2013年3月22日，集成吊顶行业领军企业之一——顶上电器召开了“创造新未来，赢得新格局”主题年会，并发布了2013年的多款主打产品。搜狐焦点家居记者在现场采访了顶上总经理林珍。

　　“做行业没有的产品”

　　【搜狐记者】：您好林总，我看到顶上这次年会的这个主题叫“全赢时代”，您是如何理解这个主题的呢？

　　【林珍】：“赢”有一种谐音，一个是输赢的“赢”，作为我们商人来讲，这个“赢”字太重要了；还有就是品牌需要营销，我们这次会议是为了“创造新未来，赢得新格局。”所以说这是我们营销的时代，也是营销的一年。

　　【搜狐记者】：既然叫“全赢时代”，也预示着对大环境的看法。那么对2013年整体的市场环境，您是怎么看的？

　　【林珍】：我对吊顶行业是充满信心的，它有很大的发展潜力。我们新年刚开始，在“315”活动当中获得了优异的成绩。顶上做品牌现在是第5个年头，在市场、行业已经有了一点知名度，也给我们带来更多的机会。

　　【搜狐记者】：刚刚在会议上听到黄总分析了我们今年的一些新产品，主要有哪些系列和特点呢？

　　【林珍】：做行业所没有的——打造80后、90后年轻人喜欢的东西，适合时代的行情走，让客户看得心动，我们有这样的一个目的。

　　我们目前针对的消费群体都是80后、90后，每个人都喜欢把家打扮成自己想象中的空间。我们已经突破了行业传统模式的吊顶，可以做背景墙，而且年年可以换，把你的家会打扮得非常漂亮。

　　我们还有“天宫二号”，顶上人就是想创新。这个“天工二号”也是行业当中最大的。它的尺寸是360×540这么一个巨无霸。看了以后会让人感觉有一种安全感，因为它的取暖有安全感，对空气质量有安全感，它会根据空气质量情况自动地提醒你。还有它的光线柔美度，就跟在阳光普照下的感觉是一样的。特别像女人化妆，因为是鬼光灯，会化得一塌糊涂。所以我们给美女们带来一个福音，我们的LED灯有自然的光线，你照出来是什么样子的，出去以后也是什么样子的。

　　做好样本市场

　　【搜狐记者】：今天来了这么多的经销商，他们肯定也带来了一些问题。从您收到的反馈来看，他们最关心、期待什么？

　　【林珍】：代理商更期待的就是公司的产品、营销方向。从公司的服务来讲，我们已经成立了“飞碟服务平台”。他们对公司充满着信心，而且军事化的管理模式对他们也非常有震撼力。军事化，就是要速度、执行力，这点我觉得顶上已经做到了。

　　【搜狐记者】：据了解，随着国家城镇化建设政策的推出，现在有很多集成吊顶往三线城市和城镇市场去发展，顶上在三、四线城市的经销商比重会不会有一个大幅增长呢？

　　【林珍】：我们的渠道体系分A、B、C三类城市，相对于一、二、三线。现在来看，A类城市我们是作为样本来打造，很多城市已经做到NO.1。今年我们会重点培养二线城市，就是B类城市。让他们要有优势，公司要给予他们力量和支持。C类城市和城镇，现在也有代理商找到我们顶上，我们也是非常热情地迎接他们，能够加盟顶上。

　　因此，作为我的想法来讲，还是应该先把我们的样本市场做好。

　　【搜狐记者】：也就是先攻克一、二线市场？

　　【林珍】：对。

　　【搜狐记者】：从一个比较大的行业角度来看，您觉得集成吊顶在今年的发展会有哪些趋势？

　　【林珍】：其实顶上一直是奔着想做第一品牌这个方向去的。顶上刚开始从跟随别人，一直走到现在，有了自己的方式，做出了适合未来消费群体的产品，因此，我们是向着更人性化、更技术化、更科技化的方向前进的。

　　【搜狐记者】：顶上是嘉兴集成吊顶行业的领军企业之一，在这样的一个产业格局当中，我们的市场目标是什么？

　　【林珍】：我觉得我们还是比较低调，还没有做到最好，但是我们的团队和领导都有信心。顶上投入了很多的人力资源，在整个服务体系当中，80%、90%的人至少是本科学历。我们对人才非常非常地重视，也能够为年轻人打造更好的机会，我想顶上应该有更美好明天。

　　【搜狐记者】：谢谢林总！

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