2012年4月20日郑州（春季）家博会在河南省体育馆举行，位于本次家博会特展展位的欧曼橱柜和华帝燃具成为此次展会的亮点。吸引了不少消费者前来参观和咨询。
    一向“低调”的欧曼橱柜为何会高调亮相此次家博会？我们带着疑问同欧曼橱柜负责人相经理进行了交流。

    新浪家居（以下简称新浪）：相经理您好，为什么我们的展位上同时陈列着欧曼橱柜的产品和华帝电器？
    欧曼橱柜相经理（以下简称相）：我们是欧曼的厂家，我们的店面是厂家的直营店面，华帝是我们代理的一个品牌，代理华帝一来是强强联合，相互有品牌提升的作用，而来是橱、电不分家，我们可以搭配销售，给消费者更多的选择，我们欧曼也有自己的橱柜，但多用于经销商在二三线市场上销售。
    新浪：此次参加家博会，欧曼推出了那些优惠政策呢？
    相：我们推出了7380元的特价套餐，14280元的时尚套餐和17980的精品套餐，将我们的不同规格的地柜、台面、吊柜、水池龙头、五金件、灶具、烟机等产品进行不同搭配，供消费者选购，但是经过砍价师的砍价，这三个套餐硬生生被砍到了3980元、7980元和9980元。
    新浪：欧曼在媒体的印象中是相对低调的一个品牌，但本次家博会中，欧曼不仅参与了砍价，而且还把自己放在特展展位上，这次为什么会如此高调呢？
    相：欧曼的性格确实比较温和，也比较低调。这次活动也同我们总部的战略调整有关系。2013年会是我们品牌升级，提升品牌形象的一年。我们打算在三年内在郑州市主流卖场内，拓展6个大店面。而参加家博会可以让我们直接面对广大消费者，既可以卖产品又可以对推广自己。
    新浪：实施这一战略大致会从那几个方面着手呢？
    相：首先是广告，借助媒体的力量对我们品牌形象的提升会有很大的帮助；其次是我们的营销战略，营销营销，既要经营好品牌的形象，又要同步做好销售，接下来我们会倾向于多做一些落地的活动，以活动为主导，到小区、到展会等可以直接接触终端消费者的场合去推广自己；然后是我们的网络推广，这一点主要是以我们的招商为主；还有就是我们的服务升级，我们所有的店面会将每一份订单上传到我们总部的服务系统上，有专业的服务团队为每一位客户进行服务。   
    新浪：您刚才说，针对网络的使用更倾向于为企业招商，那您是怎么看待电子商务呢？
    相：虽然现在电子商务发展很迅速，业务量也很大，但是我还是觉得，对我们橱柜这种大件的定制家具来说，实体店经营是必需的，我们会通过网络与消费者进行互动，展示我们的促销信息，让我们的品牌更加深入消费者的日常生活，当然也会通过网络接受一些预定和订单，但是最终买卖的形成还是要在实体店。
    因为像橱柜这样的大型定制家具，涉及到的范围很广，我们要根据消费者家庭房屋的实际情况进行设计、制作、和施工，不到实体店去接触设计师这些是很难实现的。此外，可能还会有售后服务不便的问题、物流过程中可能出现产品损坏的问题等等，其实现在整个家居行业的电子商务都处在试水的阶段，大家都不敢下大力气去做。
    新浪：对于近两年比较流行的品牌联盟式营销，您有什么看法。
    相：品牌之间既可以分摊成本，在企业品牌形象上相互提升，同时，也能让消费者参加一次活动，选购到不同品类的好的产品。但是品牌联盟一定要注意几点，一是品牌地位要均衡，二是要有第三方的组织，第三是产品之间要有互补性。总之，这是一种很好的营销方式。
    新浪：对于此次家博会您怎么看。
    相：家博会的形式很好，可以直接接触更多的终端消费者，对品牌宣传和产品销售都有积极的作用。这次家博会的话，因为天气的原因吧，消费者并没有那么多，我们预计要签60单，但只签了30几单。

家博会欧曼展位

    新浪：对现阶段的家居市场您持有怎样的态度？
    相：井喷的现象应该不会出现，因为现在消费者购物越来越理性，但是家居行业属于房产的下游行业，随着房地产试产的回暖，市场上刚性需求会越来越多，我相信接下来几年的家居市场也必定会越来越好，只是这个阶段正是需要企业有耐心和拼实力的阶段，熬过去就是春天。

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