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华胜卢霭新：修炼好内功是企业发展的关键命脉

https://m.biud.com.cn 2013年03月21日15:55 家居装修知识网

　　不管时代如何变化，人们对于产品的“喜新厌旧”态度却是永远不会变的，尤其是在家具市场变幻莫测的当下，家具企业的老板们每天绞尽脑汁，挖空心思想着的大都是同一件事情——到底什么样的产品才能讨得消费者的欢心？

　　2013年3月家具展期间，搜狐家具频道全员出动，以焕然一新的视角，独特的报道方式，全面扫描所有产品，深度追踪展会动态，为大家带来一场别开生面的“家具的盛宴”！

　　【采访时间】：2013年3月16日

　　【采访地点】：东莞名家具展

　　【采访人物】：华胜家具有限公司厂长卢霭新

　　【搜狐家居】：卢总，您好！今年家具展华胜给我们带来什么新品吗？

　　【卢霭新】：今年我们主推的是酒店工程这款产品，因为我们本身做美式家具是以出口为主，后来转到做国内的市场，经过这一两年的主打推广品牌，逐步发展成现在的酒店工程产品。

　　其实做酒店工程，对工厂技术要求是很高的，大家都在做工程的同时，如果你只是说挂一个牌出去，但是技术含量不够的话，是做不到工程的，所以需要工厂有很强的实力才可以做工程。我们经过这几年的发展，在品牌运营、工程接单这一块做的蛮不错的，今年也继续加强工程的推广服务。

　　【搜狐家居】：做酒店工程不仅会对产品的量要求很大，俄日企鹅可能还会一些突然增加的产品量？

　　【卢霭新】：会的，如果工程量大的话，就会冲击工厂的产能；所以就对工厂的产能有很高的要求，这样才可以保障工厂的正常运作。同时，如果工程量大的话，你的单源源不断的接回来，就能保证工人团队的长期稳定，长也能保证你这个工厂的技术含量。

　　【搜狐家居】：今年除了做酒店工程之外，华胜还有没有其他的产品线呢？

　　【卢霭新】：我们强化美式的产品，主要是把质量做好，其实美式的东西大同小异，关键是你的质量做的好不好，质量做的好的话，品牌就会上升，文化就好了。

　　【搜狐家居】：像美式家具可能更多的是一二线城市的消费者比较喜欢，但现在一二线市场已经达到一个饱和的状态，对工厂来讲竞争压力可能会很大，华胜有没有什么样好的应对方法？

　　【卢霭新】：做好自己就不担心，大家同时在做一样的事情，你做的比别人好自然就有的做，这个市场肯定会有很多问题，什么金融风暴，什么经济危机的，都会有，但是你不断的去提升自己的话，你在市场当中就可以找到自己的出路，比人家先走一步。

　　【搜狐家居】：除了您刚刚说的把产品做的更好之外，华胜有没有一些新的营销方式来推广自己的产品呢？

　　【卢霭新】：我们工厂比较保守，广告投入是很少的，基本上是没有的，关键是靠口碑。我觉得这条路是蛮实在的，不虚，一个客户介绍一个客户，比你宣传去找十个客户效果好很多。通过口碑传播，成功率很高的。

　　【搜狐家居】：刚开始时大家都觉得今年市场比去年好，但是年初国家又出台了“国五条”，有人担忧今年的家具市场会比去年更差，您觉得今年家具市场是有所复苏呢还是跟去年一样？

　　【卢霭新】：去年很多人做家具都倒闭了很多，没生意的也很多，我们很清楚。但是我们去年有做不完的事，今年员工的回头率也是很高的，几乎95%以上的都回来，所以基本上不担心有什么问题，主要我们的员工这些技术力量在。营销当然也是很重要的，但是我们自己把自己的内功练好，就不怕没有出路。

　　【搜狐家居】：您能我们帮我们预测一下2013年家具流行趋势吗？

　　【卢霭新】：我觉得美式的东西也会逐渐成为流行。我们也比较喜欢做美式的东西，因为它的产品生命力是很长的，和现代家具不同，现代的家具一年半年就会更新换代，都会被淘汰，我们这些餐台、茶几十年前摆出来，随便喷一下油漆就跟新的一样，可以使用很长的时间，我们基本上淘汰的产品是很少的。

　　【搜狐家居】：现在华胜设计师团队主要是以中国人为主，还是会有一些外国设计师来帮忙操刀设计呢？

　　【卢霭新】：都有。做美式家具没有外国的风格，外国的理念是很难做的好，最后做到四不像就不专业，所以我们大部分的产品都是非常专业的美式，传统的美式产品，因为我们是以出口市场为主。

　　【搜狐家居】：谢谢您接受我们的采访！