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家电行业寻求新一轮增长 销售渠道变革在即

https://m.biud.com.cn 2013年03月26日15:52 家居装修知识网  

  “今年的新闻中心设在E5馆的边角处,实在没地方了。”2013年上海家电博览会组委会的工作人员这样向参会媒体解释。

  “今年(展会)规模更大、参展产品门类更多,国内外优秀的家电企业基本到齐,特别是外资品牌很踊跃。”中国家用电器协会理事长姜风总结。

  其实,参展的家电企业是抱着探究行情的心态积极参展——2013年家电业发展方向何在?其他兄弟企业要推什么产品?技术趋势如何?

  家电业增长新动力——城镇化

  在熬过了2012年行业“寒冬”后,2013年对家电业实为关键年。历时5年的家电下乡政策于近期全面到期,在为家电行业贡献了7204亿元销售额之后,堪称实施时间最长的这一补贴政策落下帷幕,家电业下一步的增长动力在哪里?

  “在经历过房地产高速发展、家电下乡之后,城镇化将成为带动家电行业快速增长的第三波热潮,尽管不及前两次那么猛烈,但会更加绵绵不断。”在2013年家博会同期举办的“中国家电发展高峰论坛”上,中国轻工业联合会会长步正发给出上述预估。

  “新城镇化将拉动4.5万亿元的家电市场规模。2011年至2020年城镇常住人口将从50%上升到62%。城镇化过程中的公共服务均等化、统筹城乡发展、财政金融制度改革、户籍制度改革等配套改革,将带来超过4万亿元的家电需求。”奥维咨询助理总裁张彦斌给出了具体数据。

  其实,不少家电企业已悄然布局,将小城镇这一“看得见”的市场,变成“摸得着”的利润。

  创维集团中国区营销总经理刘耀平透露,目前创维已在全国设立41家分公司、209家办事处,舍弃了代理制,由创维直接操作,以加快市场反应速度。

  “谁贴近市场,谁将赢得农村。”刘耀平说,未来5年的城镇化将是家电业的最大机会,创维的目标是成为农村市场的高端品牌。

  合资品牌同样感受到了家电市场变化的来临,2012年LG建立了100多家品牌销售店,2013年专卖店数量将增加到500—600家。

  渠道正碰撞——电商崛起

  与往届家博会不同,本届展会上出现了电商的身影,京东商城不仅设台参展,还与天猫分别独家冠名赞助了展会的两大主要论坛——“中国家电发展高峰论坛”、“首届中国家电产业年度渠道商大会”,家电渠道变革昭然若揭。

  “家电渠道的演习变革,与家电产业的发展阶段相适应。”中国家电协会秘书长徐东生说,经历了专业经销商渠道独步、家电连锁卖场崛起两次变革之后,随着我国经济的进一步发展,特别为应对全球金融危机而实施刺激内需政策以来,又有两方面因素必将促使家电渠道再次变革:城镇化进程进一步加速,必将导致农村家电消费剧增,从而促使渠道进一步下沉;电商介入,电商销售最初是以价值不高的日用品导入,随着消费者购买习惯的逐步转变,彩电、冰箱、空调、洗衣机等高价值家电也进入电商的经营范围。

  “渠道下沉和渠道触电将是家电渠道变革的两个重要方向,而分销、扁平、连锁、网购则是渠道发展的基本路径。”奥维咨询总经理喻亮星总结。

  “统计显示,目前家电B2C网站日均覆盖人数超过800万,月度访问人数超过8亿次,这两个数据已经实现了对实体店面客流量的强力冲击。”京东商城首席营销官蓝烨在“中国家电发展高峰论坛”上表示,为提升电商在大家电产品销售市场的竞争力,京东将推出新的“送货安装一体化”服务,与以厂家为主的第三方合作,使用户在网购的同时能选择安装日期,送货安装同步完成。

  统计数据显示,2012年年底,国内电商经营中,彩电比例为4.9%,空调为3.0%,冰箱1.8%,洗衣机6.8%,平均线上销售比例为4%,但其发展增速却为85%。

  “虽然电商在家电零售市场的比重还不大,但电商代表未来方向对渠道的刺激,必将促进渠道活跃度的再度提升。线上与线下、新兴与传统的碰撞会促进家电渠道更科学更合理更完善有序地发展。”徐东生说。

  甚而有业内人士预测,未来5—10年,电商网站有望占中国家电零售40%的市场份额,与传统渠道的占比为4∶6,成为成长性最好的家电销售渠道之一。

  “碰撞往往是融合的过程。”在喻亮星眼中,家电渠道业态已经不再单纯,渠道商不再是单一的某一介质,而是呈现出“你中有我,我中有你”的融合端倪。苏宁电器更名为“苏宁云商”就是碰撞变革的结果。

  而在悄然孕育中的、面向三四级市场的家电连锁多方达,正在摸索提供包括采购、物流、分销、电商为一体的平台模式,在其体系中,加盟商不仅仅是平台的一个终端出口,也是延伸到最低端市场的触角。这种集结了专业店与连锁店、线下实体店与线上销售融合的综合模式,其未来发展状况或将对中国家电业产生深远影响。

(搜狐焦点家居石家庄站编辑刘建硕转载)

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