中国家具行业协会副理事长、秘书长张冰冰

　　2011年6月9日——10日，顾家家居、利豪、左右、芝华仕等上百家中国沙发企业领导者齐聚安吉，共同参与由中国家具行业协会沙发专业委员会主办、利豪家具承办的“2011年中国沙发专业委员会年会暨中国企业领袖经济学泰斗高峰论道论坛”。

　　本次大会除了召开2011中国沙发专业委员会工作会议之外，组委会还邀请到了青岛啤酒公司董事长金志国、复旦大学经济学院教授孙立坚等跨界嘉宾，与企业家代表、协会领导一起共同探讨中国沙发行业发展未来方向。两天的活动中，二、三线市场、电子商务渠道、品牌打造、企业上市等话题成为嘉宾们讨论的重点。

　　搜狐家居作为本次会议支持媒体，对本次活动进行了现场直播，并采访到了众多企业家代表。

　　【记者】：各位搜狐的网友大家好，我们现在在中国沙发年会的现场，我们为大家采访的是中国家具行业协会副理事长、秘书长张冰冰，张秘书长，首先想请张秘书长跟我们分享一下这次来参加沙发年会的感受。

　　【张冰冰】：沙发专业委员会成立的时间不算早，这是第三次的年会。这个年会也是我们中国家具协会支持，沙发专业委员会主办，利豪企业进行承办。从整体来讲，参加的人数和内容都是非常丰富的。早晨浙江会长讲到我们的“能人”、“新人”、“达人”等，实际上在家具的行业中，这种奇迹的企业非常之多，特别是沙发行业，我们沙发行业发展速度是非常快的，因为它有不同的消费群体，刚才专家也在讲，沙发是以坐、体验、视觉等等，现在来讲，应该说一个是大好的时机，以人为本，科技创新的产品越来越多，自主创新的品牌也越来越多，大家在渠道建设上也在找不同的方式和方法，现在电子商务的广泛应用，还有沙发的体验模式越来越被消费群体接受。

　　【记者】：您刚才提到电子商务，也是我们非常关注的话题，现在很多家具企业开始尝试这样的渠道，您对于这样的渠道是怎样评价的？

　　【张冰冰】：电子商务有两个功能，一个是从某种意义上来讲，电子商务平台对我们品牌的宣传是一个扩大的非常好的机会，同时从视觉上和感官上，对了解品牌是一个非常好的载体。同时通过电子商务可以了解客户群，这是一个功能。你购买东西，首先要看款式、性价比，然后再决定买哪个品牌，哪类产品，电子商务起到了渠道的宣传和展示的作用。从物流配送来讲，电子商务后台的工作量应该是非常大的，从某种意义来讲，光是卖沙发而卖沙发，现在已经不能达到客户的需求，应该是提倡健康生活体验的感觉，是一个大家居的概念，卖的是一种家居文化的概念。

　　【记者】：现在很多沙发的企业或者是家具企业，都从原来做出口的现在转向国内市场，因为现在国内市场非常大，但是这两个市场的区别还是很大的，张秘书长您有什么建议给到这些企业？

　　【张冰冰】：首先是这样的，出口的企业从某种意义来讲，它的设计功能和它的工艺水平以及它的生产能力都是相当高的，它品牌力度也够了，但最重要的是要研究中国的市场，你要定位是做一级市场、二级市场还是三级市场，你的消费群体定位是高端、中档还是普通的消费群体，决定了自己的定位以后，再研究开发适合国内销售的产品，接下来就要建立你的销售的渠道通路，通过电子商务，包括大型的卖场以及独立店的形式来推广我们的产品，这样可能更容易。

　　【记者】：这次年会还包括原辅料的材料展，协会也非常注重上下游之间的沟通衔接。

　　【张冰冰】：我们中国家具协会有13个专业委员会，沙发专业委员会是其中一个，软床专业委员会也是其中一个，上下游的产业链的结合我们是通过软床的专业委员会的经验来借鉴到沙发专业委员会来的。因为沙发产品的好坏，取决于材料的取材、用材以及环保等等。首先要有好的品牌材料供应商，他们都要积极性，作为沙发制造企业来讲，他们要有这种需求，一个是对好的产品认可度，这次来的都是我们的品牌企业，对于我们的材料商的宣传还有一个采购的机会，统采和单独采购是不一样的，从价格、性价比，花色、品种的研发等等，都是非常好的产品和材料供应商的一个结合点。上个月刚开完软床的专业委员会的年会，也是我在负责，我们的材料展，效果非常好。卖材料的企业要有一种意识，不是卖材料而卖材料，应该把它的材料做成微观的产品，让人家感觉视觉这个材料在产品上的应用，这样对于推销它的材料会更加好，因为这个经验是来自于床垫。一个布放在身上光是摆一下感觉不了，但是穿在模特身上，会感觉效果非常好的。我们也一样，所有的材料，应该有泡棉、皮革、布艺以及木材的木雕这些，做成展示的产品以后，可以跟沙发做结合，我给你免费提供面料，你给我做一些产品，看看我的效果如何，这样可能更好。

　　【记者】：最后想请张秘书长给我们介绍一下协会今年在推动行业发展方面，有哪些重要的活动和计划？

　　【张冰冰】：我们去年年底和专家经过调查研究，我们把产业提升的相关指导意见六大条，在今天的报告里面我讲过了。作为协会来讲，一个要大力提倡自主创新，另外跟国际品牌的接轨，同时还有产业跟产业之间的配套销售的模式，未来应该也是非常好的一个合作。不同的品牌，不可能包罗万象，什么都会做，但是还是要做专，做专的同时主要的产品和配套产品，可能会用它的品牌输出，按照他的要求做一些跟他品牌相关的家居配套产品，这也是非常有潜力的。还有科技创新，刚才上午听到左右，就是说符合人体工程学的，现代人们都追求健康，这是第一的，再有就是时尚，未来社会是老年社会，从老年家具的开发和研发上，我们从行业当中，应该多引领大家多研究这个产品的研发和销售。8月份我们轻工联合会准备搞一个轻工精品展，其中让家具组织了4000平米的展位，让相关的企业来参加。但这个展不是为了多少定单，实际上是一个品牌宣传，科技创新成果的展示。所以我们这次参展的企业，大部分都是以科技创新为主的企业，在北京国际展览中心，8月12日到14日。

　　【记者】：谢谢张秘书长。

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