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傲胜木业创新云商模式领跑地板行业转型

https://m.biud.com.cn 2013年04月09日15:59 家居装修知识网

　　傲胜木业成立至今已有16年了，经过16年的发展，已经成为一家具备国际竞争力的企业，我们的产品行销全球80多个国家和地区，在欧美和日韩等主流市场深受欢迎。　

　　作为一家传统的地板企业，我们已经取得了显著的成绩。但是本着居安思危和傲胜所一贯坚持的创新精神，我们敏锐的察觉到地板市场的变化趋势和新气象，率先迈出了探索全新商业模式的第一步。

　　未来的3-5年将是地板业转型的重要时期

　　一方面政府推动的城镇化建设为地板行业发展的带来了重要机遇。地板经营者该如何抓出城镇化机会，赢得未来10年，这是一个问题？

　　同时我们也注意到，80后消费群正在崛起，他们蕴藏着无限的市场潜力。如何引爆80后市场，也将是各个地板品牌需要解决的问题。

　　在传统渠道方面，问题由来已久。传统卖场精准客流缺少，运营成本逐年上涨；店越来越难开，店租越来越高，促销越来越难做，装修再好，也容易过时，赚到手的钱大部分的压了库存。

　　除此之外，数字化浪潮来势汹汹。企业需要思考如何用数字化模式，打造品牌差异化；优化消费者体验，提升自身竞争力；利用数字化提升线下销售，降低终端的经营成本。

　　傲胜一直在思考如何解决整个地板业转型期遇到的这些问题。

　　其实，早在2012年下半年，我们就在积极探索如何借力数字化、依托云科技，建立前瞻性的，甚至是革命性的智慧商业模式——这就是地板业云商模式，一种可以完美平衡企业、渠道伙伴、消费者三者共赢的全新模式。

　　傲胜的云商模式包含三个方面：

　　1、整合电商、地商资源，降低成本、提高销量

　　一个核心思想是向数字化、向网络要销量！

　　利用新兴的数字化手段和电商策略，通过互联网汇集客户流，将源源不断的精准客源带到线下终端，大幅度增加线下门店的客流量并实现销售转化。减少经销商在店铺建设、推广运营方面的投入。

　　我们希望改变传统店铺运营成本高的弊端，让我们数字品牌的战略、云商模式不仅仅体现在电商与体验店的结合和云科技的使用上，更体现在与消费者的订单互动上。

　　2、扁平化渠道伙伴模式，创造专属价值

　　与传统的渠道模式不同，傲胜建立了更扁平化的渠道伙伴模式。

　　取消了“省代制”以保证各区域市场的主权性，实行一座城市、一位代理商、一家数字化体验店、N家服务店的体系。建立融线下体验专卖店、电子商务渠道、装饰公司渠道“三位一体”的渠道管理体系和全国开放的工程渠道体系。

　　我们之所以坚持这种少而精的加盟制度，是为了充分保障每位加盟伙伴的销售利益。

　　3、全程云系统支持，用户体验优化升级

　　在国内，我们率先与全球 CRM 解决方案领导者，美国Salesforce公司合作，为我们的经销加盟商创造更大价值。

　　通过与salesforce的战略合作，我们打造从供应链、生产线、销售端的全程管理云、销售云、服务云、数据云体系，并率先在终端体验店使用以及基于云存储、云计算、云社交的数字化助销工具。在全国各地建立具备领先优势的数字化体验店，为消费者提供更优化的家居消费体验。

　　因此，不仅是傲胜，还有渠道伙伴和消费者，三方都可以尝到云科技带来的甜头。

　　我们希望通过对云商模式的探索和践行，建立一个贯穿生产-销售-服务的高效的良性的生态系统；另一方面逐步将傲胜打造成一个不仅生产优质地板，更能全方位囊括家具产品、软装产品的品牌；以及在智能整体家居产业领域寻找新的机会。

　　我们知道在任何行业，要建立一种商业模式不可能单靠一己之力，所以业界同仁、渠道伙伴、商业伙伴，与傲胜共同推动地板业云商模式的发展、成长和走向成熟，共同开辟一片价值蓝海。

　　相信我们共同迈出的一小步，也将是整个地板行业的一大步！