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美的照明李三龙:LED大势所趋 家庭普及仍需时日

https://m.biud.com.cn 2011年07月05日15:04 家居装修知识网  
美的照明国内营销部市场管理中心总监李三龙接受搜狐记者采访
美的照明国内营销部市场管理中心总监李三龙接受搜狐记者采访

  【记者】:首先非常感谢李总接受我们搜狐的采访,美的照明今年应该是第二次参展了,今年在国际品牌馆拿了近600平的展位,是参展品牌最大的展位之一,在这次的展会有什么新的亮点带给大家呢?

  【李三龙】:对的,今年也是我们第一次在国际品牌馆这边参展。我们首先展示给大家的是美的照明雄厚的品牌实力;第二个要展示的技术,我们把最新的技术和产品都拿到这里展示,在这里可以得到更多的行业评审和更多的意见,这也是检阅我们产品和技术很好的途径。第三,我们展示人气,美的照明发展几年以来,消费者对美的已经认可,美的照明是受消费者信赖和喜欢的品牌。

  【记者】:目前美的的产品线主要涉及到哪些?

  【李三龙】:我们的产品线非常广泛,从类型来说有灯具、光源、LED、电工等,从功能来说涉及到家居照明、商业照明、办公照明、户外照明等。

  【记者】:看来产品线是非常全。目前国内其他的一些大的品牌都专注在某个领域,像欧普照明会以家居照明为主,而雷士却在工程照明领域一直在领先的地位,美的作为新照明企业,涉及的领域比较宽,是否会对产品品牌的打造有一定的影响?如何实现各产品的均衡发展呢?

  【李三龙】:我们在每一个领域都有专门的人员做专门的工作,就看你如何做这个事情,你如何投入的资金和运用的人才得当,比如说家居照明我们就引进家居照明的专业人才,各自做各自领域,有专业的人才,专业的策略,还有相对的产业链,相信一样能做出出色的产品来。

  宁肯放掉一定利润,但绝不放掉一个人才

  【记者】:刚才李总提到人才,美的照明作为美的集团下的是一个事业部,在人才培养方面,有怎样的体现呢?

  【李三龙】:美的宁肯放掉一定的利润,但绝不放掉一个人才。美的在人才培养方面分三块,第一,雏鹰计划。美的每年在全国重点院校招聘2000名大学生,我们叫做雏鹰计划。第二,他们进来之后,我们花巨资进行各全面的综合培训,这个是猎鹰计划。我们在家居照明、商业照明等各行各业都有最专业的人才,比如销售人才、管理人才,可以让他们到美的照明发光发热。第三是雄鹰计划,就是雏鹰和猎鹰到美的之后共同的成长达到我们雄鹰的计划和目标。我们制定一些层级的计划,整个美的集团每年运营的培训计划都是5个亿,我们这方面是非常重视,我们所有的东西都是以人为本。

  除此之外,我们一直秉承的人才理念就是用专业的人做专业的事,不惜重金聘请,不错过一个人才,对于专业人才及技术人才更是委以重用,鼓励技术创新、推动产品升级。

  作为后起之秀 如何与行业巨头竞争?

  【记者】:咱们“美的照明”作为一个新起的品牌,虽然能借助“美的”的强大品牌支持,但在产品方面,凭什么和目前在国际上的照明巨头,如飞利浦、欧司朗、GE等竞争呢?

  【李三龙】:首先我们打造的是整体节能照明产品线,全面涉足家居、商业、工程、LED、电工、光源、电器等领域,产品线全面覆盖全线推进发展,这在目前照明行业是不多见的;其次,凭借美的集团的资本优势和规模优势,我们在精益生产、大规模制造的基础上,打造的行业中性价比最优的照明产品,形成我们产品的核心优势,这也是我们区分于其他国际巨头之处。

  【记者】:能否透露一下美的并购了贵雅这一年的时间你们的情况?

  【李三龙】:其实并购一家企业容易,整合一家企业难。我们并购贵雅企业的人才一个没有流失。美的的理念是想把事业做大,所以我们在人才整合方面非常好,现在贵雅的东西还是没有变,我们只是把投资等方面做得更好。今年,我们将在江西贵溪扩建千亩光源基地,美的贵雅也将迎来新一轮的发展壮大。

  【记者】:大家都说“美的”是一个金字招牌,那么,“美的”这个大品牌对“美的照明”的影响有多大?

