科勒湖南办事处 零售部副经理 曾贝

  
    记者：科勒去年一年有四场的。

  嘉宾：对，我们一般是春秋两季会参加。

  记者：一般春秋两季是旺季。

  嘉宾：对。

  记者：去年科勒冠名了我们春季家博会是出于一个什么样的考虑，有没有收到预期的效果呢？   

  嘉 宾：中国地区做科勒销售，是做得最好的三家之一，然后从11年的9月份开始接受湖南地区的科勒销售业务。因为直线科勒虽然说在湖南市场是做得比较好的，但 是对于一般的客户来说，知名度不是特别大，所以去年参加家博会还是花了一点心思，因为从经手之后，对科勒在湖南地区的广告支持力度非常大。去年因为广告力 度加大了之后，进店的客户会比以前要增多，一般我们在外面问到市场上的客户，你心目中比较满意的品牌或者说是比较想买的洁具品牌，很多人都会知道科勒这个 牌子。起码来说，预期的效果是要扩大知名度，这一点是达到了的。

  记者：去年我们是不是有一个多少万元的马桶？

  嘉宾：是将 近七万元。因为科勒的设计永远是走在前面的，有些产品是国外生产的。风格线也比较丰富，美式和法式甚至地中海都是有的。价格是跟价值是等同的。我们的设计 都是出自名师之手。科勒永远是注重品质的，到今年为止已经140多年了，一直都注重品质。其实长沙的消费者是有这个消化能力的，但是在二线城市消费者的消 费观念还是相对还是滞后一点。长沙这边只有在四五星的商用或者高端豪宅才会用。但是再江浙一带三四星酒店也会用。

  记者：我们在代理这个品牌的同时没有代理别的品牌吗？

  嘉宾：没有，专注做科勒。

  记者：今天科勒为我们带来一些什么样的惊喜？

  嘉宾：每年的家博会我们还是做了很多的优惠活动，每年的春季促销活动，像家博会还有315这段时间，力度相当大，可以说是全年最大的，特别是这四天。不光是在产品的价格上面，对产品的服务上面也做了升级。

  记者：每年我们来参加家博会，主要是推广自己的品牌？

  嘉宾：对。其实我们的想法就是把优惠力度让给大众，让更多人知道我们这个品牌，然后也能用得起我们这个品牌。

  记者：去年和前年，市场有低迷的情况，厂家有没有相应的扶持政策？

  嘉宾：我们没有感觉到。

    记者：其实可能跟消费群体还有自己的定位有关系。

  嘉宾：对，因为我们定位还是比较清楚的，比较明晰的，主要是以高端为主，然后也有一些中端。

  记者：你们目前在湖南的布点是怎么样的？

  嘉宾：在长沙，现在红星美凯龙，两个居然之家，万家丽广场对面三层的旗舰店，那个旗舰店也是华中地区最大的旗舰店，然后还有马上要开的喜盈门里面，还有三湘家园里面。我们准备在下半年，有这个计划，在河西也会要开店，然后还有北边的红星美凯龙，肯定也是要进入的。

  记者：我们代理这个品牌，有多长时间了？

  嘉宾：代理这个品牌，如果从前面那个经销商算起，应该有将近十年了。其实真正科勒进入湖南有十年以上了。我觉得现在湖南市场上消费者，还是有点跟设计师的风格走，设计师的设计趋势也是一阵风一阵风的。

  记者：今年是地中海，明年是北欧。现在的消费者，好象突然有一年说什么地中海风，突然有一年北欧风，我发现那一栋楼上上下下全是北欧风。

  嘉宾：对，设计师对消费者的引导趋势是有的。但是科勒产品是很百搭的，虽然说它是一个大牌，但是很百搭，就是不管什么风格都能在里面找到合适的产品去搭配。

  记者：我看到的还是蛮简约的。

  嘉宾：永远不会说被某个设计风格摈弃，不可能的。

  记者：你们不能搭地中海风吧，我觉得很奇怪。

  嘉宾：可以，其实卫浴没有一个很明确的装修风格，但是他从线条，一些设计的细节方面可以体现出这些东西。比如洛可可的风格，就有我们的浴室柜，从边、角这些细节方面可以体现出来。

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