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娱乐营销整合发力 聚美优品冲刺晋级

https://m.biud.com.cn 2013年04月15日13:29 家居装修知识网  

近年来,在网购市场逐渐趋于理性的形势下,单 一的传统营销模式已然打动不了消费者强稳的心,多重营销模式要结合也就成为一种必然的选择。有业内人士指出,目前中国企业的娱乐营销还处于比较初级的阶 段,很多品牌虽然每年都在娱乐营销上投入,但是却没有任何章法,也很难达到既定的营销预期。对此,聚美优品市场部负责人表示,“今天中国的消费者处在一个 无处不娱乐的环境中,品牌只有搭乘娱乐快车,才能变得年轻和活力。但要走出日趋同质化的娱乐营销泥淖,需要的是一颗与时俱进、敢为天下先的心,创新才是整 赢娱乐营销的关键。” 聚美优品CEO陈欧也曾多次在公开场合表示,聚美优品在营销上第一天就做娱乐性的营销,这成为聚美优品脱颖而出的关键。陈欧甚至还坦言,"娱乐营销能够更 深入人性,因此,我们从一开始分析用户在哪里,用户是女性的时尚用户,她关注的是什么节目?偶像剧、综艺节目、新奇特?只要用户关注的,我们就要去尝试, 去创新。”

为了更好地与用户进行沟通,从2010年10 月开始,陈欧先后参加不同媒体的70多期节目。从2011年陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式开始,陈欧亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起 80后强烈共鸣,网络上掀起“陈欧体”模仿热潮。陈欧接下来不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”,他还曾与张朝阳等明星企业家一起 参加著名娱乐节目“天天向上”,在节目里,张朝阳是 “可爱潮男”,陈欧则是“80后创业新贵”。从现实角度来说,在电商推广费用居高不下的情况下,创业者摇身变为明星代言人的做法,也确实为聚美优品节省了 很大一笔广告费。而出色的营销,使聚美优品几乎每年都会有一次爆发性增长节点,而每一次伴随暴发性增长而来的,却也必然有一次暴仓。尤以此次“3·01” 为最,“陈欧体”的爆红,让陈欧的百度指数一度直达一线明星,聚美优品的流量也直接翻了几倍。另据网易旗下比价网站惠惠网的监测,聚美优品三周年庆首日流 量上涨446%,创下了近年电商店庆营销的新神话。

最后,聚美优品市场部相关负责人对记者称, “无论是一年多前的聚美体和业界首创的官方授权品牌旗舰店模式,还是时下当红的陈欧体和《百万新娘之爱无悔》软性植入广告,无不再不断佐证着‘我们一直被 模仿,但从未被超越’”。不可否认,正是在这与时俱进的创新,聚美优品仅用三年时间,就完成单月销售额从 10 万到5亿元的突破,并晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的 B2C 电商第一阵营,牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。

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