不管时代如何变化，人们对于产品的“喜新厌旧”态度却是永远不会变的，尤其是在家具市场变幻莫测的当下，家具企业的老板们每天绞尽脑汁，挖空心思想着的大都是同一件事情——到底什么样的产品才能讨得消费者的欢心？

　　2013年3月家具展期间，搜狐家具频道全员出动，以焕然一新的视角，独特的报道方式，全面扫描所有产品，深度追踪展会动态，为大家带来一场别开生面的“家具的盛宴”！

　　【采访时间】：2013年3月16日

　　【采访地点】：东莞名家具展

　　【采访人物】：敏华控股执行董事兼MAN WAH USA总裁    Stephen Allen Barr

　　【搜狐家居】：Mr.Barr 你好！感谢您接受我们的采访。我看到这次芝华士给大家带来一种名为“科技布”的材质，您能不能给我们介绍一下关于这个材质的一些特点和相关的情况？

　　【Stephen】：这种科技布在视觉上与真皮无疑，且在手感上也更像真皮沙发，胜过普通布艺材质，是软体家具面料上的重大突破。科技布面料通过国际领先水平的先进工艺生产，具有极强的透气性，既环保健康，又时尚舒适，在外观、色泽、纹理等方面都极具真皮的视觉效果，在触感上，具有十分良好的亲肤性，采用该面料的芝华仕头等舱沙发在日常护理上也显得简单随意，给使用者带来更轻松的家居环境。

　　而要想布艺能模仿到皮这种特征，是非常有难度的，因为皮主要有几个特征，第一，呼吸性，第二，自然性，第三，有一些特殊的皮质细节，而我们科技布目前就有几个特征：自然、高档、摸起来舒服。

　　【搜狐家居】：您当初研发这产品的灵感是什么呢？

　　【Stephen】：主要是客户提出来了这种要求，我们一直也是以市场和客户为导向。一旦我们有一个客人需要这个产品，我们就朝着这个方向想，客户需要这样的透气性和舒服的布艺沙发，我们就努力体现出来。为了客户的需求我们就考虑做这样的产品。

　　【搜狐家居】：芝华仕会有哪些营销措施来推广这一系列的沙发呢？

　　【Stephen】：目前我们的销售方式是直接供货给一些家具经销商，而经销商会提供我们关于市场的信息；而我们也会做一些广告的推广，虽然主要还是由经销商来做，但是我们会把推广所需的细节和信息告诉他们，我们是做B2B的，不是B2C的，如果我们直接到终端消费者，价格相对来说就比较贵。而通过这样的方式，会让更多的人享受到健康超值的产品。

　　【搜狐家居】：您希望这款沙发在中国市场能有什么样的效果？

　　【Stephen】：我们希望能够更受消费者的欢迎。对中国消费者来讲，他们是非常喜欢皮的沙发，但是皮沙发的购买成本相对而言比较高；所有这款沙发既具有皮的特征，又不是很贵，所以很适合中国消费者。

　　同时，关于布艺类的沙发来说，相对而言比较有难度，很难清洗；但是我们这款产品很容易清洗，就象皮一样，用鸡毛掸和布擦一下就可以了。

　　【搜狐家居】：您能帮我们预测一下整个2013年家具流行趋势吗？

　　【Stephen】：我觉得功能沙发将会是增长最快的一个类别，虽然目前中国消费者并不是特别适应这个东西，但将来会有更多颜色，更加时尚美观的功能沙发出现。

　　【搜狐家居】：所以您觉得将来功能沙发会慢慢成为一个发展趋势？

　　【Stephen】：中国的消费者工作压力特别大，一回到家就希望能够完全的放松，享受到最舒适的家居，而功能沙发正好能够满足他的需求。

　　【搜狐家居】：谢谢您！

相关知识

敏华Stephen:产品研发要以市场用户发展为导向
Nicoletti总经理Luciano：与敏华真诚合作，在中国市场更好发挥竞争优势
城镇化开启加速模式 橱柜企业要以市场为出发点
橱柜企业应加强产品研发 不再做市场跟随者
摩恩亚太区副总裁吴永杰：坚持以人为本 以满足消费者需求为导向
伊仕利邱晓毅：产品研发需密切留意用户习惯
地板产品研发需符市场情况 个性品牌立足消费者
地板业需加强品牌营销 以创新发展为主要推力
2014上半年 海尔海外市场逆势增8%
衣柜企业转型升级根本 以国家宏观政策为导向