从目前的市场态势看，价格战已经打响。特别是以生产LED灯饰而闻名的中山企业大规模进军LED照明之后，竞争变得更加惨烈，低价格的记录不断被刷新，只能靠数量拼利润。据我所知，利润较高的企业往往产品系列不多，但是单个系列内的产品较多，品质为中高端路线，主要为国外市场。

　　目前外贸的利润如何?

　　当前国外市场的灯具价格也出现下跌的情况，例如，18W的LED日光灯管年初的240-280元/只，到现在已经降到了210-230元/只。欧洲市场相对好些，但是非洲和亚洲市场不发达国家的价格相对较低，这种差异也造就了各家LED企业的发展思路各不相同，有的坚持走高品质高价格路线，有的选择低价格路线。

　　哪类灯具比较赚钱?

　　现在较赚钱的就是一些需求量大的产品，如LED日光灯、LED球泡灯、LED射灯。因为这些灯具的使用量较大，一栋写字楼少则有几千只，多则上万只，一天按开灯10小时算，全天的耗电量还是很惊人的。像LED投光灯这样的灯具，LED室内照明家居灯市场还没到大规模爆发的程度。一是这种灯使用量不如LED日光管大，二是产品的价格过高，三是LED的眩光问题，以上问题制约了其发展速度，大规模替换仍需时日。

　　要做灯具外贸，技术上要注意哪些地方?

　　很多LED企业想做国外市场，现在国外市场对节能环保的要求特别严格，而LED正是节能环保的最佳替代品。很多企业为了短期利润，千方百计节省材料成本，这样造成了样品和量产产品的巨大发差。

　　例如国内某LED企业，去年10月份进入LED照明领域，今年6月份参加广州国际照明展，展后接到一些国外客户的询盘和送样，由于工厂前期准备不足，急急忙忙准备样品，老化测试不到位，结果产品送到客户那里的时候已经不能正常点亮，遭到客户投诉。所以我认为要在国外市场站稳脚跟，品质先行，没有一个好的品质做保证，其他无从谈起。

　　投资LED照明的企业很多，对于这些新入行的创业者的建议?

　　主要还是要看手里的资金情况。资金较少的话，只能从投入较少的LED应用切入，但产品的定位就非常重要了。一旦选定方向就在一定程度上决定了企业的成败。如果资金足够的话，可以进入中游封装。封装表面上看不难，采购芯片封装下就可以了，其实不然，这一步的好坏会影响到芯片的出光角度和出光率，所以是很有技术含量的一步。投资封装之前必须对封装有一定了解，这样开始的时候会更加顺利。新成立的LED灯具厂经常会遇到开发新产品多而乱的问题，制作的样品较为粗糙，生产流程比较混乱。其实问题的根源是有一定经验的工程师匮乏，产线工人对LED产品的了解程度低。

　　解决这些问题的关键是在建厂前做好充分的准备，规划好产品的开发方向，这样在正式量产的过程中就不会出现混乱的情况。另外一点就是招募到有一定经验的工程师非常重要，毕竟优秀的工程师可以为企业节省很多走弯路的费用和时间，还可以带动其他工程师的技术水平提升。产线工人一般从来没有接触过LED灯具，这样岗前培训就非常重要。小批量的试产实训也比较重要，只有在实践的过程中才会发现问题，及时处理这些问题，避免在交付给客户的产品中出现问题，保证交货期和良率。

　　在 LED灯具研发的过程中，设计之初经常没考虑到模具成本和装配难易度问题。这就要求工程师平时要多总结经验，为后续量产做好前期准备，不单单是用软件在电脑上画出一个灯具结构就完事了，要多思考为什么要这样设计，这样设计的好处是什么，要在打样阶段发现设计时没发现的问题，反复验证和修改，查缺补漏是必须要做的事情，经过几次样品修改和测试之后，到量产时就很少发生上面的问题了。

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