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恒大美森美董事长谭毅：开店多少是自然法则

https://m.biud.com.cn 2013年03月25日19:00 家居装修知识网

　　不管时代如何变化，人们对于产品的“喜新厌旧”态度却是永远不会变的，尤其是在家具市场变幻莫测的当下，家具企业的老板们每天绞尽脑汁，挖空心思想着的大都是同一件事情——到底什么样的产品才能讨得消费者的欢心？

　　2013年3月家具展期间，搜狐家具频道全员出动，以焕然一新的视角，独特的报道方式，全面扫描所有产品，深度追踪展会动态，为大家带来一场别开生面的“家具的盛宴”！

　　采访对象：恒大美森美董事长谭毅

　　采访地点：东莞名家具展我爱我家展馆

　　采访时间：2013.3.16

　　【搜狐家居】：谭总，您好，非常高兴您能接受我们的采访，首先请您跟我们分享一下今年恒大美森美的参展情况，我看到今年好像还有带来成人的产品？

　　【谭毅】：我们公司还是以儿童家具为主，优美家这个成人家具品牌也是为了迎合这个市场，因为现在这个市场同以往的市场是不同的，现在市场要求我们企业在营销上面必须落实到实际去做，我们推这个产品也是最贴合现在的消费市场的。这个也是经销商给我们厂家提的要求，经销商还是最能反映市场需求的。

　　【搜狐家居】：我们知道恒大其实还是儿童家具为主的，谭总能跟我们分享一下今年恒大儿童家具方面都有哪些变化？

　　【谭毅】：恩，我们主要做了很多产品包装、升级的工作，产品更丰富，新推出了牛仔系列的儿童家具。

　　【搜狐家居】：您怎样看待2013年的儿童家具市场？

　　【谭毅】：市场形势肯定还是很好的。市场没有不好的，不好只能说明你自己做的不够好。

　　【搜狐家居】那恒大去年肯定是有盈利的？

　　【谭毅】：那肯定的，不盈利企业早就该关掉了。那些不盈利的企业都应该关掉，反思一下自己。

　　【搜狐家居】：去年，大家普遍认为是家具行业的寒冬，那谭总这里实现了盈利，你觉得能盈利最主要的原因是什么？

　　【谭毅】：没有什么特别的办法，主要是勤奋。

　　【搜狐家居】：在去年的形势下，恒大对经销商提出了哪些要求？给经销商了哪些支持？

　　【谭毅】：我认为，对于企业来说，经销商是合作伙伴，我认为大家要目标一致，合作共赢。

　　【搜狐家居】：谭总对今年的市场很有信心，那今年企业有多少开店计划？或者有什么样的战略规划？

　　【谭毅】：我觉得开店是自然法则，如果经销商都盈利的话，那自然会去拓展更多的店面，盈利如果不多的，那店面会压缩，这都是正常的自然法则。这个也与现在的家具的租赁市场有关系，租金如果太贵的话，店就少，租金支付的起的话，店就多了。

　　【搜狐家居】：现在家具企业都在做电商，尤其是儿童家具，那谭总你怎么看待家具行业的电商市场？

　　【谭毅】：电商其实是一个水很深的东西，它也确实是未来的一个趋势，未来，线上的销售肯定会占很大的一个比重，它肯定是未来的一个必然趋势，以为新商业模式肯定会打败旧的商业模式，但是目前电商的水确实很深，需要整体投入太大，不懂操作的人不能盲目做。

　　【搜狐家居】：谭总对今年展会有哪些期望？希望通过展会达到什么效果？

　　【谭毅】：展览会热闹其实是个表象，因为中国人多，这个不能代表什么。我是希望展会能落实到实际，让经销商能找到自己真正需要的产品，然后能跟企业合作越来越紧密，这样就达到效果了。

　　【搜狐家居】：谢谢谭总。

　　【谭毅】：谢谢。