过去的10年是中国家居建材行业的发展黄金时期，广州、上海、北京三地的三大建材展览会也获得快速的发展，如广州建材博览会2012年展区面积超过30万平方米，展会营销成为了建材企业进行渠道拓展的最主要方式，为行业和企业的发展作出了不可替代的贡献。但是，市场的变化为展会营销也提出了新的问题，近三年时间参展商普遍反映参展的效果一年不如一年好，中国建材行业的展会究竟怎么了？
信息透明化，迫使展会功能改变
十年前建材展商参加展会的直接价值非常高，一个60来方(9个位)的展位一次可以创造50个以上经销商直接签约加盟，平摊费用非常实惠，企业参展的积极性也非常高。但近两年，企业参加展会同样的投入能够签到20个经销商就算不错了，这里面究竟发生了什么样的差别呢？
一方面，行业信息更加透明了。经销商获取信息渠道增加，要求自然也提升了，有了“不见兔子不撒鹰”的感觉。过去因为信息闭塞，经销商往往并不清楚行业内有 哪些品牌可以选择，选择的品牌有哪些产品风格和市场定位，而展会就成为了解行业和企业的主要途径。所以，当自己的疑惑在展会得到解答后就可以马上做出选 择。另一方面，企业选择经销商采购商的要求比以前高了很多。因为企业深耕市场多年，经销商网络也有了一定积累，数量不再是唯一的要求，更多的是在渠道优 化、招商质量上高标准、严要求。
综上因素，新的经营时代，我们参加展会的目的、定位、方法都应该有全面的升级，我们不能再将展会作为现场签单的主要途径，而是品牌展示和意向洽谈的集中场合。从整合营销的角度出发，将展会营销与媒体、互联网有机的结合起来。
展会+互联网，促进家居招商升级
当下，人们的衣食住行及经营活动已经离不开互联网了，展会营销也不例外。展会的优势是面对面、直接沟通，缺点是空间和时间受限制。展位的面积有限，产品展示不能够面面俱到，展会的时间有限制，就是3-4天，早来不行迟到也不行，并且因为经销商分布全国各地，也不能保证所有的经销商都能够来观展，既使是来了因为展会太大，也不能够保证都能够到你的展位，等等。互联网的优势是不受时间和空间的限制，刚好展会与网络的结合将是一个很好的组合和互补。
如何利用互联网做展会营销？
第一，展前预热。过去我们参加展会总是狭隘的认为展会就是4天的事情，现在我们发现，展会需要在 两三个月之前就进行预热宣传，将展会要传播的理念及优秀的产品进行提前宣传或者留下发布伏笔。在这里，要特别的提示，利用行业精准的互联网平台可以直接的 收集潜质客户意向，用提供奖品或者签到优惠等方式让厂家与意向经销商进行提前对接，这样一来展会营销、意向沟通就可以从现在开始，等到展会开启就是意向的 再次确认的过程，这样展会的效率和质量就会大大的提升。
第二，展中互动。当我们有了展会前通过互联网的数据收集，同时通过微博、微信等网络工具进行进一步推介，展会 中就可以更加有效的与客户进行互动，让客户不要忘掉你，让客户更加了解你，真正的接近你。但也需要特别说明，这样的方法在展会中也有很多参展商已经这么做 了，为什么效果也不太明显呢，那是因为缺少了展前的预热和数据收集的重要准备。
第三，展后升华。展会结束不代表招商工作就全部结束了，展会的结束只是展会成果转化的开始，对于展会我们不能狭隘的认为就是 将签约或者准签约的客户服务好就够了。品牌招商、企业经营与文化宣导是常态的工作，虽然本次展会中招到了一些经销商，我们还要为以后的经销商招募做铺垫， 或许还有很多喜欢你品牌的经销商并没有来到展会现场，还有一些来到现场，但并没有第一时间选择你，还有很多优质的经销商并不了解你的品牌，等等这些情况， 我们都需要将展会的状况进行反复的传播，彰显你的企业实力和品牌主张。运用互联网平台就是展后升华途径的最佳选择。
通过展前预热、展中互动、展后升华，将展会营销进行完整立体的塑造，让展会功能不在单一，让展会效果倍增，品牌营销更加生动。当大家都在叹息展会效果大不如前的时候，我们就用“展会+加互联网”的模式将让一个实体展厅叠加N个虚拟展厅，让计划投入100万的展会营销费用花出300万的效果出来。
产业细分与整合，家居热线呼之欲出
随着家居建材行业的发展，品牌招商2.0升级需要互联网平台的支持。究竟什么样的网络平台能加贴合新形势下的品牌招商？大平台不适合行业需求，百度搜索、阿里巴巴等不能对行业的专业化需求以及优质的B端资源给以很好的收集和整理，他们更多的是在做泛搜索，注定不能为行业优质资源提供很好的集合。那些开口就标榜行业 “门户”的小网站更不适合行业的需求，服务的理念和技术力量还拿不上台面，更重要的是没有数据基础。
行业垂直化专业化程度越来越高，终端整合成为大势所趋，利用细分与整合理念，家居热线网呼之欲出，它延续和升华了慧亚运营媒介平台“数据聚合”的理念，创造性的开发了众多具备良好交互性、体验性和人性化的功能，如首创“一键通话”的400行 业总机运用，经销商只要轻轻一点鼠标就能跟意向品牌直接对话，这不仅是一个功能的体验，同时更增加了厂与商对接的频率，提高了招商效率。未来一年内，家居 热线将继续深耕行业，优化服务，将更多细分行业的厂家资源汇集到这一平台上，将它打造为泛家居行业采购及商务咨询的第一平台，让经销商加盟、采购时首先就 想到家居热线。
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