随着国五条实施细则的相继出台焦点装修家居网，楼市需求变得不明确，家居品牌商家心里也不免忐忑。在过去的两年间，事实证明企业的发展离不开渠道的拓展。除2012年火热的电商之外，渠道下沉也是家居企业维持业绩增长的另一条腿。

　　“渠道下沉”对于家居行业来讲已经是老生长谈鹿鼎记，但是真正开始抓渠道下沉的企业屈指可数。品牌商大多存在这样的侥幸心理：只要楼市蓬勃发展家居市场就不会错到哪里，何必去额外投入三四线城市，那里市场小，消费能力低，能带来多大利润？其实不然。
家居品牌渠道下沉到底 县级城市也有店面

　　楼市调控致一线城市需求缩水

　　过去几年国家对于楼市的调控决心很大鹿鼎记，措施也坚决有力，房地产投资性需求大大下降，依附于之的家居市场需求直线下滑，导致了2012年家居行业的步履维艰，由此而来的行业大洗牌仍在持续中；另外，家居卖场、家居品牌跟风似的盲目扩张致使一二线城市家居市场的严重饱和，使得利润摊薄鹿鼎记，由此可见，家居市场并非数年之前那样旱涝保收。在这场家居寒流中亏损的家居企业能做的只是望着那些早已在三四线程布局完整，赚的盆满钵满的企业兴叹而已。

　　三四线城市消费需求不小更不低

　　另一方面，三四线城市对于家居建材等大件产品的消费需求并不低。在笔者老家石家庄的一个周边县goodfeel，老百姓新房装修光基础装修费用就在5万-10万元之间，家电、家具、橱柜、地板等也多有去石家庄采购者，这里的居民对家装同样有着品质和品牌需求。县城尚且如此，类似邢台、邯郸、保定的这样的地级市，标准的三线城市市场更是如此。居然之家、红星美凯龙在沧州、邯郸、邢台等市的相继进驻也并非完全是盲目扩张网络超女，而是对于当地市场进行了一定评估之后的决策。

　　清明节，记者回到老家石家庄市赞皇县，惊奇的发现这里已经有了全友家居和双虎家私的旗舰店，另外瓷砖、厨房电器也不乏大品牌专卖店。询问之下，这里的店面销售业绩更是出奇的好，仿佛不知道百里之外的省会石家庄刚刚经历的惨淡的一年搜狗，而四方邻里之间对于这些品牌家居的认可度更是高的惊人。

　　观察之后记者发现全友家居店面的产品价格只是比本地自营家具厂的家具价格略高一点，然而在家具设计风格上是本地家具没法比拟的，很明显这里的经销商根据本地消费能力和习惯选择合适的家具产品进行销售。一家店面负责人告诉记者这样的旗舰店在元氏、高邑等县城同样也已开业。

　　渠道为王。国家坚持房地产调控政策不放松的前提下home.focus.cn，三四线城市甚至更低级别的城镇不失为家居企业的新大陆。只要合理调整产品结构，再配合相应的营销手段和品牌推广，相信这种渠道下沉会是家居行业发展的一大趋势。

（编辑：张智乾）

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