我们把最主要的特点首先都结合起来。首先说环保，我们的橱柜从橱柜的角度来说，我们可以完全保证不含任何甲醛，因为不锈钢的材料很多用于医药用品，还有食品加工，大家都知道不锈钢很环保。第二，实用，传统的橱柜使用在15到20年。我们的橱柜不说用一辈子，至少能够大于30年的使用寿命。第三，美观。以前美观这个问题，大家对不锈钢的误解就是说看起来很冰冷，很单一的颜色。但是我们现在对不锈钢表面进行电镀处理之后，在不影响不锈钢卫生的前提下，让它变得更加的美观，就像喷绘一样，可以做出各种各样的花纹，包括木纹、彩色，什么样的花纹都能做。从理论上说只要客户能提供的花纹，我们都能做到不锈钢上面去，而且保证不会褪色，这是不锈钢橱柜的主要特点。

　　【搜狐家居】西南地区有其他的做不锈钢家用橱柜的企业吗？

　　【龚　　良】据我了解，目前像我们这样成规模做家用不锈钢橱柜的比较少。因为不锈钢至今用于商业橱柜很多，商用不锈钢橱柜，酒店厨房大型厨房。现在所有的酒店，餐厅全部是不锈钢橱柜。但是比较大型化做家庭用的，我们可以自豪地说应该算是成都技术最专业，规模最大的一家。我们投资设备大概有500多万，我们在新都工业园那边大概有四千多平的厂房，现在技术员工大概有140人左右，包括一些设计团队和业务人员。我们公司做家用不锈钢橱柜来说，目前在成都市场是很有实力的一家。

　　【搜狐家居】能透露一下去年的销量吗？

　　【龚　　良】去年每月销量大概有60-70台，也就是说去年销量接近一千台，去年大概有一千多家客户用上了我们的家用不锈钢橱柜。

　　【搜狐家居】现在咱们的市场主要是在成都、四川，对吧？省外现在有吗？

　　【龚　　良】橱柜涉及到很特殊的因素，它需要根据客户的情况定做，说实话我们的橱柜，我们的理念就是为客户做上更好的橱柜，让大家用得家和万事兴。如果太远的话，说实话目前我们公司有一点鞭长莫及，因为这个存在运输、安全、设计，然后量尺寸，这个有很多问题，所以我们下一步的市场是除成都市场以外，四川省内的二级市场，再下一步会考虑在全国范围发展，但是这个要一步一步来。因为首先要保证产品的质量，客户的满意度，然后才能说规模的扩大，如果盲目的扩大的话，对我们的客户也不是一件好事情。

　　【搜狐家居】咱们是第几次参加这样的家博会？

　　【龚　　良】这种类型的展会我们是第三次参加。我们是专业做不锈钢深加工的企业，这个产品也是最近一两年新上的业务。公司以前主要业务是做不锈钢的大型工程加装，不锈钢加工这块，钣金加工的话，我们技术水平在成都市算比较优秀的。我们今年主要投资技术力量，大力推广家用不锈钢橱柜。

　　【搜狐家居】意思说以前咱们是做深加工的工厂，现在咱们在做自己的品牌，可以这样理解吗？

　　【龚　　良】对。像睿成兴就是我们自己的品牌，我们公司叫睿成兴装饰工程，睿成兴就是我们公司的自主品牌。

　　【搜狐家居】咱们也参加了三次这样的展会，你认为前面两次展会和华夏家博会的展会，差别在哪里？

　　【龚　　良】我们前面参加展会主要是一些综合性的展会，还有一些就是橱柜这一块，橱柜展会。像这次的展会，它是一个比较综合性的展会，对大家客户，需要的客户吸引力比较强，家装这块不仅限于橱柜。对大家有不同需求的客户都是一个吸引，我们相对来说也是对潜在客户有吸引，让我们客源更加广泛一些。

　　【搜狐家居】针对这次展会，咱们有没有推出什么新品？

　　不锈钢橱柜技术提升 做到欧式风格不难　

　　【龚　　良】有，现在很多客户其实对厨房的要求，很追求一些欧式风格。很多人认为不锈钢很难做到欧式风格，但是我们有木纹的不锈钢。

　　【搜狐家居】是后面这一款吗？

　　【龚　　良】这款全部都是不锈钢制作的，但是表面看起来就像实木纹一样。

　　【搜狐家居】是怎么铺上去的，这个东西？

　　【龚　　良】这个涉及一些技术方面的东西，简单来说就是它的表面铺上一层稀有金属，让它起到一定的化学反应会产生射电，然后形成现在的花纹。

　　【搜狐家居】它会不会掉？

　　【龚　　良】这个不会，一般的彩喷惧怕酒精或者腐蚀性材料。像我们的产品你可以用酒精、松香水这些稀释材料往上面涂擦，它绝对不会掉色，这个我们很有信心。

　　【搜狐家居】那针对这次展会，咱们有没有推出优惠力度回馈消费者？

　　【龚　　良】我们企业参加这次展会，我们追求的是零利润的空间。我们的展会，这次橱柜，只要客户总消费超过六千元，我们就送一台价值2000元的不锈钢浴室柜。也就是说橱柜大概只值4000元，橱柜不到一千多块钱一米，这个已经很便宜了。基本上和现在市场上最便宜的木头柜能达到一个价位，也就是说我们希望给客户一个感觉，花最少的价钱买到最实惠的东西。

　　【搜狐家居】目前市场上做不锈钢橱柜的厂家多吗？

　　【龚　　良】做不锈钢橱柜的厂家，做商用橱柜的很多，做家用橱柜的很少，主要存在一些小作坊的形式，像我们这种大规模工厂制作的很少。

　　【搜狐家居】意思说这是很好的发展契机，对于你们来说？

　　【龚　　良】对，所以我们公司也很重视这个问题，我们投入了很大的技术力量，专门来负责家用橱柜这块。

　　【搜狐家居】你能展望一下不锈钢橱柜的发展形势吗？

　　【龚　　良】未来的话，因为不锈钢从以前来讲，大家传统的认识是冰冷，外观不好看，还有就是价格比较高一些。但是随着经济的发展，目前大家消费水平越来越提高，更加追求产品质量和生活质量的一种提高。也就是说从价格方面来说，我们这个价格方面的劣势已经和木头柜，传统橱柜的话差距越来越小，也就是说价格基本上不存在什么差距。外观的话，现在技术提高很多，我们和传统的喷漆橱柜，我们不会存在什么差距。所以未来我们的橱柜应该说是相当具有竞争力的，我也希望广大用户能够多加考虑不锈钢橱柜。

　　【搜狐家居】那2013年，睿成兴不锈钢橱柜的发展规划能透露一下吗？

　　【龚　　良】今年规划，我们大概在成都新增加15间橱柜销售门店。

　　【搜狐家居】15间橱柜销售门店？

　　【龚　　良】对，涵盖成都的东南西北各个区域。

　　【搜狐家居】咱们是直营店还是属于是？

　　【龚　　良】直营店，公司全部直营店，希望我们希望为客户提供更好的产品保证，更好的享受我们的不锈钢橱柜，所以我们不采取加盟，直接直营店。

　　【搜狐家居】不采取加盟，也不采取代理？

　　【龚　　良】对，我们就是直营店，只要看到睿成兴的橱柜都是直营店。今年预计在成都范围新增15家。明年根据情况，我们可能会进一步发展二级市场。

　　【搜狐家居】也是全部直营吗？

　　【龚　　良】全部直营，一步步来。

　　【搜狐家居】谢谢你接受采访，祝睿成兴整体不锈钢橱柜越办越好。

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