时间：2013年3月19日(星期二)
地点：钓鱼台5号楼
以下是现场实录：
【主持人】：各位欢迎大家再次回到我们的现场，上半场的活动当中在很多专家的介绍里让我们看到了科学的睡眠，优质的睡眠，对人生命健康的重要意义。所以在中间休息的时候，我发现很多年轻人在打电话，电话的内容可能都是跟恋爱的对像仔细的询问一下，你晚上睡觉的时候到底打不打呼噜，这是决定我们未来能否牵手的前提，科学睡眠并不仅仅如此，我们可以站在这里畅想未来，越来越多人的关注，包括喜临门这样优秀的企业带来越来越多品质高的产品，我们未来的睡眠是什么样的状态呢，我们一起来畅想一下。
【主持人】：刚才各位看到了是我们对于美好睡眠的未来畅想，其实未来正在到来，有许多像喜临门这样的优质的企业，正用他们的国际视野和科技含量把我们对未来的崇敬呈现在今天我们的眼前，接下来不妨来一次穿越时空，跟随着非常美丽的瑜珈教练，展开我们的梦想之旅，掌声欢迎。
【主持人】：现在出现在舞台的是美丽的母其弥雅，欢迎她为我们带来最美丽的梦幻境界。
【主持人】：谢谢母其弥雅，我们接下来现场将会送上我们对她的感谢和祝福，大家看到一位帅哥手捧鲜花来到了美女的身旁。
【俞雷】：谢谢母其弥雅小姐，大家说美不美，我很想问一下母其弥雅小姐，除了你练瑜珈之外，对在座各位嘉宾有没有什么养生方面的建议。
【母其弥雅】：尊敬的各位来宾大家下午好，我的养生建议非常简单，就是优质的睡眠是非常乐于我们工作和学习的，好的睡眠对我们身心健康非常重要的，这就是我的秘诀。
【俞雷】：母其弥雅有没有尝试在床上练瑜珈。
【母其弥雅】：我经常在睡觉之前在床上练瑜珈，否则今天的演出不会游刃有余。
【主持人】：这位是喜临门家具的副总裁俞雷先生，有请他为我们介绍最新产品特色。
【俞雷】：女士们、先生们非常感谢大家来到这个会场，今天我们发布一款行业具有震撼性的一款新产品，我想在颁布这款新产品之前，我想给大家回顾一下过去20年来喜临门股份做了一些什么样的努力，致力于人类的健康睡眠。
大家请看大屏幕，喜临门科学睡眠领导者，20多年来我们一直做同样的坚持，喜临门是非常坚持的公司，他要做的那些事就是做一张让人觉得幸福，觉得能够产生更多美梦的床。刚才很多的专家也讲到影响人的睡眠有三个因素，第一个是环境，第二个是床具，第三个是人。喜临门在这三点上做了哪些努力。
我们做产品一直秉承这样一个理念，就是我们的科学睡眠观，在这儿我们发布了中国2013年的睡眠指数，我们会以这个指数作为基石，并且结合各种各样的研发，各种各样的社会调查，来提供给各位符合科学睡眠的床具，喜临门的科学睡眠观，可以简单的说就三个字，静、境、净，第一个静就是环境，360度我们整个睡眠的环境，第二个是境安全纯净环保，大家不要以为床垫就是一个简单的床垫，实际上好的床垫和坏的床垫有非常大的一个区别。等一下我会跟大家讲，我们这个产品里面很多的参数。第三个是净，我想不管是环境也好，还是寝具也好，最重要的一点就是让人最终会心神合一，睡一个安稳的觉，做一个非常好的好梦，总而言之床垫是整个睡眠的核心所在，我要发布的这款产品和刚才母其弥雅小姐的整个表演非常有关，她的那种意境我觉得母其弥雅已经诠释的淋漓尽致了，就是净眠，这个专利技术目前已经被喜临门所独有，它是一个室内的室温环境下净化甲醛的技术，这一块净眠产品首次应用了这个专利技术。最重要的一个特点是它拥有一个净眠因子，在讲净眠因子之间我跟大家讲讲外床垫的危害，床垫的组成部分有很多，有弹簧，有海棉等等，在看不见的里面可能会存在很多的甲醛的危害，而我们喜临门历来生产的床目前不仅符合国标，而且我们的甲醛标准大概是，应该是国标的十分之一到二十分之一，而且我们通过严格的欧盟检测，但是喜临门一直以来的理念是做一个非常非常极致的产品，所以才有这个净眠，我们认为这个含量也是不够的，我们要把它无限趋向于零，甚至可能是负的，这就是这个床运用的技术，就是净眠因子的技术他能够把床垫产生的甲醛，甚至在一定的空气流动的条件下把室内产生的家具产生的甲醛净化为二氧化碳和水，这个二氧化碳不会增加碳排放。净眠因子可以确保我们的产品是纯净的。
第二点是它的柔性支撑的特点，弹簧是组成床垫的一个重要的元素，我们的弹簧有一个最重要的特点，它是使用了红外线的热处理技术，这个处理技术能够让整个的产品的寿命提升35%。
