2013年4月1日，第二十一届中国国际建筑装饰展览会在上海新国际博览中心盛大召开，来自国内外的展商与消费者齐聚一堂，共襄盛会。新浪家居在现场对一些代表企业进行了现场采访与新闻报道。

VerticalGreen Business Manager Darren Neo

  采访时间：2013年4月1日

  采访地点：上海新国际博览中心

  采访嘉宾：VerticalGreen Business Manager Darren Neo

  【新浪家居】：刚才在展会转了一圈，我觉得这个很新颖，因为别人可能第一眼看上去觉得所有的绿色植物好象是假的，但实际上它是真的。你们是出于怎样的一个设计理念做这样一个东西呢？

  【VerticalGreen DarrenNeo】：我们这个设计从一开始，因为有几个供应商他们做得那个确实不是很好，而且他们都做室外的。我们这一家就是吸取不同的公司的经验累积好跟不好，特别设计这个系统。第二点我们的卖点是这个垂直绿化特别关注在室内的，就是在没有自然的灯光下，我们的系统能够供应的。而第三点就是如果顾客一般他们会出国，会去旅行一两个星期，所以我们这个植物都靠着这个自动的灌溉系统，如果你回老家一个月，你回来的话植物都长的很好的，都没有问题的。

  【新浪家居】：实际上这个是用在室内的，室外可以吗？

  【VerticalGreen DarrenNeo】：室内的环境会比较艰难，所以我们的系统是从室内做出来的，然后当然是室外了，是很简单的。

  【新浪家居】：那很多人会有一个疑问，就是你这个产品是垂直的，是在墙面上的，怎样保证它上面的这些植物正常的一个生长呢？有怎样的一个系统去支撑呢？

  【VerticalGreen DarrenNeo】：当然我们创造这个系统的时候，我们必须要了解植物是怎么生长的，就是它们的根是怎么长的。所以你也发现我们的系统是没有用容器的，我们这整个是一张棉，比如这个顶端的植物它的根能够陷入到底，跟左跟右。如果一个植物你了解的话，如果它的根走的越大，那个植物就越健康，那个颜色也比较鲜艳，植物也比较大。

  【新浪家居】：那你这个背板跟下面的这个属于储物柜吗？

  【VerticalGreen DarrenNeo】：不是，这个是储存水的地方。

  【新浪家居】：所以它和它是一体的。

  【VerticalGreen DarrenNeo】：对的，有这个桶的好处是这个水能够循环，比如我灌溉过后它可以慢慢的滴下这个桶里，然后这个桶里又可以再循环，清理这个水再打上去给那个植物。那我们的这个系统也是特别设计，就是我们是设计为主，不是植物为主。我们售卖的不是园林的材料，是建筑的一个材料，因为这个比如说你建筑完有玻璃，有铁，有泥，我们这个植物是其中的一个材料。其实我们这个材料是世界上唯一一个是活的的建筑材料。

  【新浪家居】：在中国的正常的一个造价来说的话，如果让你们承担这一部分的话，如果按平米算的话什么价格呢？

  【VerticalGreen DarrenNeo】：我们每平方米是三千八百人民币。那包括系统，包括植物，包括三个月的免费的维护的配套。

  【新浪家居】：那你觉得在国内的这一块市场是才起步，还是还处于酝酿的阶段呢？

  【VerticalGreen DarrenNeo】：其实我们才第一天刚刚展现在上海的展览会。你所看到我们的顾客都跟演讲的顾客一样多。那我们也预测到，因为我们知道上海是一个绿化的城市嘛，那么从上海这边开始我们就要渐渐的把我们的系统传给中国别的各地。我们一进来上海不是为了展现我们的产品，是我们要帮助，我们也要变化中国绿化推动的其中一个很大的推动力。我们想要改进上海人的生活水平。

  【新浪家居】：是不是这种系统的话，在新加坡的地方比较成熟的，在国内根本是一个空白的？

  【VerticalGreen DarrenNeo】：对的，在上海人还是比较少人对这个垂直绿化熟悉。在新加坡我们比较喜欢，因为新加坡是花园城市嘛，这个系统也是在新加坡创立起来的。从那边我们有比较多年的经验，对于那个植物，所以我们了解植物，才能够创造一个比较成功的系统。

  【新浪家居】：也许有人听到这个东西，他会对你的这个东西感兴趣，他觉得属于三千八一平米做好了这个，那后期的维护呢？可能它生长的寿命会持续多少年，以及它的维护需要多少的费用？

  【VerticalGreen DarrenNeo】：当然系统好的话，是50%成功的一个部分，另外50%是维护，那维护我们就有一个比较特别的配套，关于在上海的市场，我们就每一天每平方米一块钱人民币帮你们打理。我们就有一个部门专门做这个维护的，我们这个团体专门走上海的市场，专门做维护的。顾客需要做维护的话很容易联系到我们。

  【新浪家居】：比如说个人的居住需求呢？比如家庭用的，他不可能每天雇佣一个你们的工作人员帮我们打理。所以你们这个面对的领域不应该是家庭用的，应该是工装的。

  【VerticalGreen DarrenNeo】：不对。我们两个都有做的，如果是公司的话，他们希望我们能够100%的跟他护理，如果是住户的话，他们有两种，一种是比较喜欢自己打扫的，另外一种需要我们完全的给他们护理。我们有不同的配套来供应不同的需求，如果顾客他们选择说我可以自己那个植物，或者自己可以种植，他没有关系，我们就供应你肥料，你自己在家里也可以做，也可以了解自己在家里长的植物。

  【新浪家居】：我最后一个问题是关于这个市场的，你觉得进驻中国这个市场，目前我们是第一次亮相，在接下来的发展当中，你觉得在推广当中可能会遇到哪些困难？

  【VerticalGreen DarrenNeo】：首先是上海人对这个还比较陌生，所以我们谈到这个垂直绿化，他们都问这个到底是什么事情？所以我们的方案就是进入设计公司里，我们要跟他们解释，我们有这样子的一个系统，你们能够推荐给你们的顾客，第二我们想做一些案例比较明显的一些案例，然后我们可以建造，然后顾客一看的话，在一个什么什么馆场里我看到这个垂直绿化挺美的，我现在如果要设计，你们可以帮我们设计吗？我们也希望有这样的影响力。

  【新浪家居】：所以是设计师加上案例这一块同时来推动。那我们也希望这个项目在上海在咱们中国发展越来越好，我们也会继续关注的，谢谢你。

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