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英记华府侯伟富:保证品质的同时价格降低10%

https://m.biud.com.cn 2013年03月21日15:12 家居装修知识网  
英记华府侯伟富:保证品质的同时价格降低10%
英记华府侯伟富:保证品质的同时价格降低10%

  不管时代如何变化,人们对于产品的“喜新厌旧”态度却是永远不会变的,尤其是在家具市场变幻莫测的当下,家具企业的老板们每天绞尽脑汁,挖空心思想着的大都是同一件事情——到底什么样的产品才能讨得消费者的欢心?

  2013年3月家具展期间,搜狐家具频道全员出动,以焕然一新的视角,独特的报道方式,全面扫描所有产品,深度追踪展会动态,为大家带来一场别开生面的“家具的盛宴”!

  【采访时间】:2013年3月16日

  【采访地点】:东莞名家具展

  【采访人物】:英记华府 侯伟富

  【搜狐家居】:候总,您好,非常高兴您能接受我们的采访,首先想问一下您,本次参展带来了哪些产品?有哪些新产品是要推荐给我们的网友的?

  【侯伟富】:我们今年英记华府的新产品是在去年的基础上做了改进,因为去年全世界包括中国的整体市场环境不好,所以我们所有新产品要保持以前的这种高端品位的基础上,价格要降下来,要有竞争力,所以我们的新产品是在2013市场环境的基础上推出的。

  【搜狐家居】:你刚刚说到了一个特别难的问题,产品既要保持品位,又要降低价格,那我们知道今年各种成本都在上涨,很多企业产品都是在涨价的,那候总怎么做到降价又保持品位?

  【侯伟富】:这个没有工厂、没有企业能找到最好的方法,但是有个很基本的管理理念,就是供应链,供应链的理念就是利用ERP,就是利用企业的资源管理,其实产品的成本、价格是通过企业的很多资源差异,包括工资、员工、机器、还有物料,最重要的时间,不能等待,这所有里面,控制两个点,加起来就超过十个点了,所有,将所有资源不要浪费,减少这些就可以保证毛利,最后你的价格就可以降低。因为我们以前是做出口的,通过出口了解全球这个供应链的技术,也通过几年的对中国市场的了解,我相信我们今年推出的产品,比以前的销售价值更高,利润率刚好,但是价格呢,就更有竞争力。

  【搜狐家居】:就是做到这个是没有问题的。

  【侯伟富】:我自己认为肯定是没有问题的,现在就是来接受社会、接受消费者的考验,看看大家认不认同。

  【搜狐家居】:您是哪一年开始转做内销的?

  【侯伟富】:我们做出口做了二十多年,我们6年前开启同时做国内,现在出口还是在做,但是没有做国内这么大的兴趣,以前呢,我们出口是做OEM的,现在做国内是做我们自己的品牌,所以特别有兴趣。

  【搜狐家居】:那现在您在全国有多少店面,推广效果怎么样呢?

  【侯伟富】:我们定位是做高端的,所以这几年也开了一些店,数量也是非常满足。我现在是希望每年能保持到15-20的增长就可以了。但是去年的增长就不是特别理想。

  【搜狐家居】:我们知道广东家具企业大部分都是在走高端路线,这几年因为市场形势的变化,很多企业转走二、三线市场,那候总你是否感受到高端市场的压力?

  【侯伟富】:因为我们是从做出口开始的,是从出口转到国内,竟然对我们来说,从来就没有少过。其实无论你做什么行业,竞争从来都是有的,所以我们就要不断地保持企业本身的优势,保持企业的力量,我就希望明年你还能来采访我。

  【搜狐家居】:您对目前家具市场产品风格的趋势怎么看?

  【侯伟富】:我们一直二十几年都是做出口美国的美式古典家具的,但是,中国人对于中国的纯美式家具不太认同,我自己也不太认同。因为,中国人比较喜欢欧式一点的家具,而且家具大部分都是由女人来决定购买的,我们东方的女孩子没有美国的女孩子那么粗犷,所以,今年你会看到我们也有推出一些法式的小户型,包括那个有点欧式味道的大户型。所以,我们需要针对国人喜欢、爱好来调整产品线,我们中国人对家具的需求也是有中国特色的,我们要顺应她,为消费者提供真正喜欢的产品。

  【搜狐家居】:那英记华府的产品价格大概在多少?比如一套客厅沙发?

  【侯伟富】:我们去年的沙发,销售的附加值还要多一点,我们今年的产品的价格至少比去年少十个点,这也是我们今年的优势。我们做了一年的工作,我要求我们的所有产品今年要比去年低十个点,还要保持一定的毛利。

  【搜狐家居】:还是好奇,您的产品价格到底是从哪里降下来的。像你刚刚说的几个点,工资、员工待遇是肯定不能降的。

  【侯伟富】:不一定哦。很简单的,你给同样的工资,但是让员工多学到技术,他们也是很愿意的。我们就是做到员工资源的合理利用,让他们树立起一个心态,要有足够的责任心。

  【搜狐家居】:您怎样看待2013年的家具行业市场?

  【侯伟富】:谁都不能说很期待,我们现在是要做的准备都做完了,都做好了,整年的计划,三月份都已经定下来了。但是看这两天的情况,感觉还是挺有信心的,昨天我们的老经销商都过来了,都反映特别好。

  后记:今年搜狐焦点家居展会报道的主题为“正能量·再起航”,从英记华府董事长侯伟富身上,我们确实能够看到属于家具行业的正能量。在记者采访的过程中,不时能听到候总爽朗的笑声,在谈到竞争和压力的时候,他说最重要是要有好心态来面对。对于一个26岁就投身家具行业,至今30多年的“老人”来说,市场没有好或者不好,重要的是看如何去经营、是是否能够给消费者提供他们需要的产品。

  

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