2012年5月，中怡康时代市场研究公司(CMM)对全国911个市县7122家门店销售监控的数据显示奥特朗在全国即热式电热水器行业市场占有率高达30.48%，其中，在东北区、华南区、西北区、华中区的市场占有率超过35%，继续保持遥遥领先的地位。

空气能杂志稿第四期

  在即热式电热水器行业，奥特朗是一个响当当的品牌，曾参与《快热式热水器》国家标准起草、制定工作，是多模(储水快热组合式)电热水器行业标准起草工作组组长，行业内首个中国驰名商标与高新技术企业。沉淀十余年的行业经验，奥特朗已经成为一个有品牌运作经验、成熟销售渠道，头顶着多项荣誉的热水器专业品牌。在即热式电热水器市场占有领导地位的专业品牌——奥特朗，近日正式向外界宣布：“奥特朗要进军空气能热水器行业了！”

  奥特朗并不是第一个进入空气能热水器行业的电热水器品牌，当然也不会是最后一个。艾欧史密斯、阿里斯顿这些国际著名的电热水器品牌早已觊觎空气能市场多年，现在市场上已经见到这些品牌的产品，而国内电热水器巨头海尔不遑多让，加紧步伐，抢滩市场。作为电热水器细分市场之一，即热式电热水器的领袖品牌奥特朗宣布进入空气能行业，这些在电热水器行业酣战多年的品牌将阵地转移到空气能，相信会在将新的领域开辟一场新的格局之战。

  政策催化

  空气能市场加速升温

  国家首批节能惠民工程补贴目录一出台，电热水器尽管每年保持稳定的增长速度，但还是旁落这份名单。而一直被轻视的空气能热水器却出人意表地昂然进入该名单。有资深行业人士分析，该补贴目录的出台，将对空气能行业乃至整个热水器行业造成不同程度的冲击，也将驱使各行各业重新审视空气能行业，或许会追加对空气能行业的投入，而一些有先见之明的电热水器品品牌势必向空气能热水器进行战略性的转型，将空气能热水器纳入其产品目录。

  首批空气能惠民产品补贴目录中，就有4个以电热水器为主营产品的厂家入围，包括阿里斯顿、艾欧史密斯、本科电器和海尔电器。艾欧史密斯早在多年前就看好空气能市场，并向市场推出“省电一半的电热水器”概念的空气能热水器，并在一些市场建立专业的空气能热水器渠道，有条不紊地向空气能热水器市场渗透。而阿里斯顿则采取另外一种方式，充分利用各种销售平台进行销售，比如与京东商城合作，将销售付托给销售能力惊人的京东商城，依靠阿里斯顿的网点进行安装。海尔空气能和本科空气能已经在某些终端市场出现。

  在电热水器行业“拼搏”的他们已经悄悄地将目光转移到空气能行业，试图通过空气能领域抢夺更多的领地，在空气能行业，这些电热水器品牌也很疯狂。

  “早在2008年，我们就注意到空气能热水器的发展。”奥特朗品牌管理部总监李卫泽说道，“由于同是热水器行业，我们必须关注其他品类热水器的发展情况，知己知彼，才能制定更合适的市场战略。”尽管家用空气能在2008年开始抬头，并以火箭般的速度增长，但整体基数很低，与动辄几百亿产值的电热水器相比，空气能行业仍是不显眼。到了2011年，美的、格力这些家电巨舰纷纷加大对空气能行业的投入，中央电视台、各地方卫视到处可见空气能热水器的广告，这个时候奥特朗对这个兄弟产品产生浓厚的兴趣。“尤其是代理商纷纷向我们咨询空气能产品。”李卫泽说，“我们预计空气能热水器将是热水器行业的一匹黑马。同时我们也了解到艾欧史密斯、海尔这些赫赫有名的电热水器品牌陆续推出空气能热水器，我们就开始思量空气能的发展问题”

  恰逢其时

  奥特朗强势进军空气能

  作为一家拥有10余年即热式电热水器生产经验的企业，奥特朗在选择进与不进这个行业确实下了很大的功夫，如果是不介入这个行业，会不会白白错失壮大企业发展的良机，如果要进入这个行业，又该如何进入呢？

  一直坚持走差异化路线的奥特朗选择一条不同寻常的道路，并没有组建生产线，并不是选择贴牌生产，而是直接收购了广州一家拥有近10年空气能热泵生产经验的厂家，将这家企业的生产线、生产技术、营销团队以及生产团队全部纳入自己的旗下。“我们公司收购这个企业是综合了诸多的因素，比如该企业的生产能力、研发能力以及整个生产团队的实力。”李卫泽谈到收购该热泵企业时说道，“这家企业是业内第一批做热泵的厂家，老板本身就精通热泵技术，是中国直热市空气能热水器的发明者，产品能效比高达1：4.7，在市场上都有良好的口碑。我们直接将他们的原班人马拿过来，加上奥特朗的品牌影响力、市场操作能力和营销能力，我们是强强联合。”

  “在产品方面，我们会开发出更加差异化的产品。新的产品将会在明年上半年上市，新产品将会颠覆这个行业的传统。”李卫泽在接受采访时信心十足。

  差异经营

  奥特朗必将成为市场黑马

  市场上流行这样的一句话，空气能热水器最大的竞争对手就是高端电热水器。因为彼此之间有相同的产品定位和同样的目标消费者。但奥特朗却发出不同的声音：“两者其实不是直接对手， 因为我们的电热水器的消费群体与空气能不是一个群体。空气能的群体主要分为工程类及高端消费群体，我们现有的电热水器主要是家庭用，空气能是一种比较新型的热水工程解决方案，正好对我们业务可以有一个比较好的补充。”李卫泽在采访时表示，奥特朗的品牌定位就是“高端热水解决方案专家与领导者”。

  据了解，奥特朗推出的热水解决方案中，即热式和多模产品解决了家庭沐浴的需求，小厨宝，台下宝，热水龙头解决了家庭厨房日常热水供应需求及商场、餐厅、医院、机场、车站等公共场所的热水供应需求；中央电热水器解决了别墅及高端用户泡浴缸的需求；空气能热水器，将会解决学校、工厂、宿舍、大型酒店、洗浴中心等热水工程的需求，也可以解决发廊、美容院、会所等商业场所的热水供应需求。空气能热水器的推出，使得奥特朗建立了相对完整的产品线，拓展了新的商业市场，使得奥特朗在未来更具竞争力。

  李卫泽在接受采访时表示，差异化战略一直是奥特朗的品牌战略，奥特朗将在行业内率先推出即热恒温空气能产品，产品的差异性将非常明显。目前，奥特朗空气能热水器能效比高达1：4.7，相对于同行的产品，同样功率的压缩机，更小的水箱，输出更多的热水，更快的速度，更长的热水输出时间，更少的电费。凭借领先的技术及差异化的战略，奥特朗必将成为行业内的一匹黑马。

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