【背景】：70年代的中国，衣柜是“三大件”以外的奢侈品；80年代，木匠打造衣柜开始普及；90年代，逛逛市场可以买回多种款式的成品衣柜；00年后，入墙式衣柜从欧洲传入中国，有了“整体衣柜”、“定制衣柜”的概念。从简单老式的木匠自制衣柜，到风格各异的整体衣柜，再到优雅敞亮的步入式衣帽间……历数中国家居生活的变化，定制衣柜以新锐的态度存在并逐渐为国人所认识与接受。十年前，谁也不会料到这种定制文化这种舶来因子会在中国找到更适合生存的土壤。于是，有设计师说：“方寸之间，中国定制了世界。”那么，衣柜行业人又是怎么看的？对此，搜狐焦点家居对业内人士进行了采访。

　　【时间】：2013年3月24日

　　【嘉宾】：好莱客营销总监但咸熙　　

　　【搜狐焦点家居】：但总，能否先介绍一下这次展会的新产品或新理念？

　　【但咸熙】：我们希望告诉大家——原来衣柜可以这样做。我们与世界顶尖级的设计大师合作，因为设计是行业所追求的；我们重点展示科技，因为智能化是未来的一个大方向；我们坚持环保理念，考虑到展会结束后非标定制产品无法安装到客户家，送回库房也浪费，所以这次展出的产品并不多，这也是我们坚持环保的一个小细节。

　　【搜狐焦点家居】：数据显示，家具原创设计比重连续三年增长，促使家居行业进入更为快速的原创研发阶段。您如何看待这一发展速度？

　　【但咸熙】：以前米兰展等国际展会，中国企业基本无法参加，随着中国的设计与产品逐渐走向强大，以前都说中国制造，现在改为中国智造，我认为整个行业的创新一定不比西方国家慢。现在中国经济排名全球第二，虽然衣柜行业起源于欧美，但确实是在中国得到了更好的发展。无论是从设计还是产品，我们都不比欧美国家差。

　　我们跟保罗·安德鲁大师的合作，他在中国已经有很多著名的建筑设计作品，比如说上海浦东机场和中国大剧院。他的设计是超越中西国界的，是超越普通设计理念的。不管是东方还是西方，超越精神理念上的设计，所以既符合世界理念，也符合中国人的需求。在当前的设计理念中，如何用最少的材料、最环保的方式生产最实用和美观的产品是很重要的。所以，我们的产品在设计上会运用到更多大自然的元素，比如说森林，让大家在卧室里就能感受自然。

　　【搜狐焦点家居】：中国衣柜原创不缺推动力。

　　【但咸熙】：在中国，我们不缺乏原创的动力，但是我们缺少坚持，难以坚持是很多中国企业的毛病。国外的企业不敢抄袭， 而在中国，一来原创的成本很高，二来抄袭速度很快，这让很多一开始做原创的企业最终选择了放弃。新产品推广后，半年内市场上相同的产品就铺天盖地而来。我们都说滴水穿石，水的力量真的那么大么？不是，只是它坚持了。同理，要走好原创这条路，贵在坚持。

　　【搜狐焦点家居】：从市场购买来看，消费者对于家居产品的审美价值观中，既包含国际性的元素，也有民族性的文化情结。未来衣柜企业在家居定制文化的传播上将扮演怎样的角色？

　　【但咸熙】：中国有五千年历史，有自己根深蒂固的东西。在设计的过程中，我们需要做的既要迎合消费者，也要引导消费者。比如一块板材，很多中国消费者只关注它的外观，很少去关注它的内在，而实质上里面的基材才是决定产品是否健康、环保的因素。这就需要我们来引导，我们要告诉消费者，不能只看外观，还需要看内在的东西。

　　作为率先做整体衣柜的企业，在我们刚开始做的时候，很多人都不知道定制是什么。不少国人在装修的时候，所有东西都装修完成之后，跑到建材市场准备买成品衣柜，这才发现原来还有定制这回事。越来越多的消费对定制衣柜有了认识，这对行业来说绝对是一种促进。

　　目前在中国，整体衣柜的市场份额只有10%左右，大部分市场还是被木工打造的衣柜成品所占据，这些产品相对不美观、不实用，所以整体衣柜取代木工打造是必然的，而且这种速度是非常迅猛的。所以，2013年整体衣柜市场的增长一定会比2012更快。

　　【搜狐焦点家居】：中国城镇居民衣柜消费及使用近年来呈现哪些趋势？

　　【但咸熙】：以后，环保健康的产品绝对是主流选择。随着中国腰包越来越鼓，国人对于家居生活健康也越来越重视，所以家居产品必须是环保的。一个企业，只要把一件事情做好就可以了，因为人的精力是有限的，企业也如此。而我们，专注在环保。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢您。

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