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2011年希力净水器——细节把控 成就王牌分销商

https://m.biud.com.cn 2011年07月05日15:02 家居装修知识网  

  饮用清洁卫生的水是保障健康的必要条件,目前净水器市场瞬息万变,品牌和种类繁多,但不经意间,“希力净水器”已闯进我们的视野,并逐渐在品牌林立的净水机市场崭露头角。

  华丽转身成功起跳

  合肥希力电器有限公司的前身以饮水机、开水器的生产和销售为主,多年来的积累和沉淀为公司日后的发展奠定了坚实的基础。虽然前期的经营已涉足净水领域,但任何转型都不是一蹴而就的,希力净水器的发展也不例外。公司领导通过对市场的分析和考察,凭借敏锐的洞察力和对市场的直觉,毅然进军净水领域,专业从事超滤膜家用净水器的生产和销售,实现了公司的华丽转身。

  家用净水设备作为朝阳产业,孕育了巨大商机。虽然公司进入净水领域的时间还不是很长,但已初见成效。随着水质问题的凸显和人们健康饮水意识的提高,越来越多的家庭开始着手解决家庭用水问题,市场前景不可估量。

  定位精确价位坚持走中低端路线

  精准的市场定位是企业与竞争对手的进一步错位,在产品的生产和研发方面,希力净水器有着非常清晰的战略定位。针对目前市场上主流家用净水器以洋品牌为主、走高端路线的现状,合肥希力电器有限公司结合国内百姓的消费习惯和实际购买力,主推超滤膜系列产品。在产品的价位上,希力净水器坚持走中低端路线,零售价和国内同类产品相比有较大的让利幅度和折扣空间,售价一般要低20%~40%,但是产品品质定位在中高档。

  公司之所以实行这样的营销策略,一方面是为了让利给广大消费者和经销商;另一方面,针对目前家用净水器还不能纳入国内消费群体主流消费习惯的状况,希力净水器认为,国内家庭对产品的接受和认可还需要一定的时间。现在很多人都会在潜意识里不自觉地把净水机和饮水机进行比较,定价太高的话,将不利于市场的推广。

  内外兼修视质量为企业的生命

  合肥希力电器重视国内外市场的开拓,内外兼修,努力打造一支高素质、高水品的营销团队。在外销方面,公司有丰富的经验,目前主要是把重点放在了二级市场上。通过对亚非拉市场的开拓,做到内、外销相结合。从一定程度上讲,这样的市场布局也大大降低了企业经营的风险。

  在生产经营中,公司还严把质量关,先后引进美国、德国、法国、香港等发达国家和地区的先进技术,努力为消费者提供有价值的产品和服务,并从原料的采购、流程的控制、技术的创新、产品的营销等方面,努力将每一个细节落实到每一个环节。希力净水器还对有问题的产品实行召回制度,在确认是公司的产品质量问题后,希力净水器将给予免费更换,不满意的话,可以实行退货。

  售后服务完善产品精益求精

  通过对市场的考察,希力净水器发现目前有不少客户对净水器、软水机等概念都比较模糊。为了更好的服务广大客户,公司集中培训业务员,在业务员熟练掌握了产品知识之后,才开始着手开拓市场。业务员每开发一个经销商,希力净水器都要求业务员给经销商进行系统的培训,手把手地把产品知识传递给他们。不仅如此,合肥希力电器有限公司还通过研发努力简化产品的安装,目前基本达到:客户对照我们的安装示意图,只要会拧螺丝便可轻易安装。

  我们知道,好的过滤设备不仅能去有效除去水中有害的氯、有机物、重金属、细菌、病毒等,还能保留水中有益的矿物质微量元素,同时含有一定的硬度和TDS值的。希力在产品的研发和生产方面精益求精,采用高级进口的不锈钢,内置超滤膜、高效负离子活化球、椰壳颗粒活性炭、进口KDF,大大提高了产品的净化、过滤效果。

  “和谐共赢”的经销商发展之道

  随着社会的发展,“酒香不怕巷子深”的年代已成为历史,即使是真正有实力的公司,也需要一个展示的舞台。如何在激烈的竞争中有所突破是每个企业都要思考和面对的问题。机会是自己创造出来的,“等”和“靠”永远没有出路,合肥希力电器有限公司切合自身实际,通过投放专业的杂志、网站来扩大产品的知名度、美誉度和信任度,努力让更多的人了解和认识希力净水器,让他们知道我们正在做什么;将来打算做什么;我们能够给经销商带来什么……

  在与经销商的合作方面,希力净水器不是“授之以鱼”,而是采取“授之以渔”的方式,从根本上来提升经销商自身的竞争力,力争让广大代理商从中得到切实的利益。希力净水器根据不同的经销商实行灵活的政策,对普通经销商,设置了一个很低的加盟门槛,在开发初期,公司将给予广告、货源方面的补贴,对有业绩的经销商,希力净水器会根据实际情况加大补贴的力度。对于有实力的经销商,可以在考察之后考虑其做区域代理,同时在价格上给予最大的让利空间。年底,希力净水器还会根据每个经销商的销售业绩,统一给出返点让利。

  如今的市场是一个“大浪淘沙”的过程,只有将消费者的切身利益放在首位,给经销商带来实实在在的效益,企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我们期待希力人通过自己的智慧和勤劳在净水领域开启新的华章。

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