卫浴业冬天未结束 商家仍须“抱团取暖”

  一个卖场许多经销商往往达成共识，通过各种类型的“联盟”活动，如卫浴、橱柜、衣柜、地板、家具、照明等经销商联合推出品牌联盟元旦促销活动，并各自推出几款特价产品和打折产品来吸引不同消费者的眼球。

  俗话说，春寒有料峭，乍暖还寒时。卫浴企业在经过了艰难的2012年之后，将在2013年5月迎来全面复苏的时刻，各方传来的利好消息也预示着卫浴市场似乎正在回暖，卫浴企业即将迎来行业发展的好光景。那么，面对这一大好形势，在行业春天来到之前，卫浴企业又该如何度过这一段仍处于“寒冬”的时期呢？

  经济复苏助力泛家居春天到来

  目前，虽然全球经济还处于不稳定的状态，但中国经济已然开始强劲复苏。

  首先，中国的稳定局势是经济快速复苏的重要因素之一。其次，随着楼市调控政策的持续深入，老百姓对于住房的刚性需求得到释放。2013年初，房地产市场似乎回暖迅速。有数据显示，目前全国主要城市房地产市场出现了“供销两旺”的局面，而遭遇过2012年“最冷清金九银十”的建材行业，也随着房地产的价稳量升出现回暖迹象，卫浴市场也似乎在这寒冷的冬天里沾到了“一丝暖气”。

  另外，十八大的成功召开也为2013年经济发展带来了强劲动力。所以，卫浴企业可以更加安心坚定地走好自己的路，大力拓展市场。

  整体卫浴成未来发展方向

  近日，笔者在深圳市多家建材家居卖场发现，整体卫浴的经营模式比较受市场欢迎。

  一些卫浴经销商介绍，80后消费者比较重视浴室空间整体风格的一致性，对整体浴室的实用性和功能也比较关注。而且整体卫浴的产品款式多样，色彩丰富，能够充分满足80后消费者的需求。

  据了解，整体卫浴实现了工厂化装修方式，包括工厂制作、现场拼装、干法施工的新工艺，将底盘、浴缸、洗面台、座便器等逐一拼装，各就各位，连电灯、电线、镜子、毛巾架等附件也一并到位。在安装时，除了打包的纸箱外，几乎没有什么多余的垃圾，也不会产生持续不断的装修噪声。

  此外，整体卫浴的底盘、浴缸、墙面、天花板等大多实行整体高温模压成型，无污染、无辐射，确保人体健康。加上整个地面就是一个完整的底盘，没有缝隙也就不会出现渗漏。

  整体浴室底盘材料磨擦系数大，加上防滑设计，就是地面被水打湿也不会打滑。这种材料对老人和小孩有特别的呵护，冬天洗澡都不需要取暖设备，脚踩在底盘上也不会觉得冰凉。

  另外，工厂化的生产不同于手工操作的传统装修方式，生产商能保证每套卫生间的装修标准和质量整齐划一。而且整体卫浴是由制造商一家提供，浴室的一切问题只需找一家解决，能够形成完善的质量保障体系。

  业内人士认为，整体卫浴以多元化的产品、销售模式、服务模式满足80后消费者的消费需求，无疑将掀起卫浴市场发展新风潮，从而获得越来越多的消费者青睐。

  商家仍需“抱团取暖”

  目前，深圳许多卫浴经销商采取了“抱团取暖”这一方式来应对市场“寒冬”。

  在大型卖场，有实力的经销商用大品牌带动小品牌进行销售。在过去的一年，许多大品牌企业在市场寒冬中依然取得了不错的成绩，其中渠道建设与销售终端功不可没，一些经销商转换门庭开始经营大品牌产品或者力求多一个品牌销售，以达到“东边不亮西边亮”的效果。

  大型卖场的经销商除了根据厂商的经验理念进行经营，同时也会根据当地市场需求开展其他的营销，比如文化营销、感情营销等。
一个卖场许多经销商往往达成共识，通过各种类型的“联盟”活动，如卫浴、橱柜、衣柜、地板、家具、照明等经销商联合推出品牌联盟元旦促销活动，并各自推出几款特价产品和打折产品来吸引不同消费者的眼球。另外，商家还通过微信、微博等推动消费者积极参与活动，并获得了很好的效果。

  一些卖场联合家居各行业经销商整体打造精美的装修样板店面，充分展示自身品牌和产品优势。一个个漂亮的样板间展示给消费者，让他们有实景的体验，如：龙岗乐安居卖场全部打通橱柜、衣柜、卫浴、木门等专卖店，给人完全实景体验的感觉，整个卖场的营业空间也得到了充分的展示。

  随着建材家居行业的快速发展，中国经销商的数量日益庞大，市场竞争愈加激烈，许多经销商不得不调整自己的经营模式，接受消费者提出的新要求和挑战。然而，经销商除了依赖厂商，更多的是要与经营伙伴寻找出路和发力点。显然，品牌联盟促销等“抱团取暖”的方式正在成为众多商家的发展思路与营销策略。

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