  【李三龙】:“美的”是一个深受消费者喜爱和信赖的知名品牌。在我们进入照明行业这个新领域的初期,借助“美的”品牌我们确实相对其他品牌有了品牌基础,也加快了我们市场拓展速度;但是作为照明行业的新兴品牌,我们也迫切的需要在行业领域尽快确立品牌的专业性,现在我们参加行业展会、投标国家大型项目、积极进行行业资源的开拓和运用等,这也是我们从入行到入流所做的努力。

  虽然我们依托“美的”这个大品牌,但是进入照明行业,我们也把姿态放低,因为毕竟需要我们摸索学习的东西还有很多。

  【记者】:美的照明在渠道上有没有借助美的集团原有的渠道呢?

  【李三龙】:照明行业毕竟与家电行业有所不同,渠道方面我们主要依托于自建终端。从2009年底至今,我们今天在专业渠道已经建立起2000多家网点;在五金渠道也建构了全国辐射的立体网络。目前,渠道的建设和优化进展非常好。

  【记者】:在渠道方面,除了传统的专卖店等实体的经营,很多建材企业都在试水电子商务,你是怎么看的呢?

  【李三龙】:电子商务是未来的趋势,目前很多家居建材产品在网络上的销售势头非常好,我们也非常关注。我们也期待在网络购物成熟的时候我们在更多的去投入。

  在严厉的房产调控政策下,如何实现10个亿的销售目标

  【记者】:据了解,美的今年的销售目标是10亿,针对目前房地产的严厉调控政策,您觉得实现这个目标是否有影响?

  【李三龙】:为什么国家调控?就是因为买房投资型的太多,买房居住型太少。从我们来说,广东的房市交易量是下滑了,但住房的装修率却在提升,而从我们的收益来看,没有任何的影响,我们还是呈现增长的趋势。尽管是市场适当冷淡一些,但是对销售没有什么大的影响。我觉得从民生和做企业的角度来角,它会让家居照明升级。

  LED肯定是大势所趋 家庭普及仍需时日

  【记者】:现在LED是大趋势,从今年的展会我们也可以看出来,目前美的在LED方面的情况是怎么样?

  【李三龙】:我们的LED主要分光源和灯具,现在LED已经有产品下线。我们也想推动这个行业,现在这个行业太热,肯定是大势所趋,但是中间的泡沫还比较多,真正的LED是需要你去花钱,需要引进专业的人才和技术,需要耐心的把这个产品做下去,而且还要结合国家的政策做,所以我们现在积极的在筹备,而且我们LED产品已经下线。

  【记者】:LED方面目前占整个生产的比例在多少?主要的产品有哪些?

  【李三龙】:我们目前的产品仍以占据大部分市场份额的传统光源为主,对于LED产业我们会积极筹备、快速推进,相信日后会有突破性增长。

  【记者】:目前LED的产品消费者是否已经能够在市场上购买?

  【李三龙】:可以了,而且反应还不错。

  【记者】:就目前的发展情况来看,你预计一下,在家庭普及LED还需要多久?

  【李三龙】:欧洲5个彩虹计划,日本2018年要实现全部家居用灯都是LED,中国的速度还是比较好,我估计在未来5-10年,LED先从商业办公户外照明逐渐发展到家居用灯,而且它的每年的增长是加速的增长,去年是10%的增长,而且以后会越来越快。

  【记者】:在今年下半年有没有什么新的策略?

  【李三龙】:下半年在产业布局这块我们会有几个惊喜给到顾客,到时候我们肯定邀请搜狐家居共同见证。第一,我们将打造LED千亩光源基地,江西政府给了我们800亩地,打造中国的灯谷,1000亩的基地在国内是非常少见的,所以这个历史性的时刻希望我们共同见证。第二,我们在室内灯具这块,包括LED的灯也会给大家一些惊喜。

  【记者】:那在营销推广这部分呢?

  【李三龙】:下半年我们渠道布局之后,我们会打造很多体系,下半年是发力的过程,所有的准备做好之后,我们希望下半年带来销量上的惊喜。我们主推“零点行动”,就是品牌规划和推广的行动叫做零点行动。归零的心态,迅猛的态势,在这个行业掀起一股照明行业的狂风,不光从网络、终端拦截等,在各方面都将有突破。目前我们主要集中在行业的报纸、媒体、展会上,明年的时候我们会在大众的媒体多一些投入。

  【记者】:非常感谢李总,我们今天的采访就到这里吧!

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