“中小企业在规模、资金、品牌竞争力等各方面均处于劣势。但是，每家企业都有自己独特的优势，各有所长，要突破也并非难事。每个品牌，每个企业，都可以找到适合自己的发展路线。”——广州凯园家具总经理陈辉 衣柜行业“试水者”增多，市场竞争日益激烈。在众多“试水者”中，不乏知名度高、影响力大、整体实力强劲的企业。衣柜企业越来越多，2011年市场竞争将进一步加剧。如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟求得发展，是困扰中小企业的一个严峻问题。 准确定位是关键 广州凯园家具有限公司总经理陈辉先生指出，由于衣柜行业“试水者”越来越多，特别是家具、橱柜企业的进入，使得市场竞争升级。家具、橱柜企业由于在生产设备、技术、工艺等方面与衣柜有很多相似之处，所以进入衣柜市场是水到渠成、顺理成章的事。再加上这些企业有较强的实力，影响力大、知名度高，又有完善的渠道，可助其迅速进入发展轨道。 而中小企业在规模、资金、品牌竞争力等各方面均处于劣势。但是，每家企业都有自己独特的优势，各有所长，要突破也并非难事。每个品牌，每个企业都可以找到适合自己的路线。 瞄准中低端市场 陈辉先生说，凯园家具虽然没有大品牌那么大的生产规模，但它的定位灵活，档次从低端、中端到高端一应俱全，板材种类丰富，花色款式繁多，这些不同定位的产品，极大地满足了不同需求的消费者。 而大牌企业的流程和标准多，时间上有点滞后，他们大部分产品都是定位中高端客户，那些经济能力稍弱一些的人只能望洋兴叹。毕竟社会上有钱的只是一部分人，大部分都是普通阶层。凯园家具因为价格便宜、档次灵活，再加上热情细致的服务，吸引了不少消费者，生意非常红火。 用速度抗击规模 山寨手机近几年风行市场，其秘诀之一是市场反应速度快。诺基亚的N97刚刚上市不到一个月，山寨大军即凭借超快的反应速度，迅速占领市场。 衣柜中小企业在不具备自己的产品创新能力之前，必须以更快的速度去突围市场。大企业的特点是流程多，执行效率低，中小企业在这方面有很大的优势，可以用速度抗击规模。 先求生存再发展 很多中小企业由于资金有限，希望快速成交，快速获得订单。在这种强烈的“先生存再发展”战略指导下，中小企业不得不面对一个现实：需要大量的订单来维持生存，而为了获取订单，就不得不采取低价策略。 对于刚刚进入市场的新品牌，欲立足高端，势必需要大量的资金和人力资源的投入，对于大部分品牌来说，难以实现。更多新晋品牌选择了中低端市场，先生存下来。但是高端市场毕竟是块肥肉，各大品牌均觊觎已久，中小企业生存下来之后，可以逐步向高端过渡。一味地以低价策略占领市场不是长久之计。 现在市场成熟度不断提高，中小企业必须不断提升产品质量，提高客户的满意度与认可度，树立良好的形象与口碑，不断推出有独特竞争力的产品，以差异化产品获得消费者的信赖。同时，重视产品的宣传、推广，通过电视、行业杂志等媒体有效宣传，提高企业知名度与影响力，才能在竞争激烈的市场中立足，抢占更多的市场份额。
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