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火星人胡明义:做好品牌 推出更优质产品

https://m.biud.com.cn 2013年03月11日18:16 家居装修知识网  

  【采访背景】:3月1日,“未来已来—火星人IF设计大奖发布会”在海宁市海州大酒店盛大举办,发布会现场人潮涌动,赞扬声喝彩声此起彼伏。火星人“X7-无烟灶”凭借简约大气的设计,荣获国内灶具行业首个德国IF设计金奖,迅速引起参会人员的热切关注。

  【采访地点】:海宁市海州大酒店

  【采访对象】:浙江火星人厨具有限公司副总经理兼营销总监胡明义

  【记者】:一路上过来看到很多厨具、灶具的广告,是不是海宁是厨具生产地?

  【胡明义】:现在中国厨具行业分布,整个浙江是中国的厨具之乡,传统厨房电器是油烟机、煤气灶比较多,集成灶相对是新的产品,科技含量比较高,从最开始到现在有7、8年的时间,最近集中爆发。为什么?因为吸烟效果特别好,解决了人们厨房油烟之苦,吸烟效果基本可以达到90%以上。在整个全中国做集成灶的,主要分布在两个地方:一个是广东,一个是浙江,广东占30%左右,另外大部分都在浙江。浙江海宁和绍兴的嵊州。在海宁有几十甚至上百家企业在做,火星人无论投资、研发、生产、营销、品牌能力,都是规模比较大的一家企业。

  【记者】:火星人这次获得了IF设计金奖。公司的品牌定位是怎样的?

  【胡明义】:火星人在厨具行业里面是比较新的企业,到现在成立3年多。董事长当时和我定位火星人未来的发展方向和定位的时候,我们非常清晰,要么不做,要做就做精品,我们一直强调客户价值,对消费者有价值,让他使用我们产品是一种享受的定位。从一开始,我们无论在产品的设计、研发到生产,全部用最高的标准来要求自己。在产品设计方面,请了意大利和荷兰,包括国内北京等一些公司帮我们参与设计。材料方面,我们在全国,甚至我们有些配件是进口的。当时我们的目标,就是打造行业内最好的产品。当然,这次IF金奖的获得,也是给我们一个惊喜。当时入围我们非常有信心,但没有想到能获得金奖。半个世纪来,中国获得IF奖项的很多,但金奖,一共有11件作品,这个数据也是我们在网上了解到的。其中6件作品,是跨国企业,比如三星、西门子获得的。本土企业有5件,包括海尔、华为、联想这些企业获得的。火星人,至少是厨具里面唯一获得IF设计金奖的企业。

  【记者】:火星人X7获得IF设计金奖,是以怎样核心竞争力获得这个举轻若重的奖项?

  【胡明义】:X7获得这个奖项,是把去年我们设计的理念、图纸解释和实际的产品运到德国。经过评委共同的参评,从上万件作品里面,我们获得了金奖,主要有几个方面的原因,一是客户价值,对消费者的价值甚至对整个人类的价值。X7的吸烟效果是99%以上,能给消费者,能给家庭提供更加和谐、更加优美的厨房环境,它有价值。不仅是好看,好看排第二位,排第一位还是客户价值,使用它是健康、享受。X7,外形是流线型的,起源于迪拜的帆船,我们经常说,看这个造型是一种享受,非常漂亮。三是品质感、内部结构。我们用了特氟隆的技术,使用方便。集成灶最大的难点是清洗不方便,而一个家庭主妇,只要2分钟就可以把所有的东西拿出来清洗,特别方便。里面有手柄,包括烟灶联动技术、旋转技术、调整吸烟口的技术等等。主要是以上三方面的原因,所以我们获得这个奖项。

  【记者】:这次火星人获得IF设计金奖,对火星人来说具有怎样的重要性?

  【胡明义】:这个重要性不言而喻,火星人是快速成长的一个企业,刚才我们董事长在回答主持人提问的时候也说,是不是黑马?董事长认为不是,董事长比较谦虚,其实就是一个黑马,而且是千里马,并且有持续的能力。

  整个火星人的成立,在集成灶行业里面是比较年轻的企业,成立才3年多的时间。刚才大家看到了,我们全国有这么多的经销商参加我们的经销商年会,我们现在全国有300多个网点。这时候我们获得德国IF设计金奖,实际在中国,不仅在厨具,在工业设计领域里面获得IF设计金奖的都非常少,很多企业10年、20年、30年都很难获得,而我们一个初出茅庐的企业可以获得这个大奖,对我们企业是一个促进,给我们的品牌也是荣耀,对品牌的提升也有非常重要的价值。

  【记者】:刚才说集成灶近几年才兴起,火星人在海宁这个地方,海宁也是浙江的一个厨具生产基地,在这里是首屈一指的。在整个行业,在集成灶具这块,火星人是什么样的地位?目前来说,集成灶和传统灶市场占比是多少?你们占多少?

