美的照明国内营销部市场管理中心总监李三龙接受搜狐记者采访

　　【记者】：首先非常感谢李总接受我们搜狐的采访，美的照明今年应该是第二次参展了，今年在国际品牌馆拿了近600平的展位，是参展品牌最大的展位之一，在这次的展会有什么新的亮点带给大家呢？

　　【李三龙】：对的，今年也是我们第一次在国际品牌馆这边参展。我们首先展示给大家的是美的照明雄厚的品牌实力；第二个要展示的技术，我们把最新的技术和产品都拿到这里展示，在这里可以得到更多的行业评审和更多的意见，这也是检阅我们产品和技术很好的途径。第三，我们展示人气，美的照明发展几年以来，消费者对美的已经认可，美的照明是受消费者信赖和喜欢的品牌。

　　【记者】：目前美的的产品线主要涉及到哪些？

　　【李三龙】：我们的产品线非常广泛，从类型来说有灯具、光源、LED、电工等，从功能来说涉及到家居照明、商业照明、办公照明、户外照明等。

　　【记者】：看来产品线是非常全。目前国内其他的一些大的品牌都专注在某个领域，像欧普照明会以家居照明为主，而雷士却在工程照明领域一直在领先的地位，美的作为新照明企业，涉及的领域比较宽，是否会对产品品牌的打造有一定的影响？如何实现各产品的均衡发展呢？

　　【李三龙】：我们在每一个领域都有专门的人员做专门的工作，就看你如何做这个事情，你如何投入的资金和运用的人才得当，比如说家居照明我们就引进家居照明的专业人才，各自做各自领域，有专业的人才，专业的策略，还有相对的产业链，相信一样能做出出色的产品来。

　　宁肯放掉一定利润，但绝不放掉一个人才

　　【记者】：刚才李总提到人才，美的照明作为美的集团下的是一个事业部，在人才培养方面，有怎样的体现呢？

　　【李三龙】：美的宁肯放掉一定的利润，但绝不放掉一个人才。美的在人才培养方面分三块，第一，雏鹰计划。美的每年在全国重点院校招聘2000名大学生，我们叫做雏鹰计划。第二，他们进来之后，我们花巨资进行各全面的综合培训，这个是猎鹰计划。我们在家居照明、商业照明等各行各业都有最专业的人才，比如销售人才、管理人才，可以让他们到美的照明发光发热。第三是雄鹰计划，就是雏鹰和猎鹰到美的之后共同的成长达到我们雄鹰的计划和目标。我们制定一些层级的计划，整个美的集团每年运营的培训计划都是5个亿，我们这方面是非常重视，我们所有的东西都是以人为本。

　　除此之外，我们一直秉承的人才理念就是用专业的人做专业的事，不惜重金聘请，不错过一个人才，对于专业人才及技术人才更是委以重用，鼓励技术创新、推动产品升级。

　　作为后起之秀 如何与行业巨头竞争？

　　【记者】：咱们“美的照明”作为一个新起的品牌，虽然能借助“美的”的强大品牌支持，但在产品方面，凭什么和目前在国际上的照明巨头，如飞利浦、欧司朗、GE等竞争呢？

　　【李三龙】：首先我们打造的是整体节能照明产品线，全面涉足家居、商业、工程、LED、电工、光源、电器等领域，产品线全面覆盖全线推进发展，这在目前照明行业是不多见的；其次，凭借美的集团的资本优势和规模优势，我们在精益生产、大规模制造的基础上，打造的行业中性价比最优的照明产品，形成我们产品的核心优势，这也是我们区分于其他国际巨头之处。

　　【记者】：能否透露一下美的并购了贵雅这一年的时间你们的情况？

　　【李三龙】：其实并购一家企业容易，整合一家企业难。我们并购贵雅企业的人才一个没有流失。美的的理念是想把事业做大，所以我们在人才整合方面非常好，现在贵雅的东西还是没有变，我们只是把投资等方面做得更好。今年，我们将在江西贵溪扩建千亩光源基地，美的贵雅也将迎来新一轮的发展壮大。