第三点是我们一个独特的设计，这个床垫看似是一个简单的床垫，大家可以试试看，这张床垫是有3380个弹簧组成的，这个床垫上有3380个弹簧。我们的支撑力是普通床垫的1.3倍，这是我们的一个独特的蜂窝式的密布。另外一个是双层睡姿的设计，床的上半部分，它是由2350个比较小的弹簧所组成的，下面是由1030个独立弹簧组成的，这种设计能够让人产生一种睡在云端，让你回忆小时候睡在摇篮里那种深度睡眠的感觉，这也是我们非常独特的设计。另外一个是五段分区的设计，人从头到脚重要比例是不一样的，我们根据人的，这也是国际流行的一个分区设计，我们有一个ABCDE五个区域不同的，根据不同的承受力的设计。
最重要一点是喜临门过去20年来一直秉承的一定要坚持绿色材料，大家都知道床垫本身是一个看不见的东西，喜临门更专注内在的东西，比如里面的弹簧是我们自主生产和研发的，喜临门拥有自己的海棉厂，喜临门是敢于向所有媒体生产车间这么一个厂。这是我们非常引以为傲的事情，我们拥有全亚洲最大的生产线，拥有全国领先的研发技术。而且最重要一点是什么呢，弹簧海棉乳胶面料等等，我们绝对不使用二次回料，我们用的是新料，这是经得起所有的检测机构检测。这次我们上市的产品除了这款产品以外，我们会根据人的体重的不同，会有厚薄或者软硬不同的三款产品，X01、X06、X08，这不是喜临门技术的全部，喜临门能够安全人体的重量和承担能力有7种不同软硬度的产品。
总结来说这款简单的产品，这款床垫上我们使用了五种技术，第一个是净眠因子的技术，第二个柔性基础的技术，第三个是睡姿感应，第四个是分区，第五保证绿色材料，净无止境是非常好的，最近开两会提出中国梦，中国梦需要好睡眠，好睡眠要保证好的心情和好的床具、寝具，我们这些都是中国梦的实现，谢谢大家。
【主持人】：谢谢俞雷先生，刚才详细的介绍了这款高科技含量的新品，我知道在现场也有很多媒体的朋友，大家带着各自的好奇而来，接下来可以请到喜临门的总裁张克勤先生和副总裁俞雷先生一起跟我们来自媒体的朋友交流一下，掌声欢迎二位，有请。
【记者】：你好，张总你好，我是新财经杂志社的记者，我们比较关注喜临门的财报问题，我们关注的你们还没有发布2012年的财报，能不能透露一下2012年的营收和净利润，俞总给我们介绍产品的时候多次提到环保，我关注的是喜临门在环保这一块投入是什么样的情况。对它的产出有什么样的期望，这是这一块，两个问题。
【张克勤】：第一个问题关于12年喜临门公司的财报问题，喜临门的财务报告是要明天12点以后才产生，我能告诉的你的是12年在宏观形势比较严峻的情况下，喜临门保持了稳定的增长，我只能告诉你这些情况。再过几个小时可以看到数据。后面的问题请俞总回答。
【俞雷】：环保方面我们的投入一直是非常大，从净眠这块产品开始我们会逐渐把我们净眠的技术运用到我们多种产品里面，而实际上就算是我们历年的产品，因为我们公司能出口到欧盟和日本的产品，出口到这些国家的产品就是能经受住他们的检测，可见我们在环保的投入，我们的研发是国家级的研发，这个在业界绝无仅有。
【张克勤】：我们研发占每年销售额的3%以上。
【记者】：我是时尚传媒集团，时尚家居杂志的记者，我想问一下，因为刚才睡眠指数的那个发布，也说了很多中国人在睡眠方面的问题，刚才您发布这款新产品也谈到了好的睡眠不仅需要好的产品，也需要好的产品，也有人方面的因素。刚才陈总在讲话的时候也提出了喜临门有一个全面的解决方案，这方面我想透露一下全面解决方案都包含哪些东西。
【俞雷】：实际上在我刚才的产品介绍里面我已经讲了，我们会从环境、人和寝具方面提供整体的解决方案，在环境方面首先是这款净眠的产品，它实际上在空气流动的情况下能够驱除环境留下的甲醛，从环境方面也讲到了这一点。第二个人方面我们一直做一些公益的事情，并且在今年的指数报告之后，我们还会继续做指数报告还有周边更深入的研究，这个是我们以后持续做的事情。中国睡眠质量的报告，中国睡眠的一个指数报告是我们持续要做的事情，我们还会研究和GDP究竟有什么关系。明年可能是65分还是63分和GDP什么关系，我想这是我们喜临门要给到整个社会的一个应尽的责任和我们要做的事。
【主持人】：喜临门希望做好睡眠这个大文章。
记者：我是每日新闻的记者，我看了一下去年自己自主的门店，自营门店是58家，就做自己品牌这一块，我想问一下13年我们自己品牌门店有没有增加。另外想问一下除了床垫这个主营产品之外，我们是不是还会在产业链上进行其他的一些延伸，谢谢。
【张克勤】：关于门店问题去年我们门店是740多家，今年我们原来计划是新开200家，但是去年因为终端的卖场里面我们门店调整到150家，今年是开到140多家，现在是839家。13年我们继续增加门店的数量，但是主要是按照我们国家的政策，是城镇化的推进，我们会把门店向三四线城市下沉，我们今年的计划是200家门店，这是一个关于门店的问题。
