【高工LED专稿】 【来源：高工LED旗下《LED照明渠道》杂志2013年第3期(总第39期) 文/杨子昭】

　　LED照明产能相对过剩，让中国大陆整个LED照明行业在发展的过程中遇到了瓶颈，如何开拓市场成为个企业当前主要的课题之一。除了传统的工程渠道、批零渠道，以及新兴的网络销售外，构建LED照明展示交易体验中心也成为了当前各企业扩大销售LED照明产品的措施之一。

　　据调查，目前涌现的LED灯具城很多，如北京的岳各庄、十里河灯具城、万家灯火等灯具城开始大规模的引入LED照明产品；上海的柳营路灯饰城是上海比较大的LED照明示交易体验中心；中山市小榄镇的九州城是比较典型的LED展示交易中心；而华东第一灯具城江苏常熟横塘灯饰城也在开始大规模的引入LED照明产品；深圳华强北是深圳比较大LED产品集散中心。

　　类似的情况，全国各地都有，但是效果却不是那么明显。同时，不少深圳的LED企业在中国大陆各地不少灯饰城都有自行布点，但是反馈的信息是，LED家具照明不走俏，而商业照明在市场上勉强还可以。

　　LED家居照明和传统的家居照明比较类似，走商超和五金店销售套路比较合理，因为没有人家里的灯泡坏了，会特地跑到灯具城去买个灯泡。

　　而商业照明是LED照明找中国市场上的优先发力点，同时这类产品的价格比较高。客户对品牌的要求比较高，但是中国现在几乎没有一个叫得响的LED商照品牌，厂家要把产品卖出去，要有更多的主动性，这样客户才能接受。所以针对高端市场的LED商业照明，客户很少自己主动到这种展示交流中心来看产品。

　　工程照明在LED照明领域是做得最多的，基本上都是政府与企业之间的合作，或者是通过EMC模式来实施。

　　以上几点说出了LED照明灯具城面临的尴尬，但是并非市场不需要这些LED照明灯具城。只是其职能可能要发生变化了，直接销售的困难比较大，但是可以作为展示体验中心，让客人可以更快的体验到LED照明的实际用途，可以很好的配合其他方式进行销售。

　　若一个LED灯饰城能集中众多LED照明品牌，那么客户会选择一站式观察到位而选择LED灯具城进行比较；同时，企业更需要主动的走访客户，将客户带到当地的LED灯具城门市进行参观，这样效果更佳。除此之外，LED照明产品零部件做展示交流还是有一定优势的，一些小LED企业可能会到这里来对比采购样品。

　　据了解，当前网上大量销售的低价LED灯具基本上都是从各地的LED灯具城上搜集过来的，看了用户的评论发现，大部分用户表示这种低价LED灯具用不了多长时间就不能用了。由此推断，如果是想在LED灯具城中贩售批发低价产品，肯定做不了多长时间，即便是通过网络销售，也还是难以欺骗消费者。最终的结果可能是像华强北LED集散中心那样，里面的厂家换了一批又一批。

　　建议各灯具城严格控制LED灯具品牌，以品牌为中心，产品质量为基础，然后配合其他销售方式进行销售，效果会更好。

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