兰舍硅藻泥北分总经理 金国辉

    编者按：2013春季第10届北京绿色家博会于2013年3月8日在农业展览馆举行如期举行，展会首日到场消费者近八千人次。同日，由新浪家居策划的“双承诺”活动也在家博会开幕式现场拉开北京站帷幕，各参展企业纷纷响应媒体号召，承诺关注环保、诚信经营。 
    
     主持人：各位网友大家好，我们现在是在家博会的现场，现在采访到的是兰舍硅藻泥金国辉先生，我想问一下我们在今年的展会看到，我们的展台状况非常好，我想知道这次展会主打产品是出于怎样的考虑？
   
    金国辉：整个这次展会，因为主题是绿色家博会，兰舍本身是属于绿色环保的产品，我的全系列都是符合整个家博会的需求，我整个产品里面都是零污染的，甲醛、苯、氨，VOC的含量都是零，全系列产品都是符合展会需要的，这次绿色家博会，我想对北京市民做一些我们厂家应该做的贡献，硅藻泥大家多知道，很多硅藻泥的品牌，本身的价位很高，之前很多北京的高端人士，孙红雷他们都是我们的客户，他们做的时候这个价位很高。现在因为针对于我们普通老百姓  来说，硅藻泥大家都知道是好东西，但是价位是始终下不来的，我认为这是问题，所以在这次家博会上，我们兰舍公司投入了1200万，新研制了一个产品，就像乳胶漆一样平面的硅藻泥，既解决的施工的瓶颈，又解决了造价的问题，应该成为这次家博会的亮点，旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，以前硅藻泥大家认可，但是价位很高，现在的硅藻泥真正出来，把硅藻泥的价格拉下来了，让普通的老百姓在装修过程中都可以应用到我们的产品。
   
    主持人：您刚才也提到硅藻泥很贵，不适合大众消费，目前来看硅藻泥到底市场如何？
   
    金国辉：硅藻泥整个产品是应运而生，任何产品的兴起都是满足客户需求的，因为客户现在对健康环保的需求，导致了硅藻泥产品在这个市场上产生，产生了以后我认为硅藻泥这个产品现在整个在全国市场上，全国的家居业都在下降，但是硅藻泥的市场应该说市场份额，整个硅藻泥行业的市场份额，每年大概以500%速度递增，像兰舍这种一线品牌增长的速度更快，去年我们增长了大概1000%以上，也就是说它是一个市场的需求，全国事实上现在硅藻泥所占的份额是不一样的。全国范围内，你像长春，青岛，这些发展比较好的城市，事实上市场份额基本上达到了三分天下，乳胶漆，壁纸，硅藻泥，这三种传统的墙面材料，现在形成了三分天下，北京是2011年开始开辟北京的市场，北京因为去年的客户，大概有两千多户，用我们产品的大概有2000多户，我认为市场份额很低，用千来形容应该是千分之五左右，未来的发展趋势，我认为最后会形成一种乳胶漆、壁纸、硅藻泥三种材料形成三分天下的趋势。因为现在是满足整个消费者的人民需求。
   
    主持人：您刚才讲的是北方市场的情况，那么南方市场就您了解硅藻泥的需求状况怎么样？
   
    金国辉：北方属于硅藻泥兴起的地方，土地就是吉林长白山，占有原料的优势，所以北方现在应该是走在全国的前面，但是南方的势头很猛，包括江浙一带，云南广西，因为消费力很高，这个地方发展的很快，因为南方，你像我们招商开始，这边大家对硅藻泥的认可很高，回头客很多，而且现在事实上硅藻泥你像我去年也参加过很多的团购，包括商场搞活动，实际上北京现有的客户里面30%的用户是刚刚装修完房子的人。因为现在污染很严重，北京雾霾天气导致不能开窗，污染都在屋里面，很多的客户刚装完之后住不进去，屋里面味道很大，这个时候寻求解决的方法，就想到硅藻泥了，去年30%的客户来源于刚刚装修完房子的客户。
   
    主持人：现在我们知道很多的消费者其实并不了解硅藻泥，消费者可能更传统一些。
   
    金国辉：环保只是其中一个方面的优势，硅藻泥跟其他的材料相比，最大的优势是艺术特点，可塑性很强，就像橡皮泥一样，你拿过来随便捏一个造型就是什么造型，我有一个客户家里孩子五岁，把孩子的手印拍在墙体，最后形成一个记忆的文化，这也是硅藻泥很大的优势。中央电视台交换空间讲的会呼吸的墙就是硅藻泥，北京现在雨季来的时候，相对湿度可以达到90%，冬季采暖来的时候室内湿度不高于25%，在这种情况下，对人的身体健康是很不好的，硅藻泥这个产品，冬季的时候你往墙上喷一点水，夏季的时候又把水分存储在墙壁里面，这也是他的优势。
   
    主持人：最后一个问题，我们也知道最近“国五条”，我们网友都在说这个问题，会不会影响到建材市场？
   
    金国辉：应该说国五条出来肯定会影响二手房市场和建材行业，但是我认为对我们产品的影响不会很大，会有一点影响，因为我们的产品本身是处在市场高速发展的阶段，每年是以15倍的速度在递增，这样的话，对我们产品的影响不会太大，但是对整个装饰装修的行业肯定会有影响，国五条应该是利国利民的。

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