3月8日-10日17173，北国电器市区十店销售过亿元，同比实现增幅20%，空调单品类销售增幅突破15%，再度刷新了历史销售记录。其中，益中店3月10日销售创单店、单日销售最高纪录！这样的成绩是北国电器人上下一心，团结奋斗的结果！也是北国电器人未雨绸缪，提前准备的结果！机会总是会留给有准备的人。北国电器空调大促再创销售记录不是偶然，是必然！

　　3月8日-10日北国电器空调大促完胜，让我们树立了完胜2013年的信心，释放着供应商北国电器平台的力量和潜能，传递给消费者北国电器放心、实惠的美名，让我们在前行的路上走得更稳、更快、更远。
员工加班加点争取资源

　　未雨绸缪的智慧 为完胜奠定基础

　　刚过完春节正式上班的第一天，事业部领导班子就召集空调分公司、营运、门店店长等相关人员召开了相关2月下旬空调启动的研讨会www.focus.cn，会上针对我们自己的备货、整体启动时间节点、厂家是否有相关动态、我们使用什么方式宣传、促销等方面大家进行了研讨，探讨出初步的空调营销活动方案和执行方向。通过不间断的沟通，事业部确定3月8日——10日启动空调大促的时间节点，从3月1日起开始进行推广。
火爆认筹中

　　为了让空调大促活动超越2012年的水平，事业部领导针对空调大促制定了严密的促销进度和促销方案。针对格力、美的、海尔的认筹活动，事业部以“消费者享受双重大礼”的实惠出击，让消费者感受到在北国电器购买的实惠；紧接着在3月8日（周五）的报广上打出了50元、100元的在所有空调优惠基础上可以使用的优惠券，引发全城疯抢《燕赵都市报》、《燕赵晚报》的状况，用一位在北国附近报摊的摊主的话说：“早上就有好多人买报纸www.focus.cn，说有优惠券，还真是好便宜。”值得一提的是3月8日，北国电器提前打响了空调大促第一枪，3月8日中午格力空调的价格单一下来，市区十大门店全城开卖，当日销售1500多万元，打了个对手措手不及，提前进入抢购空调的日子。接下来的3月9日、10日，北国电器十八般武艺齐上阵，销售节节攀升，成就了我们的信心。
聚精会神来收款

　　为了空调大促 我们齐心协力挖掘自身

　　每一份收获都是团队智慧的结晶和团队效能的发挥。从活动开始前的策划、宣传、了解、沟通、组合、下发、实施，提前在3月8日开卖抢占市场先机，利用微博新媒体扩大裂变式的传播效果，“北国电器春季空调大促火热启幕”活动信息近3万次转播评论；3月8日全城疯抢《燕赵都市报》、《燕赵晚报》北国电器报广上的50元、100元空调优惠券等等适时的战略部署天龙八部，凝聚了北国电器人的决策和智慧；活动下发后，100多个小区由门店店长、主管带领员工下小区、做宣传、跑预订、找熟人、托关系、抢资源、提前开票、提前准备交款通道、提前准备开收票专用地点等等，能想到的法子都想了，不能想到的法子用上了，深挖自身的最大潜能；二线各口全部群策群力、加班加点，确保各项工作提前到位。活动当天，二线人员全部支援一线，当好后勤保障员；一线全员上阵，安保、售后安装人员鼎立支持，24小时不间断盯班；款台专门设置空调专用绿色通道，并且配备专人疏导员维持秩序，加快了交款速度；温馨送矿泉水的“降温服务”让顾客翘起了大拇指；赠品处紧邻空调区就近设置，便利顾客领取······

