美大集成灶总经理 周道

    编者按：2013春季第10届北京绿色家博会于2013年3月8日在农业展览馆举行如期举行，展会首日到场消费者近八千人次。同日，由新浪家居策划的“双承诺”活动也在家博会开幕式现场拉开北京站帷幕，各参展企业纷纷响应媒体号召，承诺关注环保、诚信经营。 

  主持人：今年展会上主推的产品是哪几种系列？

    周道：我们推出了两款，一款是博爱经典，现在目前的价位是在1.05万，我们这次做了特价，7980元，另外一款也是最高配置的，带电磁炉的，原价两万多，今天现场打八五折，现场订单还会抽奖。

    主持人：这个展会已经开始了半个小时了，整个成交量如何？

    周道：刚刚开始，很多人还没有过来，预约过来的客户有13个单了，我们邀请了一些客户，告诉他们有一些家博会，一年一度，折扣大一些。

    主持人：你觉得消费者目前的认知度怎么样？

    周道：从报价来说，比传统的要高，但是对任何一个消费者来说，在同等消费水平的情况下，我们都有对应的同等产品，去比较的话，是不多花钱的，因为我们的油烟机造价有一个特点，本身要节省一段橱柜的地柜和台面，但是油烟机灶具，储藏柜在一起的，同一个消费的情况下，买美大集成灶是要节省一点钱，更大的特点是给他们一个其他产品无法打造的无油烟厨房。你比如说开放式厨房，阳台式厨房，无油烟厨房，我们是百分之百可以达到的。有的时候你要打造阳台式的厨房，油烟机吊在阳台上就不方便，我上面就不用吊油烟机，一放就可以了，又省地方，又节省空间，排烟的效果也很好，目前是专利产品，我们又是上市公司，整整做了十年了，效果也是非常好的。

   主持人：据您了解，目前在市场上的普及情况是怎样的，或者说国内哪一个地区的普及率高一些？

     周道：前几年的时候是南方的城市可能会非常好，近几年北方的城市，像北京来说，每年的增长率就达到了30%，而且像北京各个专卖店，基本上是什么情况呢，用过的客户介绍亲戚、朋友过来，家里用了这个以后，墙上就没有到处油腻腻的现象，都是老客户比较多，我们现在老客户介绍的已经达到了60%，用过的客户介绍过来的达到了60%。

    主持人：目前在北京地区，门店有多少？

    周道：15个，居然之家，红星美凯龙，蓝景丽家，城外诚都有。

    主持人：今年的市场状况您有什么样的预估？

    周道：今年有一个变化，很多家庭用的传统的油烟机，随着健康环保的需求，今年过年以后，我们做了几十家旧厨房的改造，直接改造我们的灶具，传统的油烟机不要了，直接换上我们这个，今年这样的需求量增长的非常多，特别是好多给家里的爸爸妈妈换这种油烟机的，因为现在的油烟对人的危害很大，我们现在明显感觉这个量上的很快，就是旧房改造这块。

    主持人：我看我们的产品先是集成式的，节省了很多的空间，您觉得对这块小户型比较受欢迎还是大户型？

    周道：其实户型来讲，大户型小户型都可以，但是真正吸引很大的就是特别在意油烟的客户，家里有人害怕油烟，担心油烟对人体造成伤害的这块，他们对我们需求量特别大，我们为什么推出了7980这款，也是为了满足更多的客户群体，想打造一个无油烟的厨房，购买力又不想投入太多，所以今年专门推出这块。

    主持人：最近有关注国五条这块，很多网友反映比较大，说会不会影响我们的二手房市场，间接的影响到家装市场，您如何看？

    周道：短时间内来说，想改善这种住房条件，原来是小面积的，现在想换一个大面积的，这种需求还是不会受影响的，等于说二手房的市场过一段时间还会很平稳的发展。

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