三雄极光设计总监邓海南（左）、产品项目总监李智鹏（中）、市场总监王军（右）接受搜狐采访

【记者】：首先感谢王总、李总、邓总接受搜狐采访。我们看到今年的展会，LED已经从去年单纯的规模优势变成今年展会的重中之重了。除了以“亚洲LED”命名的几个展馆，展会各种会议、活动也都围绕在LED展开。请问各位介绍下，经过前几年的火爆后，如今的LED现状如何？

【李智鹏】：LED改变了照明行业的格局。原来，可能光源电器的尖端技术都掌握在飞利浦、欧司朗等国际巨头手里，国内包括国外其他一些企业都很难追上。但是LED发展起来后就不一样了，一些LED芯片制造企业的技术已经部分领先于传统的技术巨头，格局已经改变。同时，这些上游芯片缺乏传统灯具厂商成熟的终端、设计师等渠道，所以必须要和传统灯具厂家合作，进行产品应用和推广。在这种情况下，也就不存在以前的技术壁垒了。所以现在的关键是看各个企业的发展速度，谁跑得快一点，谁就能抢到更多的市场份额。

【记者】：有一个市场方面的问题问王总。如果说在上游技术方面大家逐渐趋同，那对我们传统照明企业来说，现在的优势和突破的点在哪些地方？

【王军】：面临这样一个重大变革的时候，每个企业都会根据自己的情况进行突破。这里面的情况比较复杂，很多情况需要时间来确定。最终被市场接受就是性价比，这个是一个过程。过于着急和过于保守都不是好的举动，要根据自己的情况来定。

【记者】：对于传统照明企业来讲，很多巨头很早就宣布介入LED，比如欧普、雷士。但是很长一段时间，他们的态度相对谨慎，保持关注并未大范围发力。但是，今年我们看到雷士推出全系列LED产品，连照明行业的后来者美的照明也开始大力推广LED酒店照明产品。那么是不是可以说，传统照明企业推广LED的时机已经成熟了。

【王军】：LED是一种方向，但是谁在真正的推，你要在市场里面看，谁店面里四分之三都是LED的产品，那么就是全力在推。

【李智鹏】：LED这几年市场观念认知有一定提升，低碳节能也符合国家政策。但是你去看看，大家都还在使用传统的灯具。第一，成本；第二，消费观念；第三，技术问题；这三大问题始终限制市场的状况。以成本问题为例，我们做过一个超市的照明项目，用LED灯费用是300多万，我算了一下3年以后才能回收。

【王总】：所以说目前还停留在概念的引导。展会上看到LED今年已经进入室内，这个意思是说现在LED灯的功能和效果已经达到可以进入室内的程度，比如说办公场所、商业场所、博物馆场所，现在技术上的已经能够实现，但是真正距离市场接受还有一定的距离，因为价格离我们的目标有太大的差异。

【记者】：那对于三雄极光自己来说，目前LED项目的定位如何？

【王军】：我们更多定位在全面研发和市场引导阶段。我们首先想让设计师、设计机构、装饰公司，让他们理解LED的优势。另外坚持技术研发。现在有很多芯片制造商技术已经比较成熟和稳定了，但是对于灯具厂商来说，配光部分做的还是不是很好，LED全面的使用可能要到未来3-5年之后，

【邓海南】：现在市场能接受的还是一些小功率的照明，这个已经没有问题。但大功率的产品在3-5年内还是传统光源为主流。

【记者】：听到一些企业反馈，照明行业今年的市场相对来讲是比较冷，你们现在有没有这种感觉？

【李智鹏】：这个主要因为房地产的影响。但我们的渠道非常广，受房地产政策影响的只是一部分。对家居照明来说可能有一定影响，但我们在工厂、道路、景观照明等方面总体的增长势头还是不错。

【记者】：谢谢三位！

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