　　其中不乏每一个北国电器人的付出和辛苦：

　　北国电器总店发挥门店优势，将三楼的通道、空旷地带设为品牌临时赠品处，四楼一上楼梯处为开发票处，便于消费者选购。

　　新百家电城全员齐开动，“流程化作业”创销售：增设如格力、美的两大品牌开票处、收票处焦点房地产网，同时格力的售后人员开往一线，充当收票处人员，解决人员少的问题；开设空调专用绿色通道，配备专人疏导员，空调主管带领促销员彻夜未归提前开票；服务上以顾客的满意我们的追求为导向，提供送矿泉水的“降温服务”，提供专程导购服务，让每一分的销售不流失、在本店消费。
看我们可爱的员工

　　益字辈门店如益东店、益友店、益中店、益元店纷纷充分凭借百货、超市的人气力量，联合百货、超市兄弟业态大力进行推广宣传、去各店宣讲成为本次大促的集中点；发动身边人、亲戚朋友普遍去宣传，下小区宣传遍；其中益东店不仅仅是空调组的员工开展预定，更是发动了其他班组搞预定；益中店以主攻临近两个小区为主，精准锁定消费者，其中一名员工个人预定突破30台，力挺门店销售；益元店联手家具城、移动公司搜狗，以家具城、移动公司的员工为内部员工进行认筹，并联合宣传、短信互动发放；益友店以以旧换新活动为契机，重点挖掘周边老小区客源……

　　金柏林店充分调动厂商及员工资源，全场联动宣传，将各项促销信息装订成册，广式宣传；针对相应小区精准化过滤顾客信息，将精准化营销发挥到极致；

　　先天下店发挥高端卖场优势，将高端卖场消费快捷的便利优势扩大化，有效发挥了门店在高端人群中的作用；

　　天山店、中华北店更加注重村广播，发单页这两项直接、达到率高的特点，尤其是天山店抓住本店在地理位置上的优势，村广播+单页发放+短信群发传播，这三个宣传推广手段加大村里的人群传播效应。

　　同时一线的款员一直一刻无休的坚守在工作岗位上，来不及吃上一口饭，甚至有的款员一整天连厕所都没有去过一个，更有的款员带病坚持在工作岗位上，以最快的速度缩短消费者的等候时间，赢得更多的销售。

　　二线人员更是全部下门店进行销售home.focus.cn，形成了全员卖空调的销售热潮，上下一心，只为卖空调。

　　空调热销北国电器 人山人海抢空调

　　3月9日-10日，北国电器市区十大卖场空调销售人山人海，销售全面飘红！北国电器旗下格力、美的、海尔、奥克斯、海信等20家国内外知名品牌销售，创下年度最好成绩！北国电器市区十大门店销售占据绝对市场，被消费者称为聚实惠，买空调就到北国电器！

　　卖场内，款台前，拿着单页的顾客，挤在专门的开票区，开票之后，到款台交款；随后到收票处领取赠品；一字排开，流水线作业。十大卖场就是空调的人海。用一位品牌厂家老总的话来讲：“卖场内除了人就是人，这可是今年第一次见到这么多消费者，‘人味’十足。”
开票处人山人海

　　正是北国电器全体员工的智慧和全员的辛苦付出才能有这么辉煌的成绩！

　　致敬go2map，那些可爱的一线促销员同志：是你们坚守在销售一线，用汗水和劳动累计成了今天的业绩！

　　致敬，那些各门店收款的款员同志们，正是你们的手快、心细，缩短了消费者等候的时间。

　　致敬，各门店的店长和一线主管们，是你们门店集合的战斗力、执行力、必胜的信心打赢了这场空调战，为我们自己赢得了市场、赢得了供应商的瞩目、更赢得了消费者的喜爱！

　　致敬，二线各口的群策群力、加班加点确保各项工作提前到位！

　　致敬，事业部领导的运筹帷幄，对各项工作的鼎力支持！

　　三天的激战，北国电器人赢了！赢得荣耀！赢得市场！赢得信心！

　　2013年！新的征程！我们继续启程！无论艰辛和困苦，无论荆棘和挫折，希望我们每一位北国电器人以“勇争第一”的精神，继续在奋斗、创新、发展的路上前行！

（搜狐焦点家居石家庄站编辑刘建硕）

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