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华胜卢霭新:修炼好内功是企业发展的关键命脉

https://m.biud.com.cn 2013年03月21日15:55 家居装修知识网  

  不管时代如何变化,人们对于产品的“喜新厌旧”态度却是永远不会变的,尤其是在家具市场变幻莫测的当下,家具企业的老板们每天绞尽脑汁,挖空心思想着的大都是同一件事情——到底什么样的产品才能讨得消费者的欢心?

  2013年3月家具展期间,搜狐家具频道全员出动,以焕然一新的视角,独特的报道方式,全面扫描所有产品,深度追踪展会动态,为大家带来一场别开生面的“家具的盛宴”!

  【采访时间】:2013年3月16日

  【采访地点】:东莞名家具展

  【采访人物】:华胜家具有限公司厂长 卢霭新

  【搜狐家居】:卢总,您好!今年家具展华胜给我们带来什么新品吗?

  【卢霭新】:今年我们主推的是酒店工程这款产品,因为我们本身做美式家具是以出口为主,后来转到做国内的市场,经过这一两年的主打推广品牌,逐步发展成现在的酒店工程产品。

  其实做酒店工程,对工厂技术要求是很高的,大家都在做工程的同时,如果你只是说挂一个牌出去,但是技术含量不够的话,是做不到工程的,所以需要工厂有很强的实力才可以做工程。我们经过这几年的发展,在品牌运营、工程接单这一块做的蛮不错的,今年也继续加强工程的推广服务。

  【搜狐家居】:做酒店工程不仅会对产品的量要求很大,俄日企鹅可能还会一些突然增加的产品量?

  【卢霭新】:会的,如果工程量大的话,就会冲击工厂的产能;所以就对工厂的产能有很高的要求,这样才可以保障工厂的正常运作。同时,如果工程量大的话,你的单源源不断的接回来,就能保证工人团队的长期稳定,长也能保证你这个工厂的技术含量。

  【搜狐家居】:今年除了做酒店工程之外,华胜还有没有其他的产品线呢?

  【卢霭新】:我们强化美式的产品,主要是把质量做好,其实美式的东西大同小异,关键是你的质量做的好不好,质量做的好的话,品牌就会上升,文化就好了。

  【搜狐家居】:像美式家具可能更多的是一二线城市的消费者比较喜欢,但现在一二线市场已经达到一个饱和的状态,对工厂来讲竞争压力可能会很大,华胜有没有什么样好的应对方法?

  【卢霭新】:做好自己就不担心,大家同时在做一样的事情,你做的比别人好自然就有的做,这个市场肯定会有很多问题,什么金融风暴,什么经济危机的,都会有,但是你不断的去提升自己的话,你在市场当中就可以找到自己的出路,比人家先走一步。

  【搜狐家居】:除了您刚刚说的把产品做的更好之外,华胜有没有一些新的营销方式来推广自己的产品呢?

  【卢霭新】:我们工厂比较保守,广告投入是很少的,基本上是没有的,关键是靠口碑。我觉得这条路是蛮实在的,不虚,一个客户介绍一个客户,比你宣传去找十个客户效果好很多。通过口碑传播,成功率很高的。

  【搜狐家居】:刚开始时大家都觉得今年市场比去年好,但是年初国家又出台了“国五条”,有人担忧今年的家具市场会比去年更差,您觉得今年家具市场是有所复苏呢还是跟去年一样?

  【卢霭新】:去年很多人做家具都倒闭了很多,没生意的也很多,我们很清楚。但是我们去年有做不完的事,今年员工的回头率也是很高的,几乎95%以上的都回来,所以基本上不担心有什么问题,主要我们的员工这些技术力量在。营销当然也是很重要的,但是我们自己把自己的内功练好,就不怕没有出路。

  【搜狐家居】:您能我们帮我们预测一下2013年家具流行趋势吗?

  【卢霭新】:我觉得美式的东西也会逐渐成为流行。我们也比较喜欢做美式的东西,因为它的产品生命力是很长的,和现代家具不同,现代的家具一年半年就会更新换代,都会被淘汰,我们这些餐台、茶几十年前摆出来,随便喷一下油漆就跟新的一样,可以使用很长的时间,我们基本上淘汰的产品是很少的。

  【搜狐家居】:现在华胜设计师团队主要是以中国人为主,还是会有一些外国设计师来帮忙操刀设计呢?

  【卢霭新】:都有。做美式家具没有外国的风格,外国的理念是很难做的好,最后做到四不像就不专业,所以我们大部分的产品都是非常专业的美式,传统的美式产品,因为我们是以出口市场为主。

  【搜狐家居】:谢谢您接受我们的采访!


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