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蓝狮漆引领涂料色彩流行趋势
新浪家居记者：陈琴
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您好，吴总，今天华夏家博会蓝狮漆的展馆前来咨询和定购的经销商和消费者很多，请您跟我们新浪家居的网友一起详细聊聊蓝狮：
图片说明：蓝狮漆华夏家博会火爆的招商场面
记者问：蓝狮漆的产品有哪些优势和创新？
蓝狮漆吴总：我总结下可以说五大优势，四大创新：
蓝狮漆大中华负责人：吴堂祥先生
首先说我们蓝狮漆产品的创新，现在传统的乳胶漆在中国已经流行几十年了，乳胶漆的颜色种类，很单一很呆板，红就是红，蓝就是蓝。我们与德国著名企业合作在涂料的制作上进行了技术升华，普通乳胶漆是简单的单色，蓝狮漆是非常有质感的复合色，从产品上做了创新同时也是我们的最大优势之一，更可以说是涂料界的革命；
其次，在蓝狮所有产品生产过程和材料的环保节能标准上，全部按照欧盟的执行标准，欧盟对产品环保的要求在全世界目前是最高的标准。
第三，蓝狮漆专卖店的创新，我们提出360度专卖店，所有的专卖店不再简单的售卖一桶一桶涂料，我们率先在行业内提出定制化服务，几百种涂料都是以效果展板在店内进行展示，消费者可以直观的进行选择，从消费者进入店内看到涂料效果展板，通过专业培训的色彩搭配导购师提供专业的建议，专业人员到施工现场进行测量，测量结果的确认，提供蓝狮专业的施工队伍，最后整体施工完毕用户验收，保证消费者在专卖店看到的展板与最后在家中完成的效果一致。
记者问：蓝狮在定制后期的施工收费标准是怎么样的？
蓝狮漆吴总：我们只进行一次性收费，购买了涂料后期的施工和服务都是免费提供的。
记者问：您为什么提出蓝狮漆360度专卖店，在涂料行业内有什么样的意义？
蓝狮漆吴总：传统涂料店内，消费者都看到的是一桶一桶的涂料，刷出来是什么效果，无法直观感受到，只能凭借涂料品牌进行比较盲目的选择；另外，涂料行业有一个普遍现象同时也是我们传统涂料界的弊病，消费者买完涂料，然后再去另外找油漆工施工，由于不是品牌专业培训过的施工方，对涂料的特性和施工步骤不了解，更没有监督环节，所以非常容易出现问题，导致最终刷出的效果不符合要求。因此针对这些我们提出定制化服务，售前售后一条龙服务，让消费者安心购买，安心使用！特别提出任何渠道的售后施工，都是由蓝狮自己的专业团队完成，保证蓝狮的产品最终完美展现。
图片说明：蓝狮漆产品效果展板
图片说明：蓝狮涂料的加工原材料展示
蓝狮漆吴总：继续前面提到的产品创新和优势：
第四，蓝狮的第三个创新，我们对蓝狮的用户提出了终身服务的承诺，大家都知道我们房子刷过漆之后，在多年的居家生活中，经常会出现各种墙面的损坏，家里有小朋友的可能还会在墙面上涂写画画，蓝狮的涂料一擦就可以干净，尽管如此我们仍然提出每年免费赠送一次售后服务，进行表层局部的修补与维护，这在国内涂料行业是首次提出。
第五，蓝狮在对经销商与企业标准化的平衡管理上，我们提出了新的管理和扶持方式：
在传统涂料行业中，厂家都以代理商加盟为发展途径，而蓝狮要求80%都是直营店，20%为加盟商，同时我们的加盟标准非常严格，前期加盟商的市场调查考核，加盟商的综合实力，企业的文化认同，商业模式的认同都是我们进行招商考核的标准和要求。
记者问：您刚才提到了扶持经销商，蓝狮会怎么做呢？
