【前言】：70年代的中国，衣柜是“三大件”以外的奢侈品；80年代，木匠打造衣柜开始普及；90年代，逛逛市场可以买回多种款式的成品衣柜；00年后，入墙式衣柜从欧洲传入中国，有了“整体衣柜”、“定制衣柜”的概念。从简单老式的木匠自制衣柜，到风格各异的整体衣柜，再到优雅敞亮的步入式衣帽间……历数中国家居生活的变化，定制衣柜以新锐的态度存在并逐渐为国人所认识与接受。十年前，谁也不会料到这种定制文化这种舶来因子会在中国找到更适合生存的土壤。于是，有设计师说：“方寸之间，中国定制了世界。”那么，衣柜行业人又是怎么看的？对此，搜狐焦点家居对业内人士进行了采访。

　　【时间】：2013年3月24日

　　【采访对象】：金柜整体家俬 执行董事 巫大准

　　【搜狐家居】：金柜这次展出的主题是什么？

　　【巫大准】：展出的主题是两个方面：智汇金柜和共赢金柜。智汇金柜体现的是金柜智能化的一些产品，汇聚在家居生活中，共赢金柜是消费者终端的客户能够在金柜实现三方的共赢。

　　【搜狐家居】：金柜在这次衣柜展上主要展出了哪些产品？

　　【巫大准】：这次金柜展出的主要是两个方面：第一是产品，这次展示了一些智能家居，通过智能的电控和IC卡开启的一些智能衣柜，满足了家居生活中对于便捷的需求。第二是营销，我们这次在展会上推出了共赢GOEM的模式，这是金柜独有的面对全国经销商的一个加盟政策，模式有效地实现了终端客户、经销商和厂家的共赢，有效地把营销渠道压缩到了最短，让经销商得到最大的利润，同时让终端的消费者能够享受到最高性价比的产品。

　　【搜狐家居】：今年会着重推出哪些新的产品？

　　【巫大准】：金柜作为衣柜行业的老品牌，我们在1999年就创立了，在行业内目前我们拥有全国400多家门店跟网点，今年我们会着重做一些渠道的下沉和深度的精耕，这次也会推出非常多的新产品，包括智动系列、德国夏特系列，主要是这两块的新品在市场上有一个重点的推广，智动系列主要是智能化家居的一个体现，夏特系列全部都是德国原装进口的板材和饰面，用高端的产品来迎合市场的需求。

　　【搜狐家居】：品牌的设计理念是怎样的？

　　【巫大准】：在产品方面，金柜始终是以环保为第一诉求，一直以来，智能化是卖点，环保是主流，金柜是行业内首批通过十环认证的品牌，同时金柜所有的产品都达到了欧标E0级，我们也只做E0级的产品，这些都是环保顶级的产品。衣柜行业原本是只关注板材内芯的环保，那么金柜希望将环保拓展到衣柜的方方面面，不止是板材内芯环保，我们的表皮，封边，工艺都全部要求达到E0级别的环保标准。这次推出的德国夏特系列不仅表现力，丰富感更强，它的环保程度也是更高的。

　　【搜狐家居】：数据显示，家具原创设计比重连续三年10%增长，促使家居行业进入更为快速的研发阶段，您如何看待原创设计？介绍一下品牌的设计团队？

　　【巫大准】：首先，我们所服务的行业是整体家居行业，整体家居跟成品家居有所区别，定制橱衣柜量身定制的特点，必然决定了我们在设计方面的投入是更大的，金柜始终注重创新设计的投入，金柜有句口号叫做不创新，毋宁死。金柜在产品研发和原创方面投入的占比占到了整个公司销售比的5%，这个在行业里应该是首屈一指的，与此同时，金柜有一些专门的研发团队，来进行产品的研发。

　　【搜狐家居】：现在的消费者倾向于从零散购买走向整体购买，比如说卧室的整体配套购买，那么品牌要如何应对这样一种消费趋势的转变？

　　【巫大准】：金柜致力于打造全屋家居的定制，全屋家居不仅是衣柜，还包括橱柜、衣帽间、隔断门等，金柜在整体家居方面拥有生产能力和源头方面的优势，优势在于我们在福建福州建立了中国最大的包覆生产基地，对于衣柜材质表面的包覆处理，也是金柜原创的。这样能够确保橱柜、衣柜、隔断门等所有的家居产品与我们的风格能够和谐统一，比如衣柜的门板和纹路，也可以同样用在隔断门上面，颜色和风格也能够保持高度的统一。

　　【搜狐家居】：2013年品牌有一个什么样的目标和规划？

　　【巫大准】：今年我们会举行一个百城千店，聚惠金柜的一个全国招商会，这次展会也是招商会的广州站活动，通过这样一个招商，将我们的共赢GOEM的理念进一步推广给全国的经销商，同时我们要做更多渠道的精耕，让三四线城市更多、更快地布满金柜的销售网点。

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