国内LED巨头高调进入浙江市场，如何避免同质化竞争？
LED企业将“决战”细分领域
近日，深圳市绿色半导体照明有限公司高调宣布进军浙江市场，这家号称是中国最大的平板灯制造商企业，为何来LED企业云集的浙江来分一杯羹？
同质化竞争激烈 企业专注“细分市场”
“我们的子品牌‘喜百年’定位于‘服装照明专家’，这次进入杭州市场，我们还选址杭州主城区的运河边开设了专卖店。”深圳市绿色半导体照明有限公司总经理陈宝东告诉记者，此次进入杭州是有备而来，尤其是想在“细分市场”上开拓新的蓝海。
据了解，国家发改委年后发布的《半导体照明节能产业规划》提出，到2015年，全部淘汰60W以上白炽灯；促进LED照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元。
“规划明确提出要优先推广室内商业照明产品及系统。我觉得2013年，LED产业整体会企稳回升。”陈宝东说，未来的市场格局将会发生剧烈而深刻的变革，过去依靠粗放式投资，粗放式经营就能获利的好日子一去不复返，市场未来将进入“精耕细作”阶段。
陈宝东表示，将产品定位于“服装照明专家”也是基于这种考虑，“其实很多人会疑惑，为什么我们要专做服装照明，在目前的商用照明市场中，服装照明占60%的份额，而办公照明占20%左右的份额。谁抢占了服装照明和办公照明两大市场的先机，也就奠定了他在LED照明市场的地位。”陈宝东说。
杭州老品牌鸿雁电器也表示要和同行走差异化路线。该企业相关负责人表示，为了避免和同行业竞争，鸿雁主打“智慧照明”概念，“我们是给客户提供系统的照明解决方案的，比如LED的办公照明，我们会根据办公室的采光，让LED照明系统智慧调节光线，比如白天光线强，LED灯会自动调暗，拉上窗帘或者夜晚，光线又是另一种效果。”
“仅仅停留在一个灯泡产品，很容易陷入同质化的价格竞争。”该负责人表示，这样的模式也已经受到市场的认可，“现在来自商务办公、学校会议室等的订单非常多。”
浙江LED市场产业链配套丰富 业内看好今年行情
据有关专家透露，广东、浙江的LED产业规模分别居我国第一和第二位，为何深圳企业要来杭州分一杯羹？
根据高工LED产业研究所公布的数据，2012年，浙江726家LED企业共实现销售额229.4亿元，全国LED产业产值达2059亿元。浙江LED产业占全国比例超过一成。
“不过，浙江LED行业产值过亿的企业还不多。” 高工LED产业研究所研究总监张宏标说，中国已经进入LED照明的“战国时代”，“LED应用市场混乱，产品参差不齐，价格竞争激烈，技术水平高低差距甚远。”
“目前浙江的LED企业基本是做产业链的某一个部分，大部分停留在上游的制造阶段，能够做完整产业链的企业比较少，所以成熟的终端企业还是很有市场的。”陈宝东表示，未来的三到五年，LED照明市场格局将发生变化。
“我们感觉LED市场空间还很大，去年的销售业绩比前年翻了5倍，今年预计至少再翻一番。”鸿雁电器负责人表示。
“我们是专注于LED驱动电源的，从我们下游企业获得的情况来看，去年整体行情不是特别好，但今年的订单回暖上升。”英飞特电子有限公司总经理助理俞先生表示。
清华大学商业模式研究专家危正龙在接受记者采访时表示，2013年将是LED企业抢占市场的关键阶段，接下来的LED市场将会淘汰一批企业，领军企业3年内将开始逐渐定型。
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