——科恩电器的《行业年度前景解读》　　

　　导读：机缘凑巧，3月初笔者拜访科恩电器时，恰逢科恩的各部门领导和行业协会的一干专家在研讨往年厨房电器行业的发展情况和分析今年的走势。气氛热烈，以至于笔者在走廊上就听到了室内激烈的辩论声。再三请求之下，终于在承诺了“不做记录、不做录音、不参与发言”的前提下，得以进入会场旁听……

　　会期已经过去十余天了，参会者精确的论点和精辟的论述，还时时浮现在笔者的耳边。经过和科恩高层反复协商，在对“涉及到企业内部机密”的部分内容作了处理之后，终于被科恩公司获准发表，以飴读者。希望对厨房电器的经营者们有一些帮助。

　　2012年回顾和数据分析

　　2012 年我国家用吸排油烟机行业主要产品月度产量及区域分布情况

（以上统计以品牌所在地为准）

　　数字是冰冷的，事实却是真实的。来自国家统计局的这组数字充分说明了，去年行业产量总体还是呈小幅上升趋势（全年同比增长4.89%），其中，广东省累计产量同比增长4.03%；浙江省累计产量同比增长9.04%。……详情请进入>>>>《2012年厨电市场数字剖析》

　　隔墙打到"牛"？——新“国五条”楼市调控下的行业前景解读

　　说起宏观政策，无论厂家还是经销商，最不能忽略的恐怕就是国家的房地产调控政策了。从上一节内文数据分析不能看出，受房地产业的牵制，2012全年行业整体呈现出前冷后热、整体维稳的态势。科恩认为——随着新国五条的推出，房地产市场的进一步回落、稳定，其对厨电行业的大势影响也会趋于弱化和稳定！原因和具体表现如下：

　　1. 房产市场的持续走高固然能拉高厨电的消费，但房产市场的回落却不会从根本上“摧毁”厨电消费的自然增长势头。稳步的宏观经济态势和庞大的消费市场基础决定了——三、四级市场的新用户逐步加入消费群体是势在必行和无法阻逆的。2012年乃至11年的数据充分说明了这一点……

　　2. 民间房产投资泡沫的进一步挤压和稳定，将为个人和家庭消费腾出空间，近一步使家居消费类产业受益。说的通俗一点就是，将使老百姓在“置业和齐家”之间，把注意力更多的放在“齐家”之上。在往年的消费数据上也可以得到充分验证——零售价3000元以上的产品销售持续两年走强……

　　3. 作为经销商，对于新“国五条”还应该有一大关注点，那就是新“国五条”的核心是严格遏制住房投机投资鼓励住房消费。换句话来说，房产的“刚性需求”和消费是正常存在的，其不会受到制约和影响。所有人这两年其实都能体会到这一点——该结婚的照常结婚；该买房的还是照常买房。厨电行业城市市场的刚性消费需求并没有受到制约……

　　从以上可以看出，在“国五条”旋风般的出拳之下，厨房电器行业这头“牛”是被打了，但并没有人们想象的那么“受伤”，甚至可以说，是为某些企业和经销商发展提供了另一种模式的“战略机遇”！换句话来说，也说明了科恩的整个“战略预判”是做的很周详、很到位的。究其原因，这也可能是科恩能够快速确立“江湖地位”的法宝所在——“知性”的看待市场，“理性”地做企业。（科恩俞峰）

　　行业新形势下经销商的应对策略

　　当天，作为行外之人听完整个研讨会之后，笔者都倍感鼓舞，要求在第二天科恩的“市场策略制定会”上继续旁听，却被品牌营运总监李先生礼貌而又坚决的拒之于门外………

　　无奈之下，决定以个人的理解对经销商2013的市场操作提一些个人建议：

　　1. “学有余力”的经销商老总应该继续延伸自己的经营触角。在2013年内做好三四级市场的建设和抢摊工作。把销售点尽量的延伸到有潜力的乡镇市场。

　　2. 注重自己经营内容上的品牌选择。身处城市市场的店家一定要针对性的调整自己的品种和品牌，做好中高端消费人群的“经营大餐”。树立属于自己的地区品牌商家形象。

　　3. 提升地面推广的“精确化营销”水平，利用包括传统手段和网络手段的各种方法，搭建自己的“精确营销”平台，精准的抓住辖区市场内的刚性需求人群。

　　做好这些工作，2013，或许是——另一个不一样的发展“艳阳天”！！！

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