3月12日~16日，两年一届的法兰克福卫浴展（ISH）在德国法兰克福展览中心举办。本届展会为期五天,云集了来自57个国家的超过2300个参展商。今年的法兰克福展上会有哪些最潮流的新品？卫浴产品和设计可预见的流行趋势是什么？卫浴“大牌”的展馆何有亮点？搜狐焦点家居作为有责任的媒体，将全程报道了此次展会，并在现场专访了中国建筑卫生陶瓷协会顾问陈丁荣。以下为采访实录：

　　【采访地点】：德国法兰克福博览中心

　　【采访时间】：3月13日

　　【采访对象】：瑞士劳芬中国区销售经理孙宝华

　　【记者】：您好！看了今年的法兰克福展，您认为卫浴产品呈现了哪些新趋势？

　　【嘉宾】：那么我相信随着科技的发展，很多新的技术会应用到卫生洁具这个方面来，所以未来整个浴室主要会从设计、功能、新材料的研发三个方面上去发展。

　　首先，欧洲品牌实际上是比较注重设计的，劳芬都是请一些大牌设计师进行设计的。这个设计不单单是一个外形，还有相应的一些功能上的设计，包括像我们那种隐蔽式的艺术系统。整个外形设计好以后，我通过一个小的装置就可以达到一个更完美的效果，不管是使用功能上，还是在外形上，都会使我的外形更完美。

　　另外就是增加更多的功能，尤其是电子化。环顾现在的生活，到处可以有智能的家居，例如智能厨房电器，智能卫生洁具，可能以后有智能空调等等，这是整个建材行业的一个趋势，那卫生洁具也应该是这样一个趋势。

　　此外，是产品的环保理念，方便性的，舒适型的。像我们劳芬，前几年推出新型的陶瓷表面的设计，表面光洁度非常高。

　　【记者】：您怎么看待2013年中国的市场环境？

　　【嘉宾】：不同品牌有不同的定位，有不同的客户群。中国市场是特点比较鲜明，每个阶层需求和关注的品牌、关注点都不一样，对于大众化品牌，我相信他们的乐观是没有错的。按照常规来讲，中国的消费者这几年收入也会越来越高，然后大家对品牌的追求也越来越高，这跟整个卫浴发展也有关系。

　　像劳芬这种纯进口品牌，我们一直坚持在欧洲原产，目前我们在国内推广的品牌也只有劳芬一个。所以我只关注购买最高端产品的这部分群体。高端群体往往是二次置业或者三次置业的，他们已经摆脱了最基本的生活需求，他们对品牌的要求高。

　　对于高端品牌，我们面对两大群体：一个是工程，一个是零售。工程市场一定会受国家政策影响很大，因为我们是的客户购买的是豪宅，而国家对它限购，这对于纯进口品牌影响非常大。零售方面则是是一个长远的过程，需要经营品牌影响力，品牌知名度，零售店面的建设，网点的布局，库存服务等等，劳芬作为进入中国几年的品牌来讲，我们也在努力去铺设。但是零售我认为一定是增长的，中国消费者以前出去旅游，顶多是国内旅游，再好一点就是新马泰。但现在越来越多的人走到美国，走到欧洲去旅游，他们的见识会越来越广，他们对品牌的了解和追求也越来越高，这对于高端品牌、顶级品牌是好事情，所以我认为零售市场的潜力很大，在这个方面是很乐观的，只是要努力去做很多事情。

　　【记者】：目前劳芬在中国的网点建设情况如何？

　　【嘉宾】：我们以前在国内，因为品牌经营的原因或者面对客户群的原因，网点布局主要在一线城市和沿海的一些发达城市，例如我们已经在北京、上海、杭州、广州、深圳建立了网点。实际上经过这几年在国内的推广和努力，劳芬的品牌知名度和接受度越来越高，越来越多的人知道了劳芬，了解了劳芬，喜欢了劳芬。这个对我们来讲是一个机会，也是一个基础，所以今年我们就加强了网点建设的步伐，例如今年刚刚建立的南京、西安、重庆市场，以及正在洽谈中的郑州、青岛、厦门、广州等市场。所以对整个网点布局情况，对于中国市场，只要劳芬有新产品研发上市，我们都会第一时间去下单，在展示店里尽可能把他展示出来，面向中国的消费者。

　　【记者】：好的，谢谢您！

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