买房装修少不了建材，建材是楼房的基本组成部分，可分为木质、石质等各种材质的结构材料，瓷砖、涂料等多种装饰材料及防水防火等专用材料三种。建材行业作为房地产市场相关产业之一，目前江门各类建材的市场情况如何？面临哪些困境？在新的政策环境下，各大建材商将选择何去何从？
建材客户主要为一手房主
森润木门负责人英启超：
木门市场与房地产市场密切相关，也间接受到楼市相关政策的影响。建材市场的主要客户为一手房市场，去年楼市成交逐渐火热，木门市场的气氛明显好很多，而今年至今销售增长特别快，相比同期增长50%左右。而二手房市场的变动则影响不大，毕竟这部分群体资金有限，而且原来套房就有现成的门，不一定要换。近期国五条细则出台，对于二手房市场影响很大，排队办理二手房过户的人排成长龙，增加了市场成交基数，订单成功率有所提升但不明显。
目前木门市场百花齐放，竞争很激烈，价格也透明，市场定向同质化较为严重，打造自身品牌质量是突围之路。新入市场的小企业也可通过售后服务来塑造后期品牌。江门的市场圈较少，份额也不大，一锤子买卖企业不能长久，主要靠赚口碑。另外在导购方面需做到诚信宣传，按照客户需求介绍产品，对于门的安装要追求三分质量，七分安装，实现施工人才的专业化安装。何时安装，怎么安装，如何识别木种，对于施工人员技术要求很高，毕竟现在客户追求的是这道门使用年限多少，而不是单纯的门的自身质量如何。
而选择木门，首先要看材质，其次要看做工是否精细、油漆涂染的次数、打磨的精细程度，每一个流程的加工程度不同，其产生的价格和质量也不同。在选择木门上，南北方差异较为明显，南方人比较喜欢简约(简约装修效果图)，不会追求太多的雕花和装饰，除非是别墅(别墅装修效果图)大门。而外省人由于文化的差别，加之历史上达官贵人的熏陶，比较喜欢追求隆重豪华和气派。
8月至年前迎来旺季
九牧洁具江门专卖店负责人陈国健：
受梅雨季节及清明节不宜动工的影响，以前一般春季为建材市场传统淡季，8月后至年前为旺季，收楼客户多，他们均赶着装修好过年可以住上新房。现在随着消费观念的转变及外来人口的增加，加之商家不时推出优惠活动，吸引客户及时下订购买，这种差别趋于平和。
就目前来看，江华二路建材片区人气较旺，整体卫浴、家私、装饰等较为齐全，江门建材市场整体供大于求。前几年房地产市场出现投机风，导致出现大批空置房，市场需求紧缩，洁具市场相应降至冰点。随着去年房价的平稳，年底成交量火热，估计今年下半年收楼装修的客户会多很多。不过这个取决于未来政策的变化，毕竟楼市与建材市场是连带关系。这两三年随着楼市波动，建材市场也随之动荡，而政府税收方面没有支持，通货膨胀下人力成本上升，铺租也上升，利润空间大大缩水，生意很难做，经营困难。
二手楼市场的变动对建材商影响不大，毕竟要重新装修，成本增加。现在一些外地进驻的大房地产商推出精装房，不过大多用料一般，业主入住几年后将会遇到相应质量问题，重新装修又浪费资源，估计未来楼市发展包装修的营销不会很多。
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