所谓“否极泰来”，热水器以及其他家电行业在经历了去年上半年的最低谷之后，终于缓缓走回了正常发展的脚步，其中的艰辛历程众多的企业和经销商甘苦自知。在2013年，热水器经销商如何判断、如何把握住来之不易的机会，找到最佳的商机呢？

  目前在中国热水器市场，品牌格局鲜明，因此也划分出了四种不同的热水器企业。一种是稳定的大品牌企业，一种是稳定的小品牌企业，一种是突然发力的中小型品牌企业，还有一种是濒临死亡的品牌企业。对经销商来说，无论选择哪个，都有利有弊。比如说选择大品牌，虽然不愁客户不上门，但是一般来说就是“按部就班”的操作，况且企业的限制性条款很多，只能默默的承受。选择小品牌的话，虽然有市场空间，但是很多营销实操的东西企业的支持力度不够，都要经销商亲自解决，无疑增加了经销商的运营成本，最终影响到实际收益。当然，濒临死亡的企业根本不会有人选择的，选择他们与傻瓜何异？

  性价比最高的也就是突然发力型企业，这些企业往往能够在瞬间搅动整个市场，不仅仅品牌能够“十年不鸣，一鸣惊人”，更要有强大的制造实力和营销实力作为保证，在2013年的热水器市场，最夺人眼球的发力型企业当属中山比克热水器电器有限公司。

  “高空轰炸”是品牌发力的第一步，为了打造中国热水器行业的标杆品牌，比克选择重金投入，直接进军央视。

  据悉，比克热水器正式与中国中央电视台签订了战略合作协议，成为中央电视台的战略合作伙伴。从2013年春季开始，比克热水器的广告将在中央电视台二套经济频道、三套文艺频道、七套军事农业频道和八套电视剧频道滚动播出。众所周知，央视媒体具备深度、权威和无法比拟的覆盖面的优势，这四大频道是仅次于央视一套综合频道之外的最具影响力的专业化频道，能深入涵盖包括工商业从业者(经销商)、高端金融业人士、以及追求时尚的城市大众消费群体，以及特殊的农村市场消费群体和军事爱好者等。根据可靠的数据统计表明：央视经济、文艺、军事农业、电视剧四大频道的覆盖率都在90%以上，覆盖人数都达到了10亿人以上。同时，由于比克热水器在技术上的不断进取以及在出口贸易中的活跃表现，获得了中国国际经济贸易促进委员会颁发的“中国热水器十大品牌”荣誉，并在广告中得以展示，借助央视和中国经贸促委会的力量，比克决心在全国的消费者心目打造一个真正高端的标杆热水器品牌。

  除了打造知名度，比克热水器还及时调整、拓宽产品线，试图将更好更优质的热水器带给千家万户。

  比克热水器在传统的即热式电热水器之外，引入了储水式电热水器和速热式电热水器产品。很多经销商选择单一品类的热水器，可以做的很专业，但也会受到局限。因为不同的安装环境，不同的消费需求，不是一种热水器所能完全满足。空气能、太阳能热水器很难进入城市市场也是这个原因。所以比克通过技术改良和研发新技术，减少等待时间，提升加热效率，大幅度提升储水式电热水器的节能属性，同时增强速热式电热水器的外观设计和综合技术含量，简化安装条件，在节能和舒适上都达到了最佳的水平和效果。通过这两大新品和传统的大流量节能即热式热水器进行互补，从而轻松应对各种不同消费群体的需求，不管是舒适为主或是安全为主或者是节能为主还是面面俱到，也让经销商能够用更大选择的余地，增加了经销商的目标客户的数量，也增加了经销商的单店盈利能力。而比克完善的售后服务体系和市场营销支持政策也让经销商稳定、可靠的销售比克的任何产品。

  2013年正值两会大年，国家新政策将会为整个社会和消费市场带来一系列的深入影响，在这样一个亟需变革的时刻，选择一个既有空中轰炸力也有地面血拼力的诸如比克电器这样的企业进行合作，不啻为一个彻底摆脱过去阴影和失败，从而获得市场腾飞的最佳良机，切不可犹豫不决，错过这个最好的机会。

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