3月12日，以“hold住工程，赢在专业”为主题的2013年嘉宝莉工程漆营销研讨暨签约洽谈会在美丽的海南博鳌玉带湾大酒店隆重召开。来自嘉宝莉集团广东公司的优秀经销商和营销将士170余人出席研讨会。

会议现场

  嘉宝莉集团常务副总经理许有为在研讨会上致辞。他说，这是嘉宝莉2013年若干场经销商会议中的一场，不仅选择在博鳌举行，而且是和两会同期召开，他很高兴和大家相聚在这个美丽的海滨城市。他此次参会，就是希望在拜见新老朋友的同时，也参加学习，了解事业部未来的操作思路和相关会议信息。他说，嘉宝莉发展已整整20年，工程漆项目虽然启动较晚，但在行业中已有了自己的地位，这离不开包括在座各位的嘉宝莉经销商伙伴的共同努力。他呼吁各位经销商伙伴拿出信心，甩开膀子，和嘉宝莉一起，在新的一年里大展宏图，让嘉宝莉工程漆事业再创辉煌。

许总致辞

赵处长分析国家宏观政策

  研讨会上，国家住房和城乡建设部政策研究中心房地产处处长赵路兴就《城镇化建设及国家宏观经济政策》进行分析。他从国家房地产调控政策、保障房建设、如何发展绿色建筑三方面进行了阐述。在谈到新国五条时，他表示，虽然舆论对国五条的争议较多，但国五条对巩固国家房地产调整成果，促进房地产业转型、提升质量将带来新的变化。持续推进保障性安居工程建设将是国家未来一段时间的发展方向，发展绿色建筑，则体现在促进节能材料、产品和技术的应用三个方面。

  工程漆事业部总经理徐理德作了《面向未来的可持续投资——嘉宝莉漆》的主题演讲。他指出，很多经销商伙伴在收获了第一桶金之后，不知道如何向前和投资，殊不知外墙漆和嘉宝莉就是最佳的投资选择。他认为，产品销售竞争中最常用的就是替代、差异、同质化价格战和服务四种模式。外墙涂料产品要参与销售竞争，替代和差异都是不错的选择。替代就是用涂料替代石材，用质感涂料替代平涂产品，差异化则体现在弹性真石漆和质感涂料等方面。只要抓住产品新技术“替代”的良机，用好差异化销售技巧，就可望带来丰厚的利润。

徐总主题演讲

陈总作案例分享

  工程漆事业部常务副总经理陈洛作了《答辩工程——让案例说话》的主题演讲。在分享了南昌、丽水、京山、郑州、平顶山五地经销商伙伴不同类型的工程案例之后，他总结指出，工程项目的成功之道，在于“小题大做”，即把小事当大事做，把大事当细节做。但凡做得好的项目，细节处理都非常到位。工程漆事业部相关经理还介绍了立体仿石产品的施工工艺和注意事项，以及新城镇外墙漆产品的持续发展之路。

  2012年，嘉宝莉在大型经济保障房项目上捷报频传，参与了南京迈高桥经适房、青海德令哈保障房、枣阳城投还建房等的建设；在郑州、宁波、京山、南宁等各地大项目不断突破，树立了一个又一个样板项目，陶彩石、质感涂料等产品大放异彩；嘉宝莉还和恒大、保利、万科、香江、远洋、龙湖、祈福等众多知名大型房产公司达成战略合作；特种涂料销量节节攀升，先后为中国石化、湖北宜化、南阳二机、南方电网等知名企业提供了优质产品，其中仅宜化一年的用漆量就突破了900万元。这些，离不开全体嘉宝莉经销商伙伴的共同努力。为此，嘉宝莉对获得2012年度新战略合作贡献奖、新城镇建设贡献奖、大项目推广贡献奖、保障房特殊贡献奖、大特涂发展贡献奖、区域销售最具竞争力奖、新市场拓展贡献奖的刘小平、毕海辉、张金武、魏天洲、黄冠峰等13位优秀经销商伙伴进行了现场颁奖。

为2012年度优秀经销商颁奖

  为答谢客户，工程漆事业部还进行了现场促销活动，与会经销商伙伴定货踊跃。会议期间，大家还与嘉宝莉公司签订了2013年的合作合同。本次营销研讨会的成功举办，使大家对完成2013年的经销合同充满了信心。会议间隙，嘉宝莉还组织与会客户到博鳌论坛成立会址和玉带滩沙滩进行了参观旅游。

会场一角

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