　　【记者】：大家都说“美的”是一个金字招牌，那么，“美的”这个大品牌对“美的照明”的影响有多大？

　　【李三龙】：“美的”是一个深受消费者喜爱和信赖的知名品牌。在我们进入照明行业这个新领域的初期，借助“美的”品牌我们确实相对其他品牌有了品牌基础，也加快了我们市场拓展速度；但是作为照明行业的新兴品牌，我们也迫切的需要在行业领域尽快确立品牌的专业性，现在我们参加行业展会、投标国家大型项目、积极进行行业资源的开拓和运用等，这也是我们从入行到入流所做的努力。

　　虽然我们依托“美的”这个大品牌，但是进入照明行业，我们也把姿态放低，因为毕竟需要我们摸索学习的东西还有很多。

　　【记者】：美的照明在渠道上有没有借助美的集团原有的渠道呢？

　　【李三龙】：照明行业毕竟与家电行业有所不同，渠道方面我们主要依托于自建终端。从2009年底至今，我们今天在专业渠道已经建立起2000多家网点；在五金渠道也建构了全国辐射的立体网络。目前，渠道的建设和优化进展非常好。

　　【记者】：在渠道方面，除了传统的专卖店等实体的经营，很多建材企业都在试水电子商务，你是怎么看的呢？

　　【李三龙】：电子商务是未来的趋势，目前很多家居建材产品在网络上的销售势头非常好，我们也非常关注。我们也期待在网络购物成熟的时候我们在更多的去投入。

　　在严厉的房产调控政策下，如何实现10个亿的销售目标

　　【记者】：据了解，美的今年的销售目标是10亿，针对目前房地产的严厉调控政策，您觉得实现这个目标是否有影响？

　　【李三龙】：为什么国家调控？就是因为买房投资型的太多，买房居住型太少。从我们来说，广东的房市交易量是下滑了，但住房的装修率却在提升，而从我们的收益来看，没有任何的影响，我们还是呈现增长的趋势。尽管是市场适当冷淡一些，但是对销售没有什么大的影响。我觉得从民生和做企业的角度来角，它会让家居照明升级。

　　LED肯定是大势所趋 家庭普及仍需时日

　　【记者】：现在LED是大趋势，从今年的展会我们也可以看出来，目前美的在LED方面的情况是怎么样？

　　【李三龙】：我们的LED主要分光源和灯具，现在LED已经有产品下线。我们也想推动这个行业，现在这个行业太热，肯定是大势所趋，但是中间的泡沫还比较多，真正的LED是需要你去花钱，需要引进专业的人才和技术，需要耐心的把这个产品做下去，而且还要结合国家的政策做，所以我们现在积极的在筹备，而且我们LED产品已经下线。

　　【记者】：LED方面目前占整个生产的比例在多少？主要的产品有哪些？

　　【李三龙】：我们目前的产品仍以占据大部分市场份额的传统光源为主，对于LED产业我们会积极筹备、快速推进，相信日后会有突破性增长。

　　【记者】：目前LED的产品消费者是否已经能够在市场上购买？

　　【李三龙】：可以了，而且反应还不错。

　　【记者】：就目前的发展情况来看，你预计一下，在家庭普及LED还需要多久？

　　【李三龙】：欧洲5个彩虹计划，日本2018年要实现全部家居用灯都是LED，中国的速度还是比较好，我估计在未来5-10年，LED先从商业办公户外照明逐渐发展到家居用灯，而且它的每年的增长是加速的增长，去年是10%的增长，而且以后会越来越快。

　　【记者】：在今年下半年有没有什么新的策略？

　　【李三龙】：下半年在产业布局这块我们会有几个惊喜给到顾客，到时候我们肯定邀请搜狐家居共同见证。第一，我们将打造LED千亩光源基地，江西政府给了我们800亩地，打造中国的灯谷，1000亩的基地在国内是非常少见的，所以这个历史性的时刻希望我们共同见证。第二，我们在室内灯具这块，包括LED的灯也会给大家一些惊喜。

　　【记者】：那在营销推广这部分呢？

　　【李三龙】：下半年我们渠道布局之后，我们会打造很多体系，下半年是发力的过程，所有的准备做好之后，我们希望下半年带来销量上的惊喜。我们主推“零点行动”，就是品牌规划和推广的行动叫做零点行动。归零的心态，迅猛的态势，在这个行业掀起一股照明行业的狂风，不光从网络、终端拦截等，在各方面都将有突破。目前我们主要集中在行业的报纸、媒体、展会上，明年的时候我们会在大众的媒体多一些投入。

　　【记者】：非常感谢李总，我们今天的采访就到这里吧！

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