在距离“五一”小长假还有半个月的时候，津门的家居市场便已经“烽烟四起”。家居卖场各具卖点的大力度促销活动，提前打响了2013年的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的“五一”市场竞争将更为惨烈。而对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受政 策影响的家居市场仍将存在变数。“五一”即将到来，找装修公司谈设计、签合同，或是去卖场里选产品，消费者们都可以趁此机会来实地体验一把所谓的创新经营 究竟魅力几何，用实际的消费和签单为家居品牌打分。

  清明、“五一”、“十一”往往是家居市场“冲业绩”的重要时刻，优惠力度、活动频率都比之前多，很多卖场、品牌、家装公司很早就开始准备。业之 峰装饰和众多的建材供应商建立战盟伙伴关系，确保价格和服务的双优势。大汉家居建材批发超市在保证价格的基础上，免去了中间商、代理商的层层费用，保证消 费者一站式购物。天津世纪佳装饰设计有限公司从推出基础装修到建筑面积计价套餐，现又首推出净面积计价套餐模式，使得消费更透明。康庄装饰推出“迎五一送 特惠”活动，装修赠送优质主材，二手房装修，可赠送拆砸费用及水电改造费用，此外还携手天津环保局指定环境检测单位，打造零甲醛空间，质保十年。

  此外，套餐促销也是时下家装行业流行的促销活动之一，价格的诱惑，往往容易让消费者头脑一热，认为“过了这个村就没这个店了”。套餐模式迎合了 消费者快速、便捷和实惠的购买诉求。这种模式既为消费者节省了一件件“淘”的时间，价格上也有优势。不过，业内人员提醒消费者还要理性选择家具套餐，不要 一味地追求价格，要充分考虑家庭是否需要、尺寸是否合适等实际问题，以免没少花钱还买了不必要的产品。

  行业声音：

  主动出击不赶节点

  今朝装饰天津分公司总经理黄芃伟：一味地靠降价让利来实现营销目的并不是一个明智的选择，营销强调一个领先，不应该单纯只靠“五一”、“十一” 这些传统的大节点来做活动，最近几年来看，企业扎堆促销的效果并不是预想的那么好。今朝除了节点促销之外，更多会采用主题促销和细分群体针对性的促销活 动，比如今朝5周年庆的促销活动，家博会、婚博会等等，针对不同的群体可安排不同的促销活动，这样更能够结合企业自己的节奏以及消费者的具体需求，变传统 的被动为主动。

  套餐促销不只是降价

  实创装饰副总孟祥楠：作为套餐的创始者，实创装饰并不是让家装套餐单纯地成为“廉价”产品，核心优势也并非仅仅是价格的低廉。通过套餐模式达成 家居装修的更高性价比，在装修预算内达到更优品质，才是家装套餐的本质。2013年，实创装饰坚定了将“老百姓用得起的品牌装修”进行到底的决心。全产业 链模式在保证实创装修低价高质的同时，让实创在家装以外的行业崭露头角。这无疑是一个良性的循环：从源头做起的产业模式，有力地支撑了整体家居服务的运 作；而实创凭借整体家居服务的支撑，将会为更多消费者带来低价格高品质的优质品牌装修。

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