2013年3月4、5日，主题为“逆势扬帆、继往开来”的春天集团木门、地板全国经销商峰会在杭州千岛湖隆重举行。搜狐焦点家居记者全程报道了大会议程，并于现场采访了春天集团常务副总、木门地板事业部总经理吕康。 

　　城镇化建设带来发展机遇

　　【搜狐记者】：你好，吕总。在今天的年会上，我们听到，很多经销商和公司领导对于春天木门、地板在2012年取得的成绩还是比较满意的，您对此是否认同呢？

　　【吕康】：还比较满意。而且我们营销网络的开拓也很顺利，目前已经达到了194家。还有新产品的开发跟推出也非常快，构成了我们的增长点。

　　【搜狐记者】：孙总在会上提到我们今年的产品可能要走向多元化，要打入中低端的二、三线市场，为什么会有这种策略？

　　【吕康】：“十八大”上中央提出来城镇化建设。我们分析认为，今后十年国家对于城镇化建设有四十万亿的规模，那么每年都有四万亿的投资。城镇化建设必定带来建材行业的一个大的发展、突破。我们也是基于这种考虑，今后的营销工作重点倾向于三四线城市，包括一些经济发达的乡镇。

　　【搜狐记者】：可不可以说这个政策是我们今年战略变革的一个最直接原因？

　　【吕康】：对，我们也是根据国家大的环境，政策做出的调整。今天会上我们跟广大经销商谈了2013年的销售工作思路，其中孙总有两个表态：一个是对我们经销商表了个态，我们的营销团队怎么提高自身的业务水平跟执行力，来满足经销商的要求；另外一个表态其实就是对于消费者的一种表态——春天集团如何制造出好的产品、好的门、好的地板来满足消费者的需求。

　　根据市场需求开发 满足消费者需求

　　【搜狐记者】：您刚才说到了怎样制造出消费者更满意的产品，从产品这个角度来讲，我们今年会推出哪些系列？

　　【吕康】：为什么在年初我们召开这个经销商大会？因为经销商跟消费者直接接触，他们反馈的信息更贴近消费者，真正能够反映消费者的需求。这次会议也就是听取经销商对于我们产品的结构、花色、款式、质量的反馈。在新的一年，促使我们能够根据市场的需求开发、设计满足消费者要求的产品。

　　【搜狐记者】：从去年开始春天就推出家居一体化模式。今年是不是还会主力推这个模式？

　　【吕康】：家居一体化作为春天集团一种新的尝试，今后也是我们努力的一种方向。虽然现在我们的产品链还不是很丰富，但集团公司有这个设想，就是在今后的三到五年的发展当中，能够充实家居一体化的各类品种，让家居一体化真正名副其实。家居装璜、衣柜、橱柜、装饰材料这一块，公司都有设想。

　　【搜狐记者】：目前，春天的产品线包括防盗门、木门，还有地板。在今年的发展中，这三线产品线应该怎样去协调，品牌和产品应该怎样布局？

　　【吕康】：从我们公司来说，防盗门的销售渠道、销售网络在国内还是比较健全的，渠道建设比较好。2013年，对于木门、地板，我们的渠道、网络建设还要加强，发展一批优质高效的客户。通过这次会议也好，传达我们春天集团的销售理念和产品理念，大家同心协力把春天木门、地板这块市场做大做强。

　　【搜狐记者】：其实从昨天晚上开始，我也听到很多经销商和咱们公司的领导在开会，反馈各种各样的问题。目前收集到的反馈当中，经销商提出最多的问题集中在哪方面？

　　【吕康】：经销商也提出，确实在2012年的生产、营销过程当中，确实我们的产品也存在着一些问题。我们公司举办这次会，也是想通过跟经销商一起探讨、沟通，能够在13年调整产品结构，能够更加贴近市场、贴近老百姓，使我们生产的产品在市场上能够让广大的消费者接受。

　　【搜狐记者】：总体而言，对于2013年我们有怎样的战略规划？

　　【吕康】：木门、铁门这一块，集团公司下达到事业部的任务也蛮重的，要求有60%以上的增长。按目前的整个情况来说，通过努力应该可以完成，但是也有一定的难度。因为现在的市场竞争也比较激烈，大的环境其实也不是很好，国家调控这一块政策还是可能要延伸。

　　各个企业之间，品牌之间的竞争也是趋于白热化。如何提升自身的“内功”？提高自己本身的产品质量、更贴近消费者，生产出更多消费者需要的东西，这就是今年我们要做的工作，重中之重。只有设计开发出有自己特色的、能够让老百姓喜欢的东西，企业才能立于不败之地。

　　【搜狐记者】：谢谢吕总。

　　【吕康】：谢谢。

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