蓝狮漆吴总：传统涂料公司都有销售部，招商是由销售部完成的，销售部去发展经销商，但是由于有销售任务在身，无法对经销商进行系统的培训和管理，所以基本上全靠经销商和产品。蓝狮公司分别成立了招商部和店面管理部。招商部就只负责发展加盟商，店面管理部是专门1对1服务经销商的部门，帮助加盟商在当地建立新的市场渠道，进行市场研究，当地小区推广，当地家装公司进行交流互动，与当地媒体协会接洽，店内销售导购的培训支持等，帮助加盟商提升他们的销售量，这是我们蓝狮在业内率先提出的理念和服务。
记者问：您前面聊了那么多蓝狮漆的优势和在产品和经营模式上的创新，我们非常期待这样的产品和企业，您个人怎么看待蓝狮漆在中国的市场前景呢？
蓝狮漆吴总：其实欧洲家庭很早就在用像蓝狮的彩妆漆的涂料了，目前在欧洲市场有80%的市场占有率，我们的引进也正好弥补了目前中国市场的空白。
我可以给大家简单分析下目前中国市场，室内几种可选用的材料：
目前中国市场大致分为：涂料、壁纸、硅藻泥三种为主。其中60%是传统乳胶漆，30%壁纸。10%由硅藻泥、木板、PU等材料。
我们就看传统乳胶漆与壁纸的比较：传统乳胶漆色彩单一，但是由于是水性乳胶漆所以环保性强。壁纸色彩和样式繁多但是胶的污染成分较高。这样蓝狮漆的彩妆漆也应市场需求而生，弥补市场的需求，是水性涂料的升级产品，同时具备了壁纸的多彩多样性还保持了高环保性，是二者优势的结合新产品。
记者问：您认为国内和国外的消费群体是否存在很大区别，蓝狮漆在国内消费群体的定位是怎么样的？
蓝狮漆吴总：彩妆漆只是蓝狮涂料的品种之一，我们在产品的多样性上有布局：新的彩妆漆、传统的乳胶漆、防水涂料、木器漆等等，同样是我们的强势涂料产品，同样在环保节能方面采用国内最高的标准认证。传统涂料在中国15个省份2000多个经销商在做。
记者问：吴总，蓝狮还有其他的商业模式吗？
蓝狮漆吴总：我们在外墙方面再国内也首次提出了城市色彩的规划师概念。
我们很多城市建筑色彩很不协调或压根不重视城市色彩的规划。我们在国外进行考察时，发现很多地方很多国家的城市都会对城市建筑进行色彩规划，在高空俯瞰城市的时候城市色彩非常美丽。
因此我们要成为城市色彩设计顾问，为与我们成为战略合作的城市提供整体的色彩规划图，引领城市的色彩走向。
记者问：吴总，蓝狮的销售模式都有哪些？比如在北京的消费者在哪都能买到蓝狮的产品？
蓝狮漆吴总：专卖店，网络电子商务平台、与家装公司打造联盟，为家装系统提供色彩解决方案这些都是。
北京现在基本上所有的建材城都可以买到，居然之家已经全线进场了。
记者问：您有没有对蓝狮三年或五年这样的发展规划？
蓝狮漆吴总：当然。
蓝狮未来三年内，我们在社会责任方面，要奠定成为中国涂料行业的色彩流行趋势发布者。引导中国涂料的色彩流行趋势，引领中国涂料的发展方向。三年内完成5000个直营和加盟的专卖店，让更多地方的消费者可以买到蓝狮漆；完成整个在大陆市场的产业布局，目前我们已经在上海建成了第一个工厂，接下来将在北京附近的廊坊建厂，第三个会在广东的惠州进行筹备。三个工厂的产能在行业内，年产量预计达到20万吨。
记者问：您刚才提到流行色彩发布趋势，那今年蓝狮会针对此做发布会吗？
蓝狮漆吴总：是的，我们在6月份将会举办第一届中国涂料色彩流行趋势发布会。公布国内以及国际上的色彩流行趋势，会邀请家装公司和设计师一起参与，也欢迎你们媒体共同参与进来，为我们涂料行业的色彩添亮色。
记者：非常感谢吴总的邀请！今天的访谈到此结束。
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