还有产业扩张的问题，喜临门公司主要是集中在我们睡眠产品上，主要是床垫和软床，以后会不会拓展新的产品线，我们一个在睡眠整体解决方案可能会拓展到一些助眠的产品上，这里面就是除了睡眠以外，床垫以外，现在有很多新的关于睡前能够做一些产品，使他静下心来的产品，我们可能会增加这类东西。总的来是以床和床垫为核心，其他东西是辅助。
【俞雷】：我们的产品会围绕科学睡眠这个体系来建。
【记者】：你好，我想了解一下我们为了改善国人的睡眠状态，喜临门还会做出哪些努力呢？谢谢。
【俞雷】：我们今年会有一个关于健康睡眠的整个全国的推广活动，可能我们会邀请一些比较有名的医生或者健康方面的专家去各地巡回的普及科学睡眠的知识，并且在我们的终端门店也会结合起来，这是我们今年要做的一件事情。另外一点关于科学睡眠我们也会出版一些这方面的书籍普及科学睡眠的知识。从医学，从健康教育、文化方面我们都会来进行科学睡眠的传播，谢谢。
【记者】：我是来自腾讯家居的记者，因为腾讯网是目标受众群体是80后、90后的群体，这个喜临门的健康睡眠系统首先给我们的感觉是非常的昂贵，我想知道针对年轻的消费群体有没有特定性价比高的产品。我们关心喜临门这个平台在电子商务做了什么样的尝试，包括未来的计划。
【俞雷】：这个是我的专业，今年1月份喜临门在天猫上了一个新的系列，定位是小清新，叫做城市爱情，(4月21号)我们会上一款新的系列，叫做呼噜噜，这也是一个细分的市场，专门针对儿童的床垫，我们跟大家透露一下，我们可能还会马上再上一个子系列，叫做美睡主张，这个是定位于女性的专用床垫。在电子商务方面我们要分两条腿走，在纯电子商务方面，我们会积极的打造子系列，在喜临门的旗下我们会有四五个子系列出来，目前大家看到的是三个，未来还会更多。第二点是我们市场部会来主导O2O的推进，我们会运用一些新的技术，向年轻人经常使用的微博微信，我们会结合LBS的功能，我们会推进这些技术在商业上的一些运用。那么实现线上线下的一个联动，喜临门到O2O会是一个非常有特色的O2O，我们目前的思路实际上在业界还没有，总的来说我们会把我们的O2O定义为为线下服务的，而不是销售部门。针对年轻人我还要卖个小关子，今年在七夕情节人上一款新的产品，这款产品整个的创意和整个的产品会是非常迥异于市面上的所有产品，而且另外有一点我们可能还会和新婚的年轻人有一个十年的约定，请关注我们的产品发布，今年的七夕情人结。
【记者】：我是中国民航报的记者，我想代表我们的读者提一个问题，因为很多飞机的乘客是商旅人群，咱们喜临门的产品有没有入驻国内的星级酒店，给商旅人群提供更舒适的睡眠。
【张克勤】：喜临门原来做酒店工程的，做的酒店都是五星级以上的酒店，像北京万豪、香格里拉都是用喜临门的产品，钓鱼台的总控房的床垫也是喜临门的，所以喜临门本身做的都是五星级，五星级以下的酒店以前是不做的，这是我们的酒店工程。所以是有，而且在更高规格的酒店都有。
【俞雷】：我们的产品线很长，从不到两千块的到几万块的都有。
【主持人】：所以以后不用花很多的钱到五星级酒店，把床垫带回家天天都是五星级酒店，现场还有问题吗？
【记者】：你好，我想请问一下我们这个喜临门针对高端人群有没有特别设计，像台上这一款是不是就是针对他们设计的，另外生产价位是什么，这是一个问题。
第二个问题这个神秘的净眠因子到底是什么东西能够介绍一下吗，另外它的有效期是多长时间，是不是用一段时间就会失效呢。
【俞雷】：这个神秘的净眠因子我不方便透露成分，因为这是一个专利技术，但是我们在上市的时候会提供一份清华大学环境检测研究所的一份报告，这份报告我们已经拿到了，我们会提供这份报告。至于这张床垫市场价位会在一万多，但是也有一些，因为这一款是属于偏高端，我们还有一些稍微薄一点，稍微偏低端一点的产品。针对高端人群我们会有，我们马上会上一个系列叫BBR，我们在北京和上海，只会在一二线的市场运作这个品牌，这个品牌会比较昂贵，这张床也是我们BBR系列的一款，这款叫贝壳。但是这个是属于我们喜临门产品里面最高端的一款。如果说是要性价比比较好，可以看一下我们的法诗曼，喜临门。
【主持人】：谢谢俞总，谢谢张总，谢谢你们回答大家感兴趣的问题，我们掌声送给两位。
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