霍尼韦尔朗能照明品牌经理马一骥接搜搜狐采访

　　【记者】：您好，感谢您接受搜狐采访。刚才我看了一下朗能的展位，感觉你们今年的展览还是以情景展示为主？

　　【马一骥】：我想表达是们照明解决方案。霍尼韦尔一直是以B2B的业务模式为主，以技术导向的公司。以前的朗能照明是以传统的经销商模式为主，和霍尼韦尔合资后，不但带给我们先进的管理理念和流程，也给我们带来更广阔的销售渠道。这次展会我们主要是展示LED在不同领域的运用。我们卖的是方案，不仅仅是产品。我们给客户提供的不仅仅是节能灯等产品的组合，我们同时会提供给他照明设计、财务计划、后期质量等解决方案。

　　【记者】：我看到了你们展出了很多LED和传统照明产品的效果对比，涉及的LED品类挺多的。今天正好参观松下照明，他们表示到2015年，LED会占到松下照明总量的60%。对LED，你们的战略是怎样的？

　　【马一骥】：我们公司做LED不是很长，但是这几年LED发展的非常快速，在一些用电量大的场所应用广泛，这也是未来的一个发展趋势。LED照明是我们未来发展的重点。目前，我们已经在商业照明、工业照明、公用照明方面都有应用。

　　【记者】：从民用角度来说呢？LED已经开始向室内发展，但是离普通消费者还有距离，你觉普通家庭全面使用LED大概需要多长时间？

　　【马一骥】：我们今天其实有带来8盏最普通的家居照明灯具，你可以看到他发光的匀净度还有光线融合的感觉非常适合家用，这里面就是用的LED的光源。实际上LED非常适合家用的光源，只是成本的关系，它的性价比不高。有时候好的东西不一定是有需求的东西，有可能你的东西太好了，市场反倒接受不了，但我相信是LED很快就会走向家用。

　　【记者】：你刚才提到照明系统解决方案，这个在工程项目中比较好理解。针对传统的家居照明，这个方案是怎么体现的？

　　【马一骥】：首先从产品层面我们做到丰富，消费者有很大的选择空间。另外，普通消费者大多数对灯具的选择不是很专业，我们可以提供专业的意见。比如说120平方的房子，客厅可能在40-50平方，多少灯能够满足需求？亮度、色温怎么样合适？灯具之间怎么搭配？我们就会根据情况给你提供A、B、C三种解决方案。

　　【记者】：谢谢你。

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