如果说现在儿童家具的 大壁江山都被松木类产品所占据一点也不为过，无论是松堡王国、童话森林这些国内制造商，还是哥伦比尼这样的国外品牌商，都在这几年间持续地推出以松木为主 要原料的实木类儿童家具。但在刚刚结束的三月广东家具展上，记者约谈了几位经销商，大家纷纷表示，国内的家具市场极需差异化产品，而儿童青少年类家具更需 要寻求突破。
在业内都在寻找差异性产品的时候，深圳展上的一家儿童家具企业吸引了众多经销商的目光，成为此次展会期间的一匹黑马，这家企业就是 爱睿。在此之前，说起爱睿家具，很多经销商都感到陌生，这家来自美国的青少年儿童家具主打DIY卖点，以无螺丝、徒手组装的设计理念引起了大家的浓厚兴 趣。
无螺丝，徒手拼装
据爱睿家具的营销总监吴海亮介绍，他在第一次看到爱睿的产品时，也是眼前一亮，没想到儿童家具还能如此“冒险”，所有产品没有任何五金连 接，全部是通过设计师在设计的过程中进行对孔的设计，让消费者可以购买回去之后进行DIY的徒手组装，不需要任何的工具或螺丝，简单的动手拼接，即便是几 岁的孩童也能够独自顺利完成。据介绍，这样的无任何组装工具的设计即便是在国外，也并不多见，而爱睿作为美国青少年DIY家具领域的领导者，每年的销量都 居首位，也成为美国大百科全书推荐的家具之一。
爱睿家具的总经理廖志阁向记者坦言，在国内市场销售新 品，最担心的问题可能就是被模仿或抄袭，但是作为爱睿来说并不存在这样的担忧，因为爱睿的DIY结构设计已经获得全球专利，即便是有人想抄袭，也仅能从外 观上进行模仿，在结构设计上是很难照搬的，任何误差都将可能导致这些产品发生安全隐患或是存在家具不稳固的问题，而这正是儿童家具的关键所在。
“主动型DIY家具”
由于产品的便捷性，全部都是由一块一块的板材对接起来，轻便简单，因此很多青少年只要一接触爱睿的产品，都会主动地去尝试自己动手 组装，爱睿将这类型的家具归结为“主动型DIY”家具产品，它是为青少年专属设计的，可以培养他们的动手能力，开发大脑智力，同时，每个系列产品还配有专 门的主题图案，将时下最为经典和流行的动漫元素结合起来，形成整套的家居环境，这样的做法也迅速拉近了与青少年之间的距离。
在此之余，同样的板材还能够组装成不同的产品效果，例如一张书桌就有三种以上的组装方式，可以达到不同的空间利用效果，这样就很好地开发了儿童和青少年的动手能力和想象空间，这正是现在的父母所看重的。
市场空白提升商业机遇
在成人家具已经进入白热化的市场竞争局面之时，中国青少年家具市场逐渐从产品迈向品牌发展，在生活品质提高和消费观念的影响下，家 庭越来越重视青少年的生活和成长需要，但缺乏真正属于孩子们自己的家具，成人化倾向严重，对青少年家具的认知和观念亟待改变。因此，爱睿在进行了一番市场 调研和行业了解之后，决定进入中国市场。爱睿家具总经理廖志阁认为：“创意个性的童年生活方式的体验是未来青少年家具发展的核心要素，专业性、消费者体验成为未来产品竞争的核心。”
放眼国内的儿童家具市场，成人化与单一性的问题严重，这与以往传统的消费习惯有关，而在今天，越来越多的80、90后父母，已经不 再满足于传统意义上的成人化儿童家具，也不再满足于简单的家具功能，他们希望能够在附加值和功能性上有所表现，因此，许多国外的多色彩性、功能性的家具在 市场上大受欢迎。尽管如此，市场上仍旧很难看到一些能够真正开发智力、提升儿童动手和动脑能力的家具类产品，在这一点上，爱睿家具的出现正好弥补了这一市 场空白，给了国内经销商更多的选择，同时也给市场带来了更大的机遇。
DIY家具，下一个市场潮流
对于DIY家具这样一个市场空白，也许很多企业看到了，但是没有着手做，也许很多企业正在做，但是没有成功的经验，而作为在欧美市 场一直畅销多年的爱睿而言，其在国外以“乐加意”的品牌和独立店形式出现，深受国外的父母和青少年喜爱，在市场上也得到了认同，对于这样一个品类的产品， 爱睿希望能将它带到中国来，为中国上亿的青少年儿童带来不一样的空间和乐趣体验，实现他们的梦想。
这仅仅是爱睿在中国的第一步，下一步，爱睿还将继续其在DIY领域的设计与开发，将成人系列也引入进来，事实上，已有部分实木类的成人系列DIY家具被生产出来，在今后的国内市场开拓中，爱睿还将继续开拓出更多种类和系列的家具产品，将DIY进行到底，或许，下一个市场的潮流将被DIY所引领。
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