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科勒曾贝:家博会扩大了科勒湖南地区知名度

https://m.biud.com.cn 2013年03月15日14:02 家居装修知识网  

科勒湖南办事处 零售部副经理 曾贝
科勒湖南办事处 零售部副经理 曾贝

  
    记者:科勒去年一年有四场的。

  嘉宾:对,我们一般是春秋两季会参加。

  记者:一般春秋两季是旺季。

  嘉宾:对。

  记者:去年科勒冠名了我们春季家博会是出于一个什么样的考虑,有没有收到预期的效果呢?   

  嘉 宾:中国地区做科勒销售,是做得最好的三家之一,然后从11年的9月份开始接受湖南地区的科勒销售业务。因为直线科勒虽然说在湖南市场是做得比较好的,但 是对于一般的客户来说,知名度不是特别大,所以去年参加家博会还是花了一点心思,因为从经手之后,对科勒在湖南地区的广告支持力度非常大。去年因为广告力 度加大了之后,进店的客户会比以前要增多,一般我们在外面问到市场上的客户,你心目中比较满意的品牌或者说是比较想买的洁具品牌,很多人都会知道科勒这个 牌子。起码来说,预期的效果是要扩大知名度,这一点是达到了的。

  记者:去年我们是不是有一个多少万元的马桶?

  嘉宾:是将 近七万元。因为科勒的设计永远是走在前面的,有些产品是国外生产的。风格线也比较丰富,美式和法式甚至地中海都是有的。价格是跟价值是等同的。我们的设计 都是出自名师之手。科勒永远是注重品质的,到今年为止已经140多年了,一直都注重品质。其实长沙的消费者是有这个消化能力的,但是在二线城市消费者的消 费观念还是相对还是滞后一点。长沙这边只有在四五星的商用或者高端豪宅才会用。但是再江浙一带三四星酒店也会用。

  记者:我们在代理这个品牌的同时没有代理别的品牌吗?

  嘉宾:没有,专注做科勒。

  记者:今天科勒为我们带来一些什么样的惊喜?

  嘉宾:每年的家博会我们还是做了很多的优惠活动,每年的春季促销活动,像家博会还有315这段时间,力度相当大,可以说是全年最大的,特别是这四天。不光是在产品的价格上面,对产品的服务上面也做了升级。

  记者:每年我们来参加家博会,主要是推广自己的品牌?

  嘉宾:对。其实我们的想法就是把优惠力度让给大众,让更多人知道我们这个品牌,然后也能用得起我们这个品牌。

  记者:去年和前年,市场有低迷的情况,厂家有没有相应的扶持政策?

  嘉宾:我们没有感觉到。


    记者:其实可能跟消费群体还有自己的定位有关系。

  嘉宾:对,因为我们定位还是比较清楚的,比较明晰的,主要是以高端为主,然后也有一些中端。

  记者:你们目前在湖南的布点是怎么样的?

  嘉宾:在长沙,现在红星美凯龙,两个居然之家,万家丽广场对面三层的旗舰店,那个旗舰店也是华中地区最大的旗舰店,然后还有马上要开的喜盈门里面,还有三湘家园里面。我们准备在下半年,有这个计划,在河西也会要开店,然后还有北边的红星美凯龙,肯定也是要进入的。

  记者:我们代理这个品牌,有多长时间了?

  嘉宾:代理这个品牌,如果从前面那个经销商算起,应该有将近十年了。其实真正科勒进入湖南有十年以上了。我觉得现在湖南市场上消费者,还是有点跟设计师的风格走,设计师的设计趋势也是一阵风一阵风的。

  记者:今年是地中海,明年是北欧。现在的消费者,好象突然有一年说什么地中海风,突然有一年北欧风,我发现那一栋楼上上下下全是北欧风。

  嘉宾:对,设计师对消费者的引导趋势是有的。但是科勒产品是很百搭的,虽然说它是一个大牌,但是很百搭,就是不管什么风格都能在里面找到合适的产品去搭配。

  记者:我看到的还是蛮简约的。

  嘉宾:永远不会说被某个设计风格摈弃,不可能的。

  记者:你们不能搭地中海风吧,我觉得很奇怪。

  嘉宾:可以,其实卫浴没有一个很明确的装修风格,但是他从线条,一些设计的细节方面可以体现出这些东西。比如洛可可的风格,就有我们的浴室柜,从边、角这些细节方面可以体现出来。

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