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光明集团董事长张金铸:老品牌焕发新活力

https://m.biud.com.cn 2011年07月05日16:03 家居装修知识网  

2011年苏州家具展再次如约而至,在今年的苏州家具展上,一批国内知名的家具企业前来参展,拿出最新、最时尚、最绿色的产品,参与此次展会,在美轮美奂的家居产品背后,显示出参展企业哪些不同的特色,给今年的家具行业带来哪些启示,记者采访了参展的家具企业,希望以此透视整个苏州家具展,也解析整个家具行业的发展。

采访嘉宾:光明集团董事长张金铸

采访时间:6月4日

采访地点:2011苏州家具展搜狐家居直播间



  记者:请介绍此次光明集团参加苏州家具展,带来了哪些新品?新品有什么样的特色?

  张金铸: 我们组团来到天堂苏州,参加本届家具展览会。在这次展会上,我们带来一套纯实木系列家具,名字叫“龙玺嘉和”。这套产品以“中国龙”为主要元素,不仅展示了中国彩头文化,同时也具有“新东方新中式”的创意,让消费者真正领略到东方木韵的特色。可以说,这套产品代表了光明的设计、工艺和文化,是回报广大消费者的又一精品。大家可以看到,这套产品在展会上倍受与会客商、业内人士的瞩目,参观者络绎不绝,洽谈加盟十分踊跃。相信对于进一步提升光明的品牌形象,扩大光明的影响力将起着积极的作用。

  记者:现在原材料价格上涨,在上游成本增加方面,对企业运营会有很大的压力吗?

  张金铸:第一现在原材料涨价,第二我们现在大的卖场成本增加,第三个出口受阻,一些出口家具转到国内,分摊了国内市场的份额。我们也有很大的压力,现在我们去采购原料,跟其他厂家是一个起跑线,甚至我做起来更难。现在跑到吉林、辽宁、俄罗斯去买木材的都有,所以我们也有困难,但是我们通过提高效率、增加自动化生产能力,来降低成本

  记者:现在家具主流的渠道,基本上还是属于走卖场这一块,对光明来说,因为现在光明不管是它的工厂,以及它设立的分销店已经比较完善了?

  张金铸:现在市场出去了,一块是我到你那个地方去,做集团业务的采购,就是工程配套。现在家具厂家处于整合期的时候,光明要进一步地研究如何整合好光明集团。

  光明目前还是以内销为主,外销第一国际上变化太大。第二个我要整合生产组织能力,不断地在竞争的过程中,至少是在我们本市在东北地区,有条件竞争。我们希望通过3至5年的努力,光明家具的产值要达到30亿。第三就是进一步地开发研究好我们的市场,这次来我们有一个非常明确的目的,就是诚招经销商。华东地区肯定是我们销售的重点。

  记者:现在在华东有多少个销售的网点?

  张金铸:江苏省咱们有4个公司50家店。今天就开张两家。

  记者:光明来参加苏州家具展,以后销售目标是不是集中在华东这一块?

  张金铸:我们对区域是有双向选择的,但是我们也有一些条件。我们现在是叫产业升级。

  记者:今年整个家具行业有点趋冷,光明会采取哪些应对策略?

  张金铸:我们要不断地给经销商一些政策的支持和宣传,保证让他在市场环境不太好的时候,也不赔钱,我们也有一些政策。我们产品的研发一定要跟上家具市场发展的需求。

  记者:光明有没有可能在未来开独立店?

  张金铸:有一定的挑战性。其实不是不可能,我认为在苏州这个地方就有可能。

  记者:光明有没有在电子商务方面做一些拓展和尝试?

  张金铸:有,因为我现在的产销量基本上是比较畅销,所以我就没有必要在其他地方搞得那么活跃。现在的产销比较平衡,我现在一个最大的任务,就是要提升光明内在企业的一些内销素质,要练内功,提升自身素质作为一个重点,要把基础打夯实了,才没有后病。

  记者:参加展会对开拓销售渠道是一个比较好的平台?

  张金铸:是的。

  记者:希望展会达到什么样的效果?

  张金铸:我觉得这个平台搭得是比较好的。规模很大,层次也比以往高了,现在来的一些人,肯定是奔着不同层次的需求来考虑这个产品,我们就是要积极地参与,按照我们的目标,华东地区这一片,现在已经有50家,但是还会再扩展一点。

  记者:谢谢张总接受我们的采访。

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