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金富雅姚祥平:国内高端市场需要实木环保家具

https://m.biud.com.cn 2013年03月17日15:51 家居装修知识网  

  不管时代如何变化,人们对于产品的“喜新厌旧”态度却是永远不会变的,尤其是在家具市场变幻莫测的当下,家具企业的老板们每天绞尽脑汁,挖空心思想着的大都是同一件事情——到底什么样的产品才能讨得消费者的欢心?

  2013年3月家具展期间,搜狐家具频道全员出动,以焕然一新的视角,独特的报道方式,全面扫描所有产品,深度追踪展会动态,为大家带来一场别开生面的“家具的盛宴”!

  采访对象:金富雅营销总监 姚祥平

  采访地点:东莞名家具展金富雅展馆

  采访时间:2013.3.16  

  【搜狐家居】:姚总,您好,今年我们看到金富雅主推的是亨利美家的品牌,您能给我们介绍一下吗?

  【姚祥平】:亨利美家这个品牌投入市场已经有7、8年了,在去年由于达芬奇事件,板木结合,做美式的就不太流行,所以亨利美家马上又做了市场的调整,做了全实木的美式家具,这个美式家具由于我们原来是在美式家具当中做了一些修改,把美式家具大的尺寸做成了适合于中国的尺寸,我们去年推向市场以后,反映相当好,因为中国人最喜欢实木,很实在,所以我们在原来的基础上就把那种小美又做厚重了一点,在雕刻方面又做了精细了一些,所以在市场反映也是相当好的,尤其是我们去年有几个大的市场,每一个月月提货率都超过了100万。

  【搜狐家居】:对这个产品的定位还是中高端?

  【姚祥平】:我们这个产品目前在美式当中是属于中偏高,因为我们用的木材材质比较好,用的是俄罗斯榆木,材质好,工艺好,做工很精细,所以价位定位是中偏高。

  【搜狐家居】:我们看到现在市场上做欧美式家具的品牌也比较多,您觉得我们跟他们比较,我们的优势在哪里,独特性在哪里?

  【姚祥平】:第一我们用的油漆,很多人用的是恩系油漆,我们用的是纯PU油漆,底面用PU油漆是耐高温,耐磨,非常适合于中国人使用,所以我们选择了这个市场。

  【搜狐家居】:我们以高的品质和好的材质来赢得市场。产品对消费者年龄层有没有定位,比如说适合年轻的还是30岁以上的消费群体?

  【姚祥平】:具体定位在两个部分,一个是海归派,年龄偏小一点,大概是35岁左右,如果是在国内35岁不能接受,要40岁以上,非富即贵,要么是经商,事业有成,这方面的人士。

  【搜狐家居】:年轻的成功人士。我们也看到这两年很多企业都开始做高端产品,中高端产品,是不是因为我们国内的消费需求比较旺盛,国内的人群消费能力现在有比较强,所以我们都看中这一块市场。

  【姚祥平】:最重要就是去年达芬奇事件,这个影响很大,因为国外的家具都是板木结合,甚至于用的其他板,我们国内的人最喜欢的就是实木的,环保的。

  【搜狐家居】:今天是展会第一天,我们对展会有什么样的预期,是以拓展为主,还是以品牌展示为主?

  【姚祥平】:兼备。

  【搜狐家居】:计划今年拓展多少家店?

  【姚祥平】:今年我们计划拓展到80家专卖店,我们原来已经有46家了。

  【搜狐家居】:主要是在一线城市。

  【姚祥平】:在一二线城市。

  【搜狐家居】:今天谢谢您接受的采访!

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