  【胡明义】:刚才讲了,火星人的发展速度非常快,整个集成灶真正的发展是近5年的时间,快速发展是近2年的事情。集成灶和原来的上排式油烟机,相对来说还有很大的距离。集成灶行业,占到整个厨具行业的占比不高,但提速非常快。可能2到3年前,整个集成灶占到2%、3%的份额,我没有非常科学的数据,这是市场采样得到的,但基本数字准确。近年来快速提升,在中高端基本可以占8%到10%的份额,这是我们内部采集的一些数据。

  未来,集成灶的份额比例会越来越大。2013年,很多市场萎缩的情况下,整个集成灶行业,不仅是我们火星人企业,整个市场份额都在提升。在全国集成灶行业里面,优秀企业非常多,火星人是其中之一。像大家熟知的美大,成立时间比较久,已经上市了。包括嵊州、宁波、广州的一些企业也都非常优秀。在全国这些规模企业做集成灶的,可能有5、6个企业的发展、竞争力能和火星人是差不多一个层次的。

  【记者】:大家知道这两年房控政策对家居非常不利,2013年火星人是怎样的战略?

  【胡明义】:整个集成灶的占比份额在快速的上升,虽然2012年相对来说整个房产下游行业都受到影响,我做建材10多年的时间,很多卖不同东西的朋友会给我打电话(和我说这些情况)。外一些规模会略小一些。

  但2012年我们自己的感觉是如火如荼,感觉生活有滋有味,业绩也蒸蒸日上。但是我们还是不能忽略市场的变化,毕竟调控还是有些影响的。前期,我们开发了一些中高端的机型,比如说X6、X7,甚至X8。2013年,我们可能会考虑中端的机型,现在我们全国有廉租房,有城镇化这样的一些国家推进的项目,我们会推出性价比更高的机型适应中端市场,我们今年启动了X2,也是意大利公司在帮我们做设计。还有集成水槽,我们展厅里面有,也非常漂亮。集成水槽,获得中国最成功设计奖。我们的设计元素,整个全系产品都有很好的设计元素。2013年在集成水槽和无烟灶中端机上会出一些新品。

  【记者】:刚才几位领导谈到火星人品牌各方面的优势,对2013年,请您谈谈今年发展的战略规划。

  【胡明义】:走体还是在发展的过程中,无论是行业还是企业,都在快速发展。2013年,我们的主题还是发展。这个发展,主要是几个方面。一是渠道的扩张,现在我们在全国有300多家门店。2013年,我们要在全国建500家以上的门店,我们有渠道,产品才可以更健康的发展。

  另外一块是产品,刚才讲了,会在巩固去年原有产品的基础上,有新的产品,包括X2、包括水槽的推出,包括X7加强型的产品推出。在营销、品牌建设方面,今年也会有一些动作。我们的目标是2012年的基础上,翻三倍。品牌建设方面,无论是全国的展会,包括在广告推广资源、网络媒体、包括终端宣传方面,我们都会做一些很大的动作。

  【记者】:你们现在年销售额是多少?

  胡明义:2011年5月份第一家店刚开起来,去年我们主要是发展渠道建设方面。销售额不是特别多,去年应该是6000万左右回款,终端销售应该是1亿多。

  【记者】:现在全国整个集成灶的盘子有多大?刚才您说是上百家品牌,我是说产值。

  【胡明义】:没有很官方的统计数字。在刚刚发展的阶段,市场波动特别大。根据我们的预测,现在可能在2012年整个市场规模,我们估计是在40、50亿的规模。今年估计会达到70、80亿,这个市场现在还是一个倍增的阶段。

  【记者】:现在市场竞争激烈吗?

  【胡明义】:现在中国市场没有真空的阶段。我以前是做橱柜的,当时觉得橱柜竞争很激烈,现在做集成灶仍然觉得竞争很激烈。但其实如果企业做得强,我们欢迎竞争。一个行业,越是竞争,会把整个行业带起来。我们一直讲,两个大象打架的时候会把老鼠踩死。我们觉得,现在集成灶的竞争不够大、不够白热化。传统厨电,竞争得硝烟弥漫,是非常激烈的程度。但集成灶我们觉得强者太少,所以我们觉得游刃有余,比较轻松。

  【记者】:任何一个产业的发展都会有一些问题,如果你来看,主要的问题是什么?

  【胡明义】:从我个人的观点来看,第一个是消费者引导方面的问题。现在很多消费者,包括在座的各位,你们可能有人对集成灶认识很深,有的不太认识,这个产品还没有普及,消费者的认识度还没有那么高。第二,这个行业处于起步阶段,是企业就想做这个东西,分一杯羹,导致一些不负责任,一些小企业进去没有生产能力,就是拼装,导致产品的品质、服务没有保障。第三,这个产品吸烟效果特别好,但产品成熟度不如传统厨电,这是制约行业发展的小问题。现在整个行业都在重视它的品质和产品的成